Como o Aguativa Golf Resort
faturou R$ 3,7 milhões na Black Friday
antecipando a demanda de 2026
O Aguativa é um resort completo localizado em Cornélio Procópio, no norte do Paraná, que se destaca por sua infraestrutura e serviços de alta qualidade. Com um vasto espaço de 1,5 milhão de metros quadrados, o resort oferece uma experiência única, com opções de lazer como campo de golfe, complexo aquático, fazendinha, atividades de aventura, pesca esportiva e uma programação recreativa diversificada para todas as idades.
Além disso, conta com acomodações confortáveis e adaptadas, opções gastronômicas deliciosas e serviços de bem-estar, como massagens e saunas. Com uma localização estratégica e diversos diferenciais como a política pet friendly e serviços baby friendly, o Aguativa se consolida como um destino desejado por quem busca um refúgio de tranquilidade e muita diversão em meio à natureza.
A hotelaria vive sob o compasso da sazonalidade. Para um resort premium como o Aguativa Golf Resort, o desafio não é apenas atrair hóspedes no verão, mas sustentar a ocupação durante todo o ano, competindo com grandes players e combatendo a dependência de agências de viagens online (OTAs).
Em 2025, o objetivo era claro: utilizar a Black Friday não apenas como um evento de descontos, mas como um motor de antecipação de demanda qualificada para 2026.
O desafio: vencer o leilão inflacionado e a sazonalidade
O setor hoteleiro enfrenta uma jornada de compra longa — no Aguativa, a média é de 55 dias entre o primeiro orçamento e o check-in. Na Black Friday, esse desafio é amplificado pelo leilão extremamente caro no Google Search e pela disputa agressiva por atenção. Precisávamos:
A estratégia: inteligência
de dados e interceptação omnichannel
A Layer Up estruturou a campanha sob três pilares fundamentais:
Mais intenção;
Menos dispersão,
Mais dados,
menos achismo;
Mais conversão
qualificada,
menos volume.
A base de tudo foi o uso profundo de dados. Realizamos a higienização de bases de clientes antigos, listas de espera e leads represados. Através do cruzamento com dados no Power BI, mapeamos perfis
de alta propensão à compra, permitindo que os algoritmos de mídia fossem alimentados com audiências extremamente qualificadas.
Em vez de apenas “comprar palavras-chave”, interceptamos o usuário em seu pico de intenção:
- Google Ads: combinamos Search com PMAX e YouTube Ads. Alcançamos um CTR médio superior a 10% em buscas e garantimos 72% de presença no topo da página.
- Meta Ads: focamos em gerar conversas diretas via WhatsApp, atingindo uma taxa de conversão de 25,60% para pacotes de férias, com um custo por conversa (CPR) de apenas R$ 1,48.
- Programática & Áudio: utilizamos formatos de áudio para usuários que mencionavam termos como “férias” e “viagens”, obtendo uma performance 3,7x acima do benchmark de mercado.
Trabalhamos uma base de mais de 471 mil leads. Através de e-mails estratégicos de contagem regressiva e ofertas exclusivas, alcançamos picos de 11 mil aberturas por envio, utilizando gatilhos de urgência que converteram diretamente em orçamentos e vendas via WhatsApp.
E-mail de antecipação da Black Friday contendo contagem regressiva para o início da campanha enviado para mais de 100 mil leads da base.
A estratégia de redes sociais focou em transmitir a “vibe familiar” do resort. O uso de recursos nativos, como links diretos nos Stories, facilitou a jornada do usuário. O resultado foi um crescimento orgânico de 7.341 novos seguidores com uma taxa de retenção impressionante de 99,16%.
Resultados: um salto de performance extraordinário
A campanha não apenas bateu metas, como redefiniu o patamar de sucesso para o Aguativa:
- Faturamento total: R$ 3.783.499,78 (Meta: R$ 2.000.000,00).
- Crescimento vs. 2024: +122,56% em faturamento.
- Eficiência de vendas: em apenas uma semana, garantimos 15,14% da meta de janeiro/2026 (em 2024, esse número foi de apenas 1,35%).
- Branding (efeito search): um aumento de 865% nas buscas por "Aguativa Resort", provando que a estratégia educou o desejo do consumidor antes da busca ativa.
- Branding (efeito search): um aumento de 865% nas buscas por "Aguativa Resort", provando que a estratégia educou o desejo do consumidor antes da busca ativa.
“Todos os objetivos traçados foram atingidos, reforçando a força do nosso time e a eficiência do trabalho conjunto. Agradeço a todos os envolvidos! Agradeço à equipe comercial, que se dedicou por vários dias estendendo o horário de atendimento. Agradeço à equipe de marketing pelo empenho, pela dedicação e por todo o suporte ao longo de toda a campanha. O sucesso é de vocês. Vocês fazem acontecer. Muito obrigado a todos!”
— Moacir Felipe,
Gerente Comercial do Aguativa Golf Resort
Um legado de crescimento sustentável
A Black Friday 2025 do Aguativa Golf Resort é a prova de que o marketing digital, quando orientado por dados e estratégia omnichannel, transforma o posicionamento de uma marca.
Ao reduzir a dependência de terceiros e antecipar o faturamento do ano seguinte, a Layer Up não apenas entregou números, mas consolidou um modelo de crescimento escalável que protege
a margem do negócio e fortalece a marca Aguativa como referência em experiências extraordinárias para famílias.
