{"id":3453,"date":"2017-06-14T18:50:12","date_gmt":"2017-06-14T21:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=3453"},"modified":"2021-12-15T14:59:30","modified_gmt":"2021-12-15T17:59:30","slug":"empresa-tecnologia-inbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/empresa-tecnologia-inbound-sales\/","title":{"rendered":"3 raz\u00f5es para sua empresa de tecnologia investir em Inbound Sales como modelo de vendas"},"content":{"rendered":"

\u00c9 sempre um desafio escolher um modelo de vendas adequado, principalmente quando o setor em quest\u00e3o \u00e9 o de tecnologia. <\/span><\/h3>\n

Entre os v\u00e1rios modelos de venda existentes hoje, um que casa perfeitamente com empresas desse mercado \u00e9 o<\/span> Inbound Sales<\/span><\/a>, estruturado na abordagem de leads gerados via<\/span> Inbound Marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

No setor de tecnologia, as<\/span> vendas costumam ser mais complexas<\/span><\/a> e, geralmente, n\u00e3o acontecem de forma impulsiva, como \u00e9 o caso de produtos de consumo (roupas, sapatos e acess\u00f3rios, por exemplo).<\/span><\/p>\n

A escolha do principal modelo para basear a estrat\u00e9gia de vendas influenciar\u00e1 diretamente no sucesso e crescimento da empresa.<\/span>
\nVeja, a seguir, 3 motivos para sua empresa investir nesse modelo de vendas:<\/span><\/p>\n

1. Otimizar o funil de vendas<\/b><\/h2>\n

Fazer com que os Leads avancem rapidamente no funil de vendas \u00e9 um benef\u00edcio muito interessante do Inbound Sales, afinal, o<\/span> ROI (retorno sobre investimento)<\/span><\/a> chega aos cofres em prazos menores.<\/span>
\n\"funil_inbound
\nMas como a m\u00e1gica acontece? Leva-se em considera\u00e7\u00e3o que o prospect, ao receber o contato da equipe de Inbound Sales, j\u00e1 reconhece o potencial da empresa para resolver seus conflitos. O reflexo disso nas vendas \u00e9 enorme! Basta fazer a seguinte an\u00e1lise: o que acontece quando voc\u00ea recebe uma liga\u00e7\u00e3o de telemarketing, oferecendo um produto que nunca foi de seu interesse e voc\u00ea n\u00e3o faz ideia como conseguiram o seu contato?<\/span><\/p>\n

A probabilidade de compra do produto \u00e9 remota, visto que a empresa o contatou com base nos m\u00e9todos outbound. Isto \u00e9, sem atra\u00ed-lo para as vendas. \u00c9 como receber uma oferta de seguro de ve\u00edculos sem ao menos ter um ve\u00edculo.<\/span><\/p>\n

Por outro lado, como h\u00e1 uma s\u00e9rie de ind\u00edcios que confirmam o interesse do<\/span> lead<\/span><\/a> pelo assunto \u00a0\u2014 ele acessou conte\u00fados a respeito, consultou o pre\u00e7o do produto, etc \u00a0\u2014, o contato n\u00e3o ser\u00e1 encarado como um transtorno.<\/span><\/p>\n

Em outras palavras, a equipe de vendas consegue uma oportunidade de interagir com um lead aberto ao di\u00e1logo. Logo, as chances de a argumenta\u00e7\u00e3o resultar em venda s\u00e3o exponencialmente maiores!<\/span><\/p>\n

2. Diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/b><\/h2>\n

Tamb\u00e9m conhecido como CAC, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma<\/span> m\u00e9trica<\/span><\/a> importante no<\/span> Marketing Digital<\/span><\/a>, pois ajuda a mensurar quanto a empresa est\u00e1 gastando para conquistar um novo cliente.<\/span>
\n\"inbound
\nEssa informa\u00e7\u00e3o permite que o gestor tome decis\u00f5es estrat\u00e9gicas com mais efici\u00eancia e consiga planejar meios de otimizar os investimentos.<\/span><\/p>\n

\u00c9 claro que, tratando-se de custos, quanto menor for o valor de CAC, maiores os lucros em cima de cada venda.<\/span>
\nPor exemplo, se uma empresa tem um produto de R$500 e gasta R$600 pela aquisi\u00e7\u00e3o do cliente, sair\u00e1 no preju\u00edzo. Em contrapartida, se ela gasta R$ 200 para vender o mesmo produto, suas estrat\u00e9gias est\u00e3o trazendo um retorno favor\u00e1vel!<\/span><\/p>\n

Mas de que forma o Inbound Sales contribui para a redu\u00e7\u00e3o do CAC? A abordagem do Inbound Sales \u00e9 inteligente. Portanto, costuma ser bastante certeira e personalizada. O fator crucial para diminui\u00e7\u00e3o do CAC \u00e9 a forma como os leads s\u00e3o nutridos. As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o prestam um aux\u00edlio e tanto!<\/span><\/p>\n

