{"id":242,"date":"2015-08-13T17:42:14","date_gmt":"2015-08-13T17:42:14","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/hml\/\/?p=242"},"modified":"2022-08-09T12:19:01","modified_gmt":"2022-08-09T15:19:01","slug":"leads-definicao-e-importancia-para-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/leads-definicao-e-importancia-para-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Leads: descubra qual a defini\u00e7\u00e3o e import\u00e2ncia para seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O maior desafio enfrentado diariamente pelas empresas \u00e9 criar estrat\u00e9gias para <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/8-dicas-de-publicidade-on-line-para-atrair-as-pessoas-certas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><b>atrair novos leads<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Tudo \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o para avaliar esse ponto, desde o marketing at\u00e9 mesmo a composi\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os de seus produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 fundamental entender realmente como se comporta o seu p\u00fablico-alvo para que se crie campanhas focadas exclusivamente na <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atra\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/span><b>.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Mas, afinal, o que s\u00e3o leads?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O termo<\/span><b> \u201clead\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> acabou se tornando popular entre as empresas quando todos os departamentos de marketing resolveram <\/span><b>tratar seus seguidores como clientes em potencial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, aprimorando novas estrat\u00e9gias para que fossem gerados contatos que poderiam ser enviados para o comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim,<\/span><b> lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> acabou virando o sin\u00f4nimo de todo e qualquer visitante que compartilhe suas informa\u00e7\u00f5es com sua empresa em troca de algum tipo de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-50035 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/yWkWDMBw.png\" alt=\"Leads\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/yWkWDMBw.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/yWkWDMBw-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/yWkWDMBw-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/yWkWDMBw-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>O que s\u00e3o leads qualificados?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A triste not\u00edcia \u00e9 que n\u00e3o existe nenhum tipo de garantia de que um <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> vai se transformar em cliente. Ele at\u00e9 mesmo pode n\u00e3o retornar mais ao site de sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, essas caracter\u00edsticas n\u00e3o se aplicam aos <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qualificados, pois esse conceito \u00e9 capaz de abranger todos os usu\u00e1rios que de alguma forma identificaram algum tipo de problema e est\u00e3o buscando por solu\u00e7\u00e3o, ou seja: uma pessoa que realmente est\u00e1 interessada em adquirir seu produto e\/ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando sua empresa tem conhecimento sobre esses <\/span><b>leads<\/b> <a href=\"https:\/\/materiais.resultadosdigitais.com.br\/kit-geracao-de-leads-qualificados\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualificados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, fica mais f\u00e1cil criar campanhas que certamente funcionar\u00e3o com mais efici\u00eancia para que consiga alcan\u00e7ar esse <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/customer-centric\/\">consumidor<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta etapa, \u00e9 necess\u00e1rio que todo o <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/producao-de-conteudo-como-desenvolver-para-cada-perfil-de-consumidor\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">conte\u00fado das a\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> publicadas sejam espec\u00edficos justamente para convencer o <\/span><b>lead qualificado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de que <\/span><b>a sua empresa \u00e9 quem oferece a melhor solu\u00e7\u00e3o para o problema que ele busca resolver.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/segmentacao-de-leads\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">Potencialize suas estrat\u00e9gias de inbound com a segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/gerar-leads-negocio\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como gerar leads e tornar seu neg\u00f3cio uma fonte de insights?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/funil-de-vendas-em-y\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de vendas em Y: uma estrat\u00e9gia capaz de aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Por que os leads qualificados s\u00e3o importantes para gerar resultados?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve ter perguntado: \u201cSe o objetivo do meu neg\u00f3cio \u00e9 garantir mais vendas, por que devo me preocupar em gerar <\/span><b>leads <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ao inv\u00e9s de colocar a m\u00e3o na massa?\u201d. A resposta \u00e9 simples:<\/span><b> \u00e9 imposs\u00edvel vender um produto a algu\u00e9m que n\u00e3o tem interesse nele.