Eu tenho uma coisa para te contar: ningu\u00e9m compra o que n\u00e3o conhece. “T\u00e1, e\u00a0qual a novidade nisso?”, voc\u00ea ir\u00e1 responder. Nenhuma, querido leitor. Por\u00e9m o desafio vai\u00a0muito al\u00e9m de apenas mostrar seu produto e\/ou servi\u00e7o. \u00c9 preciso mais do que uma simples descri\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de um novo software<\/strong> para gerar interesse de venda no seu visitante. Ele tem que identificar-se com o conte\u00fado, sentir que seu problema est\u00e1 reproduzido nas informa\u00e7\u00f5es descritas.<\/p>\n Como voc\u00ea sabe,\u00a0\u00e0s vezes, o seu cliente conhece apenas a necessidade dele, mas n\u00e3o tem no\u00e7\u00e3o de qual software \u00e9 o ideal para ajud\u00e1-lo. E isso n\u00e3o \u00e9 um problema. \u00c9, na verdade, um bom gancho para gerar um in\u00edcio de conversa entre voc\u00ea e seu cliente internauta que est\u00e1 pesquisando sobre uma solu\u00e7\u00e3o para um “pepino” na empresa dele. \u00c9 por conta disso que o Inbound marketing <\/strong>torna-se t\u00e3o importante nessa hora. Explicamos melhor esse conceito neste outro post<\/a>.\u00a0Mas, calma! N\u00e3o\u00a0vou te deixar na m\u00e3o; continue lendo e veja como voc\u00ea pode transformar esse\u00a0di\u00e1logo\u00a0com clientes em potencial mais vantajoso para ambos.<\/p>\n Ao fazer a\u00a0produ\u00e7\u00e3o de\u00a0conte\u00fados exclusivos<\/strong>\u00a0para divulgar softwares, por exemplo, voc\u00ea ir\u00e1 ajudar os visitantes do seu site a tomarem a decis\u00e3o de\u00a0fechar neg\u00f3cio contigo. Antigamente, essas informa\u00e7\u00f5es s\u00f3 seriam passadas durante um contato pessoal ou telef\u00f4nico de algum vendedor ou promotor de vendas, ou seja, o\u00a0gatilho inicial vinha da empresa. Agora, s\u00e3o os internautas que ir\u00e3o “dar um google<\/strong>” no problema deles e querem encontrar o servi\u00e7o que melhor encaixe no que ele procura. E \u00e9 a\u00ed que o material rico<\/strong> da sua empresa pode ser a primeira ponte para uma venda. Esse encontro \u00e9 chamado de micro momento<\/strong>,\u00a0<\/strong>e eu tenho certeza que isso j\u00e1 aconteceu contigo, ao procurar algum produto na internet.<\/p>\n Antes mesmo de eu te falar dos tr\u00eas tipos de materiais ricos que podem ser oferecidos aos visitantes do seu ambiente virtual, preste aten\u00e7\u00e3o na principal regra para um bom marketing digital<\/strong>: alinhe\u00a0sua linguagem com a do seu futuro cliente. Traduza todo o seu conte\u00fado t\u00e9cnico em um vocabul\u00e1rio mais f\u00e1cil<\/strong> de ser entendido. Quanto melhor voc\u00ea descrever o seu produto, menos argumentos ser\u00e3o necess\u00e1rios na\u00a0finaliza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n Muitas empresas fazem essa divulga\u00e7\u00e3o por meio de um\u00a0website<\/strong> e das redes sociais<\/a><\/strong>, e isso \u00e9 uma boa base de comunica\u00e7\u00e3o digital. Por\u00e9m, existem diversos outros formatos de conte\u00fado exclusivo<\/strong> que voc\u00ea pode oferecer e que poder\u00e3o transformar o visitante do seu site em um lead e, quem sabe, em um cliente fidelizado.\u00a0Confira abaixo algumas\u00a0op\u00e7\u00f5es de conte\u00fado para levar esse internauta em sua jornada de compra:<\/p>\n Os posts do seu blog ser\u00e3o as portas de entrada para o seu ambiente digital. \u00c9 atrav\u00e9s deles que o cliente potencial ir\u00e1 encontrar a sua empresa.\u00a0Uma boa dica \u00e9 fazer textos explicativos para cada um dos seus\u00a0softwares.\u00a0Fa\u00e7a uma breve descri\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica do sistema, mas atenha-se a explicar\u00a0na pr\u00e1tica quais\u00a0suas\u00a0funcionalidades<\/strong> e em quais casos o software\u00a0\u00e9 o mais utilizado.<\/p>\n Tamb\u00e9m produza textos\u00a0que sejam\u00a0de interesse do consumidor<\/strong>. Procure\u00a0descobrir\u00a0quais as principais d\u00favidas<\/strong> daqueles que acessam o seu site ou entram em contato com voc\u00ea.