![\"\"](\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/captacao-de-alunos.png\")
<\/h2>\nN\u00e3o dependa de indica\u00e7\u00f5es de ex-estudantes para a capta\u00e7\u00e3o de novos alunos. \u00c9 uma forma eficiente, por\u00e9m fora do seu controle.<\/p>\n
<\/h2>\n\u00c9 claro que a indica\u00e7\u00e3o de pessoas que j\u00e1 estudaram na sua institui\u00e7\u00e3o de ensino \u00e9 uma boa forma de capta\u00e7\u00e3o de alunos. Por\u00e9m, voc\u00ea nunca ter\u00e1 o controle dessa indica\u00e7\u00e3o, o que torna essa a\u00e7\u00e3o muito mais imprevis\u00edvel. Isso n\u00e3o permite que voc\u00ea seja estrat\u00e9gico na hora de prospectar<\/strong>.<\/p>\n Como uma escola, voc\u00ea deve estar sempre preparada para tirar todas as d\u00favidas dos seus alunos, antes mesmo deles realizarem a matr\u00edcula. Para isso, a utiliza\u00e7\u00e3o do marketing digital<\/strong> ser\u00e1 a chave para voc\u00ea conseguir responder \u00e0s perguntas, antes mesmo delas serem feitas. Confira uma lista com 3 passos para voc\u00ea aumentar capta\u00e7\u00e3o de alunos<\/strong>, utilizando ferramentas de\u00a0Inbound Marketing para educa\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n Pense na quantidade de futuros alunos que est\u00e3o, nesse exato momento, procurando informa\u00e7\u00f5es sobre um curso que ir\u00e3o iniciar em breve. Eles devem estar pesquisando coisas como:<\/p>\n “melhor curso de ingl\u00eas em SP”, Independente da forma de pesquisar, essa pessoa ainda n\u00e3o sabe, e tamb\u00e9m n\u00e3o decidiu, todos os detalhes sobre seu estudo. \u00c9 preciso disponibilizar em seu site\u00a0conte\u00fados que tragam essas informa\u00e7\u00f5es bem explicadas<\/strong> e que tenham uma linguagem personalizada, de acordo com seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Al\u00e9m de um bom conte\u00fado, voc\u00ea precisa formata-lo de uma maneira que facilite a indexa\u00e7\u00e3o do seu site nas ferramentas de busca, aumentando seu acesso org\u00e2nico. Para isso, fique atento \u00e0s t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization)<\/strong>, como meta description<\/em>, t\u00edtulo em H1 e densidade da palavra-chave. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe do que eu estou falando, calma! Confira uma explica\u00e7\u00e3o mais detalhada neste outro texto da Layer Up<\/a>.<\/p>\n Como uma institui\u00e7\u00e3o de ensino, tenho certeza que voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 sofrer com falta de conte\u00fado para ser trabalhado. Confira abaixo lista\u00a0com conte\u00fados que podem ser reutilizados como material rico:<\/p>\n a. Provas antigas ou testes online para o aluno fazer exerc\u00edcios<\/strong> b. Slides usados em sala de aula<\/em><\/strong> c. Artigos\/artigos comentados<\/em><\/strong> d. V\u00eddeos de palestras ou semin\u00e1rios<\/em><\/strong> Para criar esses e-mails, voc\u00ea deve se colocar no lugar do estudante \u00e0 procura de um curso. Quais s\u00e3o as d\u00favidas e obje\u00e7\u00f5es que ele tem durante essa decis\u00e3o? Quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o primordiais para que ele decida adquirir o curso? Crie pelo menos quatro e-mails<\/strong>, e automatize o envio deles, de acordo com a abertura do anterior. Dessa maneira, a capta\u00e7\u00e3o de alunos ser\u00e1 mais r\u00e1pida na hora do contato com a equipe de vendas.<\/p>\n Em qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing, a an\u00e1lise de resultados \u00e9 t\u00e3o importante quanto a produ\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados em si. Ao estudar o comportamentos dos seus leads, voc\u00ea conseguir\u00e1 entender melhor qual o ciclo de venda do seu neg\u00f3cio, conseguindo definir mais assertivamente o tempo de dura\u00e7\u00e3o da sua venda, ou seja, quanto tempo voc\u00ea deve investir em cada contato.