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Por isso \u00e9 t\u00e3o importante saber gerar <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, eles s\u00e3o os grandes respons\u00e1veis pela convers\u00e3o de um neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Cada lead \u00e9 uma oportunidade de venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Veja um exemplo:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando algu\u00e9m fornece o endere\u00e7o de e-mail em troca do seu conte\u00fado, esta pessoa se torna um ativo valioso e est\u00e1 muito mais pr\u00f3xima de se converter em cliente. Ao se tornar <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tamb\u00e9m acontece a sinaliza\u00e7\u00e3o de que o seu conte\u00fado \u00e9 relevante para ela, voc\u00ea pode desenvolver essa estrat\u00e9gia utilizando o <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/inbound-marketing-ou-seo-qual-estrategia-e-mais-eficiente-para-o-meu-negocio\/\">inbound marketing<\/a>. O papel da empresa, neste momento, \u00e9 intensificar a rela\u00e7\u00e3o com o novo <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, oferecer <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/5-estrategias-de-inbound-marketing-vencer-concorrencia\/\">conte\u00fados de qualidade<\/a> e, mais \u00e0 frente, fazer uma oferta para que ele se torne cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo, o <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 respons\u00e1vel por potencializar as chances de conquistar um cliente, pois se trata de algu\u00e9m predisposto a ouvir uma proposta ou a comprar o seu produto e\/ou servi\u00e7o. Dessa maneira, a taxa de convers\u00e3o ser\u00e1 muito mais alta.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/material-do-hub\/como-gerar-leads-em-2021\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=cta\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-50036 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/TjapeSOQ.png\" alt=\"Leads\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/TjapeSOQ.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/TjapeSOQ-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/TjapeSOQ-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/TjapeSOQ-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Qualifica\u00e7\u00e3o de lead: qual \u00e9 o melhor caminho?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se desespere caso sua empresa tenha uma baixa porcentagem de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qualificados, porque voc\u00ea \u00e9 capaz de <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/gerar-leads-negocio\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualificar um<\/span><b> lead<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Esse processo \u00e9 bastante delicado e envolve uma s\u00e9rie de procedimentos que devem ser realizados at\u00e9 que sua empresa encontre o melhor caminho a seguir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o existe uma regra geral, pois depender\u00e1 muito do que se tem para oferecer, de como est\u00e1 o fluxo do mercado e do quanto se est\u00e1 disposto a investir para isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de n\u00e3o existir uma regra b\u00e1sica, como j\u00e1 foi dito, uma boa estrat\u00e9gia para gerar e qualificar um <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 <\/span><b>manter uma boa rela\u00e7\u00e3o entre custo e benef\u00edcio.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Al\u00e9m de expor o que sua empresa est\u00e1 oferecendo, tamb\u00e9m educar seus clientes em rela\u00e7\u00e3o aos problemas que ele tem e as solu\u00e7\u00f5es apresentadas por sua empresa. Isso faz com que aumente o engajamento em seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Quais tipos de leads existem<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diversos tipos de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que podem ser trabalhados no <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/funil-de-vendas-em-y\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Cada um deles pode ser classificado de diferentes formas, de acordo com as suas caracter\u00edsticas e a etapa em que se encontram. Antes de entender como funciona o gerenciamento desses potenciais clientes, \u00e9 importante entender quais s\u00e3o eles e para que servem. Confira:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Marketing Qualified Lead (MQL)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em tradu\u00e7\u00e3o livre, a sigla <\/span><b>MQL<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> significa \u201clead qualificado de marketing\u201d. Esse <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> j\u00e1 chega em sua empresa educado sobre a sua proposta de valor, ou j\u00e1 recebeu conte\u00fados e <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/estrategias-de-marketing-de-conteudo\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">materiais ricos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como download de e-books, webinars, entre outros elementos que fazem parte da sua <\/span><b>estrat\u00e9gia de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Em resumo, se trata de um <\/span><b>lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que j\u00e1 conhece as suas solu\u00e7\u00f5es e sabe do que precisa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, lembre-se que o <\/span><b>MQL<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ainda est\u00e1 em fase de an\u00e1lise sobre as solu\u00e7\u00f5es que a sua empresa pode oferecer a ele \u2014 portanto, n\u00e3o h\u00e1 garantia de que ele v\u00e1 finalizar a negocia\u00e7\u00e3o. Por esse motivo, voc\u00ea precisa manter esse <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pr\u00f3ximo, acompanhando seu comportamento para identificar o momento em que ele est\u00e1, essas a\u00e7\u00f5es facilitar\u00e3o a convers\u00e3o do <\/span><b>lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e torn\u00e1-lo um Sales Qualified Lead (SQL ou lead qualificado de vendas, em tradu\u00e7\u00e3o livre).