\u00a0Essa \u00e9 uma \u00f3tima\u00a0maneira de administrar o blog da sua empresa<\/strong><\/a>.<\/p>\n Aproveite essa intera\u00e7\u00e3o e ofere\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es que seus softwares ter\u00e3o para as necessidades de cada visitante. Para isso, \u00e9 importante utilizar-se das t\u00e9cnicas de SEO<\/strong> <\/a>para conseguir ranquear sua empresa\u00a0em uma posi\u00e7\u00e3o mais alta nos sites de pesquisa.\u00a0Veja abaixo um\u00a0exemplo de blog post de uma empresa de TI\u00a0descrevendo seu produto de maneira mais atrativa. Agora que o internauta virou um visitante do seu site, voc\u00ea deve oferecer outros materiais ricos para que ele informe-se mais sobre seus servi\u00e7os. Voc\u00ea sabe que a\u00a0venda de um software n\u00e3o \u00e9 uma venda r\u00e1pida, n\u00e3o \u00e9? Ela leva tempo e \u00e9 necess\u00e1rio manter a conversa com esse visitante. Para isso, voc\u00ea vai precisar dos dados de contato desse internauta.<\/p>\n Ao organizar um conte\u00fado exclusivo em um e-book<\/strong>, voc\u00ea solicitar\u00e1\u00a0que ele preencha algumas\u00a0informa\u00e7\u00f5es de contato para obter o acesso, como o nome, o e-mail e o telefone. Esse e-book ser\u00e1 hospedado em uma p\u00e1gina de\u00a0convers\u00e3o,\u00a0chamadas de\u00a0Landing Pages<\/a><\/strong>. Elas nada mais s\u00e3o do que p\u00e1ginas planejadas, criadas e otimizadas para atrair seu p\u00fablico-alvo e converter os visitantes em novos leads<\/a><\/strong>.<\/p>\n Dessa forma, esse usu\u00e1rio ir\u00e1 ficar mais informado sobre seu produto e voc\u00ea ter\u00e1 avan\u00e7ado mais uma etapa da jornada de compra. Nesses conte\u00fados, voc\u00ea pode\u00a0reiter\u00e1-lo sobre a\u00a0import\u00e2ncia de\u00a0obter o seu servi\u00e7o ou quais ser\u00e3o os pontos positivos para os processos internos e externos da\u00a0empresa dele.<\/p>\n Ao conseguir o e-mail do cliente, ap\u00f3s o preenchimento da landing page – seja para cotar um or\u00e7amento ou fazer o download do e-book<\/strong>, voc\u00ea deve\u00a0cuidar desse canal de comunica\u00e7\u00e3o que foi aberto. Falta apenas mais um passo para concluir a venda. E agora esse lead j\u00e1 est\u00e1 bem informado sobre sua empresa e seus produtos e\/ou servi\u00e7os. Procure entender que tipo de informa\u00e7\u00e3o seria ideal para ele\u00a0receber agora, seja uma oportunidade para fechar neg\u00f3cio ou apenas para relembr\u00e1-lo da import\u00e2ncia da compra.<\/p>\n Organize para que todos os e-mails enviados<\/strong>\u00a0acompanhem o cliente na jornada de compra\u00a0e o direcionem para a venda\u00a0que melhor se encaixe nas necessidades dele. E cuidado: nada de enviar spam ou irritar\u00a0seu cliente com muitos e-mails<\/strong>, j\u00e1 que esse \u00e9 um dos principais erros cometidos no envio de\u00a0e-mail marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n Ainda\u00a0ficou com d\u00favidas sobre como divulgar softwares <\/b>da sua empresa<\/strong>?\u00a0<\/strong>Ent\u00e3o\u00a0deixe um coment\u00e1rio e caso queira saber mais sobre a Layer Up <\/a>e entender qual \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para sua empresa de TI,\u00a0entre em contato conosco<\/a>!<\/p>\nQual conte\u00fado devo criar para divulgar softwares?<\/h3>\n
1- Blog com conte\u00fado exclusivo<\/h4>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/mockup_3con.png\")
<\/p>\n2 –\u00a0E-book<\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/e-book-220x300.png\")
<\/h4>\n3 – E-mail marketing<\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/mockup_clover-300x156.png\")
\nAgora que a sua empresa\u00a0j\u00e1 sabe algumas maneiras de criar um contato mais atrativo para seus clientes em potencial, \u00e9 importante citar que toda a\u00e7\u00e3o de marketing digital \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que demanda tempo para analisar os resultados. Ent\u00e3o, respira e n\u00e3o desista das suas a\u00e7\u00f5es de inbound marketing<\/strong> antes de ver os frutos.<\/p>\n