{"id":4211,"date":"2019-10-31T14:48:21","date_gmt":"2019-10-31T17:48:21","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4211"},"modified":"2024-02-06T10:45:20","modified_gmt":"2024-02-06T13:45:20","slug":"como-criar-uma-maquina-de-vendas-escalavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/como-criar-uma-maquina-de-vendas-escalavel\/","title":{"rendered":"Como criar uma m\u00e1quina de vendas escal\u00e1vel"},"content":{"rendered":"

No \u00faltimo conte\u00fado publicado, conversamos sobre v\u00e1rios<\/span> erros nas estrat\u00e9gias de vendas<\/b> que podem impedir a \u00e1rea comercial da sua empresa de bater as metas. Ent\u00e3o, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que N\u00c3O fazer, \u00e9 hora de descobrir <\/span>como transformar sua equipe em uma m\u00e1quina de vendas<\/b>!<\/span><\/p>\n

Neste texto, voc\u00ea vai encontrar <\/span>quatro pr\u00e1ticas fundamentais<\/b> que v\u00e3o solucionar os problemas da \u00e1rea comercial da sua empresa e impulsionar os resultados!<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a um casamento entre marketing e vendas<\/span><\/h2>\n

O primeiro dos 11 erros que impedem seu time comercial de bater metas \u00e9 o <\/span>desalinhamento entre as equipes de marketing e vendas<\/b>. Ao promover esse \u201ccasamento\u201d entre as \u00e1reas, o gestor de uma empresa escapa de uma s\u00e9rie de<\/span> problemas internos<\/b> e<\/span> riscos financeiros<\/b>!<\/span><\/p>\n

Mas, na pr\u00e1tica, como fazer esse casamento dar certo? Para promover um bom alinhamento entre as equipes, \u00e9 antes necess\u00e1rio entender <\/span>em que ponto elas est\u00e3o desalinhadas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Reveja as metas de cada uma e descubra em que parte h\u00e1 desencontros. A partir da\u00ed, elaborar <\/span>metas conjugadas<\/b> \u00e9 uma boa pr\u00e1tica. Isso significa, propor objetivos que s\u00f3 podem ser alcan\u00e7ados quando as equipes de marketing e vendas <\/span>trabalham juntas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Depois de entender os desencontros, rever as metas e elaborar novos objetivos, voc\u00ea vai ter <\/span>dois times em um<\/b>! Para manter o alinhamento em dia \u00e9 importante que a equipe de marketing compartilhe todos os dados a respeito de acessos e contatos de clientes com o time comercial, que por sua vez deve sempre propor novas an\u00e1lises.<\/span><\/p>\n

Crie um playbook de vendas<\/span><\/h2>\n

Playbook de vendas<\/a> \u00e9 um material que deve servir como<\/span> registro de processos<\/b>, dados e resultados e, ao mesmo tempo, um <\/span>guia para decis\u00f5es<\/b> posteriores.<\/span><\/p>\n

Os principais conte\u00fados de um playbook de vendas s\u00e3o a especifica\u00e7\u00e3o das responsabilidades de cada time e o passo a passo para a realiza\u00e7\u00e3o dessas atividades.<\/span><\/p>\n

Com esse material, a <\/span>padroniza\u00e7\u00e3o<\/b> de alguns processos fica garantida! Al\u00e9m disso, o <\/span>treinamento de novos colaboradores<\/b> e novos desafios podem ser facilitados pelo playbook de vendas.<\/span><\/p>\n

Mas \u00e9 importante <\/span>mant\u00ea-lo sempre atualizado<\/b> e alinhado aos objetivos da empresa!<\/span><\/p>\n

Olhe para os dados para virar uma m\u00e1quina de vendas<\/span><\/h2>\n

Para observar o desempenho das solu\u00e7\u00f5es anteriores e garantir seu sucesso \u00e9 necess\u00e1rio olhar para os dados!<\/span><\/p>\n

Novas estrat\u00e9gias de organiza\u00e7\u00e3o interna precisam funcionar a longo prazo! Para se certificar de que, a partir delas, os resultados est\u00e3o melhorando, \u00e9 importante que o gestor fa\u00e7a o <\/span>acompanhamento dos indicadores de sucesso (<\/b>os <\/span>KPIs<\/b> e <\/span>OPIs<\/b>), das <\/span>opera\u00e7\u00f5es<\/b> e dos <\/span>processos<\/b>, principalmente aqueles que foram transformados pelo alinhamento.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a parte do seu time<\/span><\/h2>\n

Al\u00e9m de acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos processos e garantir que os resultados sejam positivos, \u00e9 fundamental que o gestor de uma empresa <\/span>ensine<\/b> seu time.<\/span><\/p>\n

Afinal, n\u00e3o basta analisar o resultado das metas, \u00e9 necess\u00e1rio <\/span>acompanhar<\/b> cada a\u00e7\u00e3o realizada para alcan\u00e7ar essas metas. Se a opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 observada, como julgar o alcance da meta ou at\u00e9 sua efetividade?<\/span><\/p>\n

Assim, um bom gestor comercial \u00e9 aquele que<\/span> participa do dia a dia dos times de marketing e vendas<\/b> promovendo a\u00e7\u00f5es de <\/span>otimiza\u00e7\u00e3o e aprendizado das equipes<\/b>. O <\/span>role playing<\/i><\/b> e o treinamento de opera\u00e7\u00f5es s\u00e3o grandes aliados neste momento.\u00a0<\/span><\/p>\n

E ent\u00e3o, pronto para aplicar essas quatro solu\u00e7\u00f5es e transformar suas equipes de marketing e vendas? N\u00f3s temos uma planilha de gest\u00e3o comercial que pode ajudar voc\u00ea a acompanhar e otimizar os resultados da sua equipe.\u00a0<\/b><\/p>\n

\"m\u00e1quina<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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