<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Sales Qualified Lead (SQL)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de acompanhar o comportamento do <\/span><b>lead, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">chegou o momento de qualific\u00e1-lo na etapa final de negocia\u00e7\u00e3o, \u2014 agora ele pode passar para a <strong>equipe de vendas<\/strong> da sua empresa, que vai fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, fique atento, o <\/span><b>SQL<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o significa cliente garantido. \u00c9 importante considerar um fator: a concorr\u00eancia. Por isso, <\/span><b>\u00e9 fundamental que o time de vendas converse com o marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para seguir nutrindo e conduzindo o <\/span><b>SQL <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da maneira correta at\u00e9 o momento de decis\u00e3o. Esse acompanhamento pode ser feito por e-mail, liga\u00e7\u00f5es, entre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A abordagem deve ser feita de forma personalizada, de acordo com as informa\u00e7\u00f5es coletadas por voc\u00ea. Leve em considera\u00e7\u00e3o os produtos pesquisados pelo <\/span><b>lead, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">al\u00e9m dos conte\u00fados consumidos e poss\u00edveis d\u00favidas. Tudo isso pode ajudar no processo de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Product Qualified Lead (PQL)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>Product Qualified Lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um dos principais m\u00e9todos de <\/span><b>qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de empresas que realizam a experimenta\u00e7\u00e3o de um produto para abordar os clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O grande diferencial do <\/span><b>PQL <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 que ele qualifica o <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a partir do momento em que o seu produto \u00e9 apresentado em um plano gratuito, e principalmente, quando o valor do produto \u00e9 reconhecido. Quando isso acontece, entende-se que a otimiza\u00e7\u00e3o do processo de venda j\u00e1 aconteceu, assim o <\/span><b>time de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o precisa convencer o cliente sobre o valor do produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um exemplo comum de <\/span><b>PQL <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o modelo free trial (vers\u00e3o de 7 dias gratuitos) ou o freemium (uma vers\u00e3o gratuita limitada com upgrade pago). Esses modelos, al\u00e9m de explorarem o marketing para atrair clientes gratuitamente, ajudam a <\/span><b>equipe de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">na <\/span><b>convers\u00e3o do lead.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>PQL <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m avalia o perfil ideal de cliente para a sua empresa, al\u00e9m de tra\u00e7ar a\u00e7\u00f5es futuras, como convites para amigos ou lembrete de login, por exemplo. Resumindo, o<\/span><b> lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">convertido atrav\u00e9s do <\/span><b>Product Qualified Lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">deve ser:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Algu\u00e9m que j\u00e1 reconhece o valor do seu produto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preenche os requisitos de cliente da sua empresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicou inten\u00e7\u00e3o de compra em a\u00e7\u00f5es passadas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No diagrama abaixo, voc\u00ea pode entender melhor quem s\u00e3o os PQLs:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-50038 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/hrnqfhSw.png\" alt=\"leads\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/hrnqfhSw.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/hrnqfhSw-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/hrnqfhSw-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/hrnqfhSw-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se um <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> preencher todas essas caracter\u00edsticas, as chances de convers\u00e3o ser\u00e3o maiores. A partir da\u00ed, o<\/span><b> time de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> deve elaborar estrat\u00e9gias com recomenda\u00e7\u00f5es pagas para esse cliente, sempre de forma personalizada para garantir a<\/span><b> fideliza\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Service Qualified Lead<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferentemente do <\/span><b>Product Qualified Lead, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o <\/span><b>Service Qualified Lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 um <\/span><b>lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0que j\u00e1 conhece a sua empresa e j\u00e1 consumiu algum produto pago. Esse cliente j\u00e1 est\u00e1 em um est\u00e1gio mais avan\u00e7ado no <\/span><b>funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ap\u00f3s ser nutrido com as <\/span><b>estrat\u00e9gias de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu time, ele j\u00e1 sabe qual produto atende melhor suas necessidades, o que ainda falta \u00e9 a decis\u00e3o da marca que vai escolher. Neste momento, o <\/span><b>time de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">deve unir esfor\u00e7os ao <\/span><b>marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para identificar as <\/span><b>oportunidades de upsell e cross-sell <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e abord\u00e1-lo at\u00e9 a decis\u00e3o final de venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Como gerenciar a base de leads?