N\u00f3s j\u00e1 explicamos a diferen\u00e7a entre Inbound Marketing<\/strong> <\/a>e Outbound Marketing<\/strong>. A quest\u00e3o agora \u00e9 de que maneira fazer o c\u00e1lculo do ROI<\/strong> (Retorno Sobre Investimento<\/strong>) para realmente avaliar os resultados das suas a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong>.<\/p>\n Um dos pontos mais importantes ao iniciar um investimento no marketing digital<\/strong>, seja qual deles for, \u00e9 monitorar e identificar quais a\u00e7\u00f5es foram lucrativas e resultaram em uma maior receita para sua empresa. Afinal, ningu\u00e9m pode sair gastando\u00a0o or\u00e7amento da empresa onde trabalha “a torto e a direito”. E mesmo que n\u00e3o seja um problema de or\u00e7amento, gastar o tempo da nossa jornada de trabalho sem um prop\u00f3sito, n\u00e3o \u00e9 nem um pouco\u00a0produtivo.<\/p>\n Confira abaixo as particularidades de cada um dos modelos e canais de divulga\u00e7\u00e3o<\/strong> e qual deles encaixar\u00e1 nas suas necessidades atuais. Est\u00e1 preparado? Vem um pouco de matem\u00e1tica a\u00ed.<\/p>\n Nas a\u00e7\u00f5es de Outbound Marketing<\/strong>, voc\u00ea pode ter dois objetivos com as suas a\u00e7\u00f5es. A primeira delas seria a de fortalecimento de marca, por meio dos banners da rede de display do Google<\/strong>. S\u00e3o aquelas imagens\u00a0de propaganda que preenchem diversos sites e portais, seja no topo, nas laterais ou no meio de um texto.<\/p>\n No segundo caso, as a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o voltadas mais para vendas em si, com os an\u00fancios de rede de pesquisa<\/strong>, que aparecem no topo da pesquisa org\u00e2nica<\/strong>. O volume de acessos gerados por essas a\u00e7\u00f5es ser\u00e1 chamado de tr\u00e1fego pago<\/strong><\/a>. Esse tr\u00e1fego \u00e9 adquirido por meio de an\u00fancios com palavras-chave selecionadas e pagas para determinadas buscas em sites de pesquisa.<\/p>\n Melhor eu mostrar um exemplo, n\u00e3o? Vamos l\u00e1: voc\u00ea \u00e9 um e-commerce que vende produtos para cabelos e ir\u00e1 fazer uma campanha para divulgar uma nova linha de shampoos para cabelos cacheados, ou seja, voltada para vendas em si. Voc\u00ea dever\u00e1 fazer ent\u00e3o um an\u00fancio no Google Adwords, usando a palavra-chave<\/strong> \u201cshampoo cabelos cacheados\u201d.<\/p>\n Ao publicar esse an\u00fancio, voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 pagar pela veicula\u00e7\u00e3o dele. O custo ser\u00e1 calculado de acordo com a quantidade de clique que essa comunica\u00e7\u00e3o receber. \u00c9 o que chamamos de CPC (Custo por Clique)<\/strong>. Vamos supor que em cada clique recebido, voc\u00ea pagou R$2 e, ao total, sua publica\u00e7\u00e3o teve 100 cliques. Nesse caso, seu investimento foi de R$ 200.<\/p>\n Agora, desses 100 acessos, voc\u00ea conseguiu fechar 7 vendas de R$ 30 no seu e-commerce, resultando uma receita de R$ 210. Vamos ao c\u00e1lculo do ROI no marketing digital<\/strong>:<\/p>\nC\u00e1lculo do ROI para\u00a0Outbound Marketing<\/h3>\n