<\/p>\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea conseguir\u00e1 analisar outros pontos que a sua institui\u00e7\u00e3o de ensino ainda n\u00e3o trabalha, e poder\u00e1 encontrar novas oportunidades de neg\u00f3cio. Por exemplo, vamos supor que voc\u00ea tem recebido muitos acessos de pessoas no seu site com a busca: “curso de curta dura\u00e7\u00e3o em sociologia”, mas voc\u00ea \u00e9 uma universidade e oferece apenas o curso de bacharelado, com dura\u00e7\u00e3o de quatro anos. Quem sabe voc\u00ea n\u00e3o possa montar um curso de extens\u00e3o na \u00e1rea, durante o seu per\u00edodo f\u00e9rias? De acordo com a procura, voc\u00ea poder\u00e1 abrir novas turmas, com a certeza de que existe um p\u00fablico-alvo a ser trabalhado.<\/p>\n Existem duas op\u00e7\u00f5es para tirar essas a\u00e7\u00f5es do papel. Na primeira delas, voc\u00ea dever\u00e1 ter uma equipe interna de marketing<\/strong> formada por, no m\u00ednimo, tr\u00eas profissionais: um produtor de conte\u00fado, um designer e um analista. Caso sua \u00e1rea de marketing seja reduzida,\u00a0ser\u00e1 mais dif\u00edcil acompanhar as a\u00e7\u00f5es simultaneamente,<\/strong> conseguindo produzir, publicar e analisar cada um dos materiais. Al\u00e9m disso, uma equipe interna estar\u00e1 muito mais focada em conte\u00fados sobre o produto, do que sobre toda a jornada de compra, visto que ele ser\u00e1 um especialista no assunto. Isso pode tornar os materiais repetitivos.<\/p>\n A outra op\u00e7\u00e3o, \u00e9 contratar uma ag\u00eancia de marketing \u00a0digital especializada<\/strong>. Ao optar por essa solu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ter\u00e1 a\u00e7\u00f5es mais alinhadas, visto que a equipe estar\u00e1 mais integrada com todos os processos<\/strong>. Como a equipe da ag\u00eancia est\u00e1 diariamente mergulhada em produ\u00e7\u00f5es de marketing, conseguir\u00e1 trabalhar melhor todos os assuntos, desde o reconhecimento do problema, at\u00e9 o encontro da solu\u00e7\u00e3o. Dessa forma, o seu conte\u00fado ir\u00e1 formar um funil de vendas, e o auxiliar\u00e1 na hora de fechar um contrato. Cabe a voc\u00ea apenas dar os direcionamentos das a\u00e7\u00f5es e acompanhar os relat\u00f3rios mensais de resultados.<\/p>\n Ainda ficou com d\u00favidas sobre a utiliza\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing para a capta\u00e7\u00e3o de alunos<\/strong>? Ent\u00e3o, deixe um coment\u00e1rio logo abaixo. Caso queira saber mais sobre a Layer Up e conhecer a\u00a0melhor solu\u00e7\u00e3o para a sua empresa, entre em contato conosco!1 \u2013 Esteja presente onde seu aluno ir\u00e1 te procurar<\/strong><\/h3>\n
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\nHoje em dia, quando voc\u00ea est\u00e1 procurando alguma informa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, como hor\u00e1rio de funcionamento de algum restaurante, filmes em cartaz no cinema perto da sua casa, ou \u00a0at\u00e9 mesmo o pre\u00e7o do \u00faltimo livro do seu autor preferido, \u00e9 quase autom\u00e1tico a procura na internet<\/strong>. E isso tamb\u00e9m se aplica na hora de buscar informa\u00e7\u00f5es para realizar uma compra.<\/p>\n\n
De acordo com a pesquisa Google Consumer Barometer 2016<\/em>, 85% das pessoas realiza algum tipo de busca na internet, antes de adquirir um produto ou servi\u00e7o.<\/h4>\n<\/blockquote>\n
\n“mensalidade de gradua\u00e7\u00e3o em Engenharia”,
\n“carga hor\u00e1ria de curso preparat\u00f3rio para OAB”
\n“corpo docente das aulas de mecatr\u00f4nica do SENAI”