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe a import\u00e2ncia de ter uma base de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qualificada, \u00e9 fundamental aprender a gerenciar essa base de maneira correta e <\/span><b>aumentar os <\/b><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/inbound-marketing-e-rd-station-a-combinacao-perfeita\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><b>resultados da sua empresa<\/b><\/a><b> de maneira expressiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Manter essa base atualizada pode evitar uma s\u00e9rie de preju\u00edzos ao seu neg\u00f3cio, incluindo gastos desnecess\u00e1rios com a capta\u00e7\u00e3o de novos contatos, portanto mantenha a casa em ordem.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nada adianta ter uma base de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> imensa se voc\u00ea n\u00e3o promove oportunidades de neg\u00f3cio para esses contatos. At\u00e9 mesmo aqueles contatos antigos que nunca abriram o e-mail podem se tornar clientes desde que haja algumas estrat\u00e9gias planejadas. Confira:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-50039 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/CJHYcgpQ.png\" alt=\"Leads\" width=\"900\" height=\"659\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/CJHYcgpQ.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/CJHYcgpQ-300x220.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/CJHYcgpQ-768x562.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Canais utilizados para gerar leads\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem alguns meios que facilitam a <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qualificados para o seu neg\u00f3cio, s\u00e3o canais pensados para otimizar a sua rotina, al\u00e9m de nutrir o\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/utilizando-a-analise-de-dados-para-definir-o-seu-ideal-customer-profile\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"><b>ideal customer profile <\/b><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">com conte\u00fados relevantes.<\/span><b> Confira:<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Website<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construir um <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/utm-site\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">site<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com conte\u00fados relevantes pode ser a pe\u00e7a-chave para se tornar memor\u00e1vel para um cliente. Ele tamb\u00e9m permite que voc\u00ea capte os leads atrav\u00e9s de formul\u00e1rios, assinaturas de newsletters, testes, solu\u00e7\u00f5es, entre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para garantir a melhor navega\u00e7\u00e3o do seu cliente, lembre-se de &#8220;arrumar a casa\u201d, mantenha os links de direcionamento revisados regularmente, CTAs, layout, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Blog<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nada melhor do que um <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/saiba-como-ter-sucesso-com-um-blog-na-era-da-transformacao\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">blog<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre sua empresa e seus leads. Al\u00e9m disso, os blogs s\u00e3o f\u00e1ceis de encontrar em pesquisas na web, portanto n\u00e3o deixe de fazer a otimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de busca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O blog tamb\u00e9m possibilita que voc\u00ea incentive os leitores a seguir suas <strong>redes sociais<\/strong> e continuar consumindo outros conte\u00fados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>M\u00eddias sociais<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falando em <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/redes-sociais-para-empresas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">redes sociais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, essa<\/span><b> estrat\u00e9gia de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma das mais utilizadas por empresas que desejam criar la\u00e7os com os clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando um comprador te segue em redes sociais, al\u00e9m de pesquisar pre\u00e7os, pode aprender mais sobre os produtos, formas de pagamento, entre outras op\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>SEO e marketing de conte\u00fado<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea produz <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/autoridade-de-dominio-em-seo-como-utilizar\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">conte\u00fado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> educativo e relevante e os divulga para os consumidores, tamb\u00e9m possibilita uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es futuras, como novas <\/span><b>campanhas de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, pense muito bem no conte\u00fado desenvolvido e publicado por voc\u00ea, ele pode servir de incentivo para a <\/span><b>capta\u00e7\u00e3o de novos leads.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais conte\u00fados relevantes a sua marca produzir, maior ser\u00e1 a chance de<\/span><b> se destacar entre as concorrentes e ser encontrada por mais pessoas.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>E-mail marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando um potencial cliente preenche um formul\u00e1rio em seu site, significa que ele tem interesse em consumir o seu conte\u00fado. O <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/metricas-de-e-mail-marketing\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail marketing <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 um dos melhores e mais f\u00e1ceis meios de comunica\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de ser muito importante neste processo de <\/span><b>capta\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pois ele permite que voc\u00ea conhe\u00e7a tudo sobre esse cliente em potencial.