{"id":302,"date":"2015-08-27T22:07:34","date_gmt":"2015-08-27T22:07:34","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/hml\/\/?p=302"},"modified":"2024-10-03T16:39:25","modified_gmt":"2024-10-03T19:39:25","slug":"inbound-marketing-o-que-e-preciso-mensurar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/inbound-marketing-o-que-e-preciso-mensurar\/","title":{"rendered":"Inbound marketing: o que \u00e9 preciso mensurar"},"content":{"rendered":"

J\u00e1 n\u00e3o \u00e9 de hoje que ouvimos falar dos benef\u00edcios do inbound marketing<\/strong>. Inclusive sempre falamos dele aqui no blog da Layer Up<\/strong><\/a>, por\u00e9m uma de suas maiores vantagens \u00e9 sua capacidade de mensura\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Com o\u00a0inbound marketing, \u00e9 poss\u00edvel ter n\u00fameros exatos. Por exemplo, a metodologia permite saber quem exatamente abriu tal e-mail<\/strong><\/a>. Assim como identificar quem n\u00e3o deseja mais receber notifica\u00e7\u00f5es de sua empresa.<\/p>\n

Por\u00e9m, a pergunta que n\u00e3o quer calar \u00e9: o que \u00e9 mensurar? O que fazer para saber se a estrat\u00e9gia adotada pela empresa realmente est\u00e1 trazendo benef\u00edcios?<\/strong> Todas as respostas para essas perguntas voc\u00ea encontra a seguir.<\/p>\n

Come\u00e7ando pelo ROI<\/h3>\n

O ROI (retorno sobre o investimento)<\/a> <\/strong>\u00a0pode ser considerado um dos mais importantes indicativos nas estrat\u00e9gias de marketing. <\/strong>Com ele,\u00a0consegue-se fazer uma avalia\u00e7\u00e3o realista das performances das campanhas lan\u00e7adas por sua empresa para saber qual est\u00e1 tendo mais resultados.<\/p>\n

Para se calcular o ROI \u00e9 muito simples: faturamento – investimentos\/investimentos.<\/p>\n

Existem duas maneiras para se medir o ROI<\/h2>\n

Existe algo mais decepcionante do que dar in\u00edcio a uma campanha, investir\u00a0nela e n\u00e3o conseguir visualizar nenhum tipo de resultado?<\/strong> Ou pior, n\u00e3o conhecer e nem ter as ferramentas para que tudo isso se torne realidade?<\/p>\n

Para evitar essa situa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa saber medir o ROi. Pode ser de forma integral, ou seja, onde se avalia todo o desempenho de suas a\u00e7\u00f5es de inbound marketing<\/strong>, ou em a\u00e7\u00f5es especificas.<\/p>\n

Confira algumas m\u00e9tricas desse processo:<\/p>\n

Taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Se engana quem pensa que mensurar taxas de convers\u00e3o seja algo espec\u00edfico para o e-commerce. Muito pelo contr\u00e1rio! \u00c9 necess\u00e1rio que todo\u00a0inbound marketing<\/strong> tenha isso como estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Voc\u00ea pode us\u00e1-la para calcular o total de leads<\/strong><\/a> ou visitas de uma p\u00e1gina, downloads realizados, engajamento gerado com o e-mail marketing, etc.<\/p>\n

Custo por visitante<\/strong><\/h3>\n

Para se calcular o custo de visitantes, \u00e9 bem simples. E se a sua empresa possui um site, \u00e9 mais f\u00e1cil ainda.<\/p>\n

Basta calcular o n\u00famero mensal de visitas e dividir pelo valor total de investimentos no site e em todas as campanhas que tenham como foco atrair visitantes<\/strong> para a plataforma virtual da sua empresa. O resultado lhe informar\u00e1 o quanto sua empresa gasta para uma pessoa ter acesso ao site.<\/p>\n

CPL \u2014 Custo por lead<\/strong><\/h3>\n

Quase a mesma coisa que o t\u00f3pico anterior, a \u00fanica diferen\u00e7a \u00e9 que aqui calculamos o valor por lead, e n\u00e3o apenas por usu\u00e1rio<\/strong>.<\/p>\n

A conta tamb\u00e9m \u00e9 bastante simples, basta dividir o total investido em inbound marketing<\/strong> pela quantidade de leads gerados com as diversas formas de tr\u00e1fegos que sua empresa optar.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Funil de vendas e sua m\u00e9trica<\/strong><\/h3>\n

Por fim, o funil de vendas \u00e9 um termo muito usado por quem trabalha com marketing. Significa todo o caminho pelo qual o cliente passa (que \u00e9 um \u201cfunil\u201d) at\u00e9 que realize a compra ou atinja o resultado que sua empresa espera.<\/p>\n

Ap\u00f3s ter em m\u00e3os quantos visitantes a plataforma virtual de sua empresa teve, \u00e9 preciso descobrir quantos deles foram convertidos, isso \u00e9, compraram, baixaram ou fizeram algo no site al\u00e9m de simplesmente olhar.<\/p>\n

Quando se torna um lead?<\/h2>\n

Quando a pessoa toma alguma decis\u00e3o a partir disso, ela se torna um lead<\/strong>.<\/p>\n

Ap\u00f3s chegar a esse n\u00famero, existe outra quest\u00e3o: qual foi a quantidade deles que foi trabalhada com algum conte\u00fado ou contatos por meio da equipe de vendas at\u00e9 que se tornassem oportunidades? Para finalizar, o final do funil<\/strong><\/a> \u00e9 o momento em que essas oportunidades se convertem em neg\u00f3cio fechado.<\/p>\n

Dentro desse par\u00e2metro, \u00e9 poss\u00edvel chegar a algumas conclus\u00f5es. Por exemplo, d\u00e1 para saber o quanto de investimento ser\u00e1 necess\u00e1rio na pr\u00f3xima campanha, se a porcentagem de leads qualificados corresponderam \u00e0s expectativas e tamb\u00e9m sobre a reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

\u00c9 preciso conseguir novos clientes para sua empresa e mant\u00ea-los com a parceria. Sem o aux\u00edlio da m\u00e9trica, fica muito mais dif\u00edcil conseguir os resultados precisos das a\u00e7\u00f5es realizadas.<\/p>\n

Por isso, invista nessas m\u00e9tricas<\/strong>. Os resultados gerados levar\u00e3o para sua empresa muito mais efic\u00e1cia e precis\u00e3o nos dados adquiridos com o inbound marketing.<\/p>\n

Lembrando que essas s\u00e3o apenas algumas dicas e tudo varia de acordo com as necessidades de sua empresa e o p\u00fablico que deseja atingir. Se levar tudo isso em considera\u00e7\u00e3o com muita calma e precis\u00e3o, n\u00e3o haver\u00e1 erros.<\/p>\n

\"Conhe\u00e7a<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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