\n“Posso parcelar minha p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o no cart\u00e3o de cr\u00e9dito?”<\/p>\n\u00a02 – Utilize conte\u00fados j\u00e1 produzidos como materiais ricos<\/strong><\/h3>\n
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\nUma forma de conseguir captar as informa\u00e7\u00f5es dos visitantes do seu site, \u00e9 a disponibiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para download. A ideia \u00e9 criar materiais e solicitar algumas informa\u00e7\u00f5es do visitante para que ele tenha acesso ao conte\u00fado, seja um e-book<\/strong>, white paper<\/strong>, webinar<\/strong> ou infogr\u00e1fico<\/strong>. Isso \u00e9 feito com a cria\u00e7\u00e3o de uma Landing Page<\/a><\/strong>\u00a0e um formul\u00e1rio para download. Nesse formul\u00e1rio, voc\u00ea pode solicitar as informa\u00e7\u00f5es que precisa, como nome, e-mail e telefone, tornando esse visitante em um Lead.<\/p>\n
\n<\/em>
\nUma boa maneira de chamar a aten\u00e7\u00e3o na internet, hoje em dia, \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de testes e provas online. Essa \u00e9 uma boa dica para segmentar melhor os alunos, conseguindo oferecer o curso ideal para cada perfil, dependendo do resultado obtido com as respostas.<\/p>\n
\nAproveite as apresenta\u00e7\u00f5es utilizadas em sala de aula e formate-as em um PDF. Transforme esse conte\u00fado em e-books sobre determinados assuntos. Eles poder\u00e3o ser usados como exemplo dos conte\u00fados aprendidos durante cada uma das aulas do curso, gerando maior interesse da pessoa. Voc\u00ea poder\u00e1 disponibilizar essas apresenta\u00e7\u00f5es em partes, abrindo espa\u00e7o para uma conversa. Isso pode ser importante para adquirir novos alunos.<\/p>\n
\nDisponibilize conte\u00fados produzidos em sala de aula, seja pelo professor ou pelos alunos. Al\u00e9m de ser uma forma de mostrar com exemplos os materiais que ser\u00e3o produzidos durante o curso, pode ser uma boa maneira de gerar interesse dos atuais alunos em divulgar ainda ainda mais a institui\u00e7\u00e3o em suas rede sociais.<\/p>\n
\nMuitas vezes, a imagem realmente vale mais do que mil palavras. Dar o acesso a v\u00eddeos e semin\u00e1rios, gravados ou ao vivo, s\u00e3o uma forma de gerar interesse do cliente pelo curso, visto que ele est\u00e1 \u00e0 procura de uma experi\u00eancia, e n\u00e3o de um simples produto.<\/p>\n3 \u2013 Mantenha contato constante<\/strong><\/h3>\n
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\nVoc\u00ea deve saber melhor do que eu que a compra no setor da educa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 feita por impulso<\/strong>. \u00c9 uma compra programada e muito bem pensada. Ningu\u00e9m decide e compra um curso no mesmo dia. Pelo menos, essa \u00e9 a regra. \u00c9 muito importante que a sua escola acompanhe esse Lead por todo o processo de decis\u00e3o<\/strong>. E o Inbound Marketing pode te ajudar com uma ferramenta muito poderosa e conhecida: o e-mail marketing<\/strong><\/a>. Mais especificamente, voc\u00ea poder\u00e1 criar um fluxo de automa\u00e7\u00e3o de envio de e-mails<\/strong> para seus Leads, de acordo com a etapa da jornada de compra <\/a>em que ele est\u00e1.<\/p>\n\n
\nExemplo: “33% dos brasileiros t\u00eam o sonho de estudar uma nova l\u00edngua em 2018”<\/li>\n
\nExemplo: “Ao escolher uma escola de idiomas, preste aten\u00e7\u00e3o na did\u00e1tica de ensino aplicada”<\/li>\n
\nExemplo: “Tamanho da classe: devo estudar com turmas maiores ou menores?”<\/li>\n
\nExemplo: “Quer aprender ingl\u00eas no seu tempo? N\u00f3s temos o que voc\u00ea est\u00e1 procurando”<\/li>\n<\/ul>\nAnalise e enxergue novas oportunidades de neg\u00f3cio<\/h3>\n
E como colocar esses passos em pr\u00e1tica?<\/h3>\n
\n<\/a><\/p>\n<\/div>\n