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Confira 3 a\u00e7\u00f5es para otimizar a sua base de leads<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de analisar as estrat\u00e9gias de planejamento acima, chegou a hora de colocar em pr\u00e1tica. Saiba como tornar a qualifica\u00e7\u00e3o da sua base de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> vi\u00e1vel e direcionar os contatos certos para a sua equipe comercial. Confira:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Defina o perfil de cliente ideal (ICP)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir um perfil de cliente ideal (ICP) vai te ajudar a definir os melhores crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o da base de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e entender qual \u00e9 o melhor cliente, suas caracter\u00edsticas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, desenhe uma r\u00e9gua de qualifica\u00e7\u00e3o das personas da sua marca e crie materiais qualificados para esse p\u00fablico, lembre-se de alinhar as dores e objetivos do seu consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Conhe\u00e7a suas ferramentas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diversas ferramentas dispon\u00edveis para automatizar o processo, mas \u00e9 importante lembrar que apesar de serem aliadas, elas n\u00e3o v\u00e3o criar a estrat\u00e9gia de qualifica\u00e7\u00e3o de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique o perfil das suas personas atrav\u00e9s de teste e abordagens diferentes, acompanhe a performance de cada um, veja o que funciona e o que n\u00e3o est\u00e1 dando certo e fa\u00e7a as mudan\u00e7as necess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Lembre-se: cada lead \u00e9 \u00fanico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que voc\u00ea analisar caso a caso e entender como os seus<\/span><b> leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se comportam, chegou o momento de abordar cada contato de acordo com as suas caracter\u00edsticas, essa estrat\u00e9gia pode gerar oportunidades de neg\u00f3cios positivas para voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense bem, se um <\/span><b>lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o fechou neg\u00f3cio antes, pode ser que ele n\u00e3o estivesse pronto para essa decis\u00e3o naquele momento. Identifique casos como esse e crie uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o at\u00e9 que estejam maduros o suficiente para uma abordagem mais comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que a r\u00e9gua de qualifica\u00e7\u00e3o de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 t\u00e3o importante, assim como o acompanhamento das m\u00e9tricas e o n\u00famero de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qualificados em cada etapa do funil. Assim, voc\u00ea consegue definir quais s\u00e3o os <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qualificados para a\u00e7\u00f5es de marketing e quais est\u00e3o qualificados para a sua equipe de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Como as Landing Pages ajudam na convers\u00e3o de leads<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas empresas que trabalham com marketing digital utilizam as <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/o-que-e-landing-page\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><b>Landing Pages<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para tra\u00e7ar uma<\/span><b> jornada de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> baseada no interesse do <\/span><b>lead,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> atrav\u00e9s de suas intera\u00e7\u00f5es, como v\u00eddeos assistidos, materiais baixados, formul\u00e1rios preenchidos, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas convers\u00f5es s\u00e3o feitas a partir das informa\u00e7\u00f5es recebidas de cada <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como interesses, por exemplo. \u00c9 com base nessas informa\u00e7\u00f5es que os gatilhos mentais s\u00e3o disparados para esses contatos e a taxa de fechamento pode aumentar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como cada <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 diferente do outro, as intera\u00e7\u00f5es durante a jornada de compra tamb\u00e9m s\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante entender cada etapa do funil para determinar o grau de interesse desse contato.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da\u00ed, a defini\u00e7\u00e3o dos <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/gatilhos-mentais\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><b>gatilhos mentais<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o mais eficazes. Se um<\/span><b> lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> baixou um e-Book de introdu\u00e7\u00e3o do funil de vendas, por exemplo, os pr\u00f3ximos passos da sua empresa podem conter dados mais aprofundados sobre essas estrat\u00e9gias, como cases, dicas, dados relevantes, etc.