Nesse sentido, o time de vendas tem um papel importante a cumprir. Este papel \u00e9 conhecer melhor os leads e o modus operandi<\/em> de cada um deles.<\/span><\/p>\n

O grande triunfo da abordagem inteligente \u00e9 que o prospect se sente muito mais \u00e0 vontade para dialogar, negociar e aceitar os argumentos dos vendedores. Os vendedores, por sua vez, n\u00e3o utilizar\u00e3o scripts, truques ou a famosa linguagem de apelo comercial.<\/span><\/p>\n

Foco na busca org\u00e2nica<\/b><\/h3>\n

Outro ponto que merece destaque \u00e9 a \u00eanfase na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes por meio da busca org\u00e2nica. Iisto \u00e9, sem gerar<\/span> custos por cliques (CPC)<\/span><\/a> em an\u00fancios e outros meios em que a visita ao site gere custos.<\/span><\/p>\n

\u00c0 medida que a intelig\u00eancia de mercado, as estrat\u00e9gias de SEO e o<\/span> Marketing de Conte\u00fado<\/span><\/a> surtem efeito, o CPC dos an\u00fancios \u00e9 reduzido, impactando diretamente o CAC.<\/span><\/p>\n

Portanto, os resultados de busca org\u00e2nica, que segundo<\/span> estudos<\/span><\/a> s\u00e3o respons\u00e1veis por 51% do tr\u00e1fego, t\u00eam papel fundamental para o Inbound Sales diminuir consideravelmente os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente.<\/span><\/p>\n

3. Ter previsibilidade e ganhar escala<\/b><\/h2>\n

\"inbound
\nQuando se trata de \u201ccrescimento\u201d, \u00e9 comum nos depararmos com especialistas prevendo e sugerindo solu\u00e7\u00f5es para preparar a pessoa (ou empresa) para os impactos da mudan\u00e7a.<\/span><\/p>\n

O Inbound Sales tamb\u00e9m \u00e9 capaz de proporcionar essa previsibilidade ao seu neg\u00f3cio. Isso porque as m\u00e9tricas utilizadas s\u00e3o muito claras e precisas.<\/span><\/p>\n

Pode-se ter uma no\u00e7\u00e3o exata de quantos vendedores devem formar a equipe de<\/span> Inside Sales<\/span><\/a> para dar conta dos Leads que tendem a surgir, por exemplo. Isso \u00e9 poss\u00edvel devido \u00e0s an\u00e1lises feitas em cima das<\/span> taxas de convers\u00e3o<\/span><\/a> do<\/span> funil de vendas<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Entretanto, as previs\u00f5es n\u00e3o acabam por a\u00ed! Como a efic\u00e1cia das a\u00e7\u00f5es pode ser medida rapidamente, sua empresa ter\u00e1 em m\u00e3os informa\u00e7\u00f5es valiosas a respeito dos leads. Assim, permitindo a elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias que funcionam melhor.<\/span>
\nIsso significa que os envolvidos obter\u00e3o informa\u00e7\u00f5es de tend\u00eancias e comportamento dos clientes, podendo estimar o aumento nas vendas.<\/span><\/p>\n

Vale salientar que n\u00e3o estamos nos referindo apenas a previs\u00f5es em m\u00e9dio e longo prazo. Identificar aspectos importantes para suas a\u00e7\u00f5es pontuais tamb\u00e9m \u00e9 algo que o Inbound Sales pode fazer por voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Se sua empresa possui uma equipe de Field Sales (vendas de campo), \u00e9 muito vantajoso poder selecionar os atendimentos com maior potencial de sucesso, por exemplo.<\/span><\/p>\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que as pr\u00e1ticas de Inbound Sales podem ser integradas a processos como esse. Em poucas palavras, o vendedor s\u00f3 agendar\u00e1 uma reuni\u00e3o quando o lead estiver pronto para as vendas. Assim, economizando tempo, dinheiro e esfor\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Com isso, conclu\u00edmos que, al\u00e9m da previsibilidade, o Inbound Marketing facilita o processo de escala para que a empresa conduza melhor as tarefas dos profissionais de vendas e marketing.<\/span><\/p>\n

Agora queremos saber de voc\u00ea! Ficou convencido de que investir em Inbound Sales \u00e9 uma \u00f3tima solu\u00e7\u00e3o para sua empresa em diversos sentidos? Deixe o seu coment\u00e1rio!<\/span>
\n<\/i><\/p>\n

A <\/span><\/i>Resultados Digitais<\/i> \u00e9 uma empresa que tem como objetivo ajudar empresas de todos os portes a entender e aproveitar os benef\u00edcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para seus neg\u00f3cios. Temos um software completo e integrado para gest\u00e3o de Marketing Digital. O <\/span><\/i>RD Station<\/span><\/i><\/a> permite gerenciar em uma \u00fanica ferramenta todas as funcionalidades cruciais para desenvolver a melhor estrat\u00e9gia de Marketing Digital poss\u00edvel! <\/span><\/i><\/p>\n

<\/div>\n