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"CORTES DA LAYER | P\u00d3S DDD: A import\u00e2ncia dos dados para ampliar possibilidades nas decis\u00f5es\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2O8VuBrKtI0?start=6&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/gatilhos-mentais\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gatilhos mentais: como a Layer Up os aplicou no marketing e vendas<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/buzz-marketing\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buzz Marketing: entenda o que \u00e9 e como aplic\u00e1-lo<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>A rela\u00e7\u00e3o entre gatilhos mentais e a convers\u00e3o de leads<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualquer profissional que trabalha com <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/marketing-e-vendas-performance\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><b>marketing e vendas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> deve fazer a seguinte pergunta para si mesmo: \u201cO que faz as pessoas comprarem?\u201d. Em seguida, deve pensar em <\/span><b>a\u00e7\u00f5es que fariam um cliente se atrair pelo produto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> vendido por ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De uma maneira geral, as decis\u00f5es de compra s\u00e3o tomadas, inicialmente, de maneira inconsciente. A justificativa racional dessa a\u00e7\u00e3o s\u00f3 acontece depois. \u00c9 o que indica um estudo realizado pela AAAS (Associa\u00e7\u00e3o Americana para o Avan\u00e7o da Ci\u00eancia), que mostra que o ato de escolher se divide em tr\u00eas partes:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O c\u00e9rebro decide o que vamos fazer<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nossa consci\u00eancia recebe a mensagem e transmite a sensa\u00e7\u00e3o de racionalidade<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agimos de acordo com essa transmiss\u00e3o e escolhemos o que o c\u00e9rebro decidiu<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece estranho, mas muitas decis\u00f5es tomadas pelo nosso c\u00e9rebro acontecem de maneira inconsciente. Isso acontece para evitar que o c\u00e9rebro se canse constantemente com decis\u00f5es que precisam ser tomadas ao longo do dia. E \u00e9 exatamente nesse momento que os <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/gatilhos-mentais\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><b>gatilhos mentais<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o importantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os <\/span><b>gatilhos mentais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o usadas para agu\u00e7ar aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em nosso c\u00e9rebro. Mas, como isso pode ajudar na <\/span><b>convers\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Os <\/span><b>gatilhos mentais<\/b> <b>atuam na a\u00e7\u00e3o comportamental dos leads para influenci\u00e1-los a comprar da sua empresa, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">j\u00e1 que eles s\u00e3o respons\u00e1veis por facilitar a abordagem com os clientes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Exemplos de gatilhos mentais<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ajudar voc\u00ea a entender como os <\/span><b>gatilhos mentais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> trabalham bem com a <\/span><b>convers\u00e3o de leads, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">separamos alguns que podem ser usados na hora da <\/span><b>venda. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Confira:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Gatilho mental de escassez<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse <\/span><b>gatilho mental<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> defende que as pessoas d\u00e3o mais valor ao que est\u00e1 em falta. Quando mais de uma pessoa deseja um \u00fanico produto, a venda \u00e9 garantida para quem chegar primeiro, certo? Para n\u00e3o perder esse cliente, a sua empresa deve pensar em <\/span><b>estrat\u00e9gias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que far\u00e3o com que ele garanta a compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns exemplos de a\u00e7\u00f5es: um <\/span><b>super desconto, exclusividade para os primeiros 10 clientes, brindes, etc.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Gatilho mental de urg\u00eancia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muito parecido com o gatilho mental de escassez, o de urg\u00eancia usa do tempo para \u201capressar\u201d a tomada de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante a Black Friday, por exemplo, os clientes sabem que t\u00eam um prazo m\u00ednimo para decidir uma compra. Outra op\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia \u00e9 utilizar um <\/span><b>rel\u00f3gio de contagem regressiva <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para anunciar uma nova cole\u00e7\u00e3o ou promo\u00e7\u00e3o em sites.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Gatilho mental de autoridade\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse <\/span><b>gatilho mental <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para posicionar a sua empresa\u00a0 na primeira posi\u00e7\u00e3o quando se trata de confian\u00e7a de compra, ou seja, uma especialista no assunto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, aten\u00e7\u00e3o! Para manter a reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa no topo, voc\u00ea realmente precisa se tornar uma refer\u00eancia no assunto. Portanto, produza conte\u00fados relevantes, v\u00eddeos, podcasts, webinars, cursos, eventos, entre outros.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Gatilho mental da simplicidade\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais simples o seu produto for no que diz respeito ao manuseio\/entendimento, melhor para a sua empresa. Isso porque o<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">ser humano tem a tend\u00eancia de escolher a forma mais f\u00e1cil de fazer as coisas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa l\u00f3gica tamb\u00e9m vale para produtos f\u00e1ceis de encontrar, usar e guardar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Gatilho mental de prova social\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se tem uma palavra que faz parte da vida de todos \u00e9 a palavra <\/span><b>porqu\u00ea. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Os questionamentos s\u00e3o frequentes em nosso dia a dia. Por isso, que tal mostrar dados que sejam interessantes sobre o que voc\u00ea oferece? Esse \u00e9 o papel da prova social, fazer com que as pessoas sintam-se atra\u00eddas por fazerem parte de algo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse<\/span><b> gatilho mental <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pode ser explorado com a divulga\u00e7\u00e3o de depoimentos de clientes satisfeitos com a sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m desses <\/span><b>gatilhos mentais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, existem muitos outros, como o de novidade, o de reciprocidade, o de antecipa\u00e7\u00e3o. Cada um deles pode ajudar a sua empresa de uma maneira diferente para<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> aplic\u00e1-los em situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na Layer Up, os <\/span><b>gatilhos mentais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se fazem presentes tanto nos times de <\/span><b>marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto nos de<\/span><b> vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e dedicamos parte do nosso <\/span><b>planejamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> exclusivamente para isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, quando um cliente chega \u00e0 Layer Up, estudamos seus objetivos e tra\u00e7amos os <\/span><b>gatilhos mentais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que podem ser utilizados na comunica\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 s\u00f3 o primeiro passo e j\u00e1 exige um entendimento sobre o assunto.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Principais estrat\u00e9gias de leads para aplicar em seu neg\u00f3cio<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de disparar um e-mail para a sua base, por exemplo, \u00e9 fundamental que voc\u00ea leve em considera\u00e7\u00e3o o comportamento de cada contato. As intera\u00e7\u00f5es com os <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> servir\u00e3o como base para futuras a\u00e7\u00f5es de <\/span><b>marketing e convers\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ajudar voc\u00ea a entender melhor como promover o interesse da sua base, separamos a\u00e7\u00f5es a partir de gatilhos mentais usados por grande parte das empresas. Confira:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-50040 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/orJd5EBw.png\" alt=\"leads\" width=\"900\" height=\"660\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/orJd5EBw.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/orJd5EBw-300x220.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/orJd5EBw-768x563.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos encaixar a qualifica\u00e7\u00e3o de <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dentro do <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/o-que-e-funil-de-vendas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=hiperlink\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como um processo longo, j\u00e1 que devem ser trabalhadas todas as etapas anteriormente. No topo do funil, deve haver todas as informa\u00e7\u00f5es falando sobre o problema do cliente e persuadindo-o para dentro do funil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s ele passar por todo o funil, onde ser\u00e3o apresentadas solu\u00e7\u00f5es para seu problema, ele chegar\u00e1 ao fundo do funil, onde o departamento de vendas tem grande import\u00e2ncia!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se sempre da import\u00e2ncia dos <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, crie campanhas e fa\u00e7a estrat\u00e9gias em sua empresa para cada dia estar qualificando usu\u00e1rios a realmente escolherem sua empresa como solu\u00e7\u00e3o para seus problemas.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=leads&amp;utm_content=cta\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-50041 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/bJfb2ICQ-1.png\" alt=\"leads\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/bJfb2ICQ-1.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/bJfb2ICQ-1-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/bJfb2ICQ-1-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/bJfb2ICQ-1-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O maior desafio enfrentado diariamente pelas empresas \u00e9 criar estrat\u00e9gias para atrair novos leads. 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Por isso, \u00e9 fundamental entender realmente como se comporta o seu p\u00fablico-alvo para que se crie campanhas focadas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":50157,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20,22],"tags":[546,498,496,570,33],"class_list":["post-242","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing-digital","tag-funildevendas","tag-layerup","tag-marketingdigital","tag-funilemy","tag-leads"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=242"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":50924,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242\/revisions\/50924"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50157"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=242"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=242"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=242"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}