{"id":4213,"date":"2019-10-31T14:45:26","date_gmt":"2019-10-31T17:45:26","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4213"},"modified":"2024-02-06T10:44:00","modified_gmt":"2024-02-06T13:44:00","slug":"sera-que-voce-conhece-tudo-sobre-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/sera-que-voce-conhece-tudo-sobre-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Ser\u00e1 que voc\u00ea conhece tudo sobre marketing e vendas?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar em todas as transforma\u00e7\u00f5es que tivemos nas \u00faltimas d\u00e9cadas? A <\/span>evolu\u00e7\u00e3o digital<\/b> que vivemos, guiada, principalmente, pela expans\u00e3o da internet e de todas as inova\u00e7\u00f5es que vieram a seguir, como os computadores e os smartphones, viraram de cabe\u00e7a para baixo diversos costumes e conceitos sociais. Quando falamos de <\/span>marketing e vendas<\/b>, ent\u00e3o, a mudan\u00e7a \u00e9 radical!<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o podemos dizer que essas mudan\u00e7as se acomodaram e estagnaram – muito pelo contr\u00e1rio, inclusive. Elas est\u00e3o a todo vapor, <\/span>reinventando maneiras de se comportar, conviver e fazer neg\u00f3cios<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, estar atualizado \u00e9 praticamente obrigat\u00f3rio, principalmente para quem atua com marketing ou com vendas (ou por que n\u00e3o os dois juntos)?<\/span><\/p>\n

Aqui na <\/span>Layer Up<\/span><\/a>, n\u00f3s buscamos sempre a inova\u00e7\u00e3o de nossos m\u00e9todos. Entendemos que \u00e9 comum n\u00f3s, que j\u00e1 trabalhamos h\u00e1 algum tempo na \u00e1rea, nos acomodarmos e pensarmos que j\u00e1 sabemos de tudo. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim!<\/span><\/p>\n

Por isso, convidamos voc\u00ea, ent\u00e3o, a se <\/span>atualizar conosco<\/b>. Afinal, sabedoria e renova\u00e7\u00e3o nunca \u00e9 demais, n\u00e9? Confira!<\/span><\/p>\n

Quando tudo come\u00e7ou a mudar?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Os anos pr\u00e9-internet\u00a0<\/b><\/h3>\n

Pense: como as vendas eram feitas antes da internet?\u00a0<\/span><\/p>\n

Basicamente, grandes empresas apostavam no <\/span>outbound marketing<\/b> como a principal via de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desse modo, pe\u00e7as publicit\u00e1rias na TV e em outdoors, al\u00e9m de diversos tipos de an\u00fancios e o famoso \u201cboca a boca\u201d, por meio de liga\u00e7\u00f5es, eram utilizados para se chegar at\u00e9 o consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n

O outbound, conhecido por muitos como \u201c<\/span>marketing tradicional<\/b>\u201d, trouxe bons resultados para as empresas que o utilizavam. Por\u00e9m, devido aos altos custos, eram a\u00e7\u00f5es restritas a grandes empresas, que realmente tinham um caixa cheio para investimentos do g\u00eanero.<\/span><\/p>\n

Hoje em dia, o outbound n\u00e3o foi totalmente abandonado – ele ainda \u00e9 utilizado, mas n\u00e3o como o principal pilar para obter vendas. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m ganhou uma vers\u00e3o atualizada, chamada de outbound 2.0. Mas isso \u00e9 um assunto que vamos tratar mais para frente!<\/span><\/p>\n

Os anos com a internet<\/b><\/h3>\n

A internet virou o mundo de cabe\u00e7a para baixo!<\/span><\/p>\n

Entre o final da d\u00e9cada de 1990 e in\u00edcio da d\u00e9cada de 2000, come\u00e7amos a nos deparar com uma nova<\/span> tend\u00eancia de comportamento<\/b>, que impactou todos os setores da nossa sociedade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Agora, \u00e9 poss\u00edvel se <\/span>comunicar com pessoas do mundo inteiro em minutos<\/b>. A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 quase instant\u00e2nea. E, o mais importante, n\u00e3o precisamos mais sair de casa para fazer compras!<\/span><\/p>\n

Esse \u00faltimo item \u00e9 o que mais impactou o setor de marketing e vendas. Com <\/span>novos h\u00e1bitos de compras<\/b> por parte dos clientes, apenas o outbound n\u00e3o era mais o suficiente para atingir o p\u00fablico-alvo. Por isso, com o tempo, come\u00e7aram a surgir t\u00e9cnicas que posteriormente foram chamadas de <\/span>inbound marketing<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O inbound marketing trabalha com a ideia oposta do outbound. Se antes a empresa ia at\u00e9 o cliente, agora as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o concentradas <\/span>para fazer com que o cliente chegue at\u00e9 a empresa<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esse processo foi impulsionado, principalmente, pela grande presen\u00e7a de<\/span> blogs<\/b> e da ascens\u00e3o de buscadores como o<\/span> Google<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nos blogs, algumas marcas enxergaram a oportunidade de divulgar seus produtos ou servi\u00e7os e gerar tr\u00e1fego para os seus respectivos sites. Esse tr\u00e1fego, ent\u00e3o, s\u00f3 foi poss\u00edvel gra\u00e7as, principalmente, ao Google, que foi respons\u00e1vel por criar o <\/span>SEO (Search Engine Optimization)<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir da\u00ed, foi criado o que mais para frente ia se tornar o que conhecemos como <\/span>marketing de conte\u00fado<\/b>, um dos principais pontos para que o inbound funcione.<\/span><\/p>\n

Com a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade, sempre otimizado com as t\u00e9cnicas de SEO (que s\u00e3o atualizadas frequentemente pelo Google), \u00e9 poss\u00edvel fazer com que a sua marca alcance <\/span>maiores destaques em plataformas digitais<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Smartphones e redes sociais: e a\u00ed, o que mudou?<\/b><\/h2>\n

Como conversamos acima, a internet foi a respons\u00e1vel por uma revolu\u00e7\u00e3o inimagin\u00e1vel em outras \u00e9pocas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas e as <\/span>redes sociais e os smartphones<\/b>?\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais recentemente, eles tamb\u00e9m tiveram grande responsabilidade por, novamente, modificar a forma com que o marketing e as vendas eram feitas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com os smartphones e outros dispositivos m\u00f3veis, a din\u00e2mica do usu\u00e1rio mudou completamente. N\u00e3o h\u00e1 mais a necessidade de estar sentado \u00e0 frente do computador para ter acesso a internet.<\/span><\/p>\n

Como resultado disso, as redes sociais tamb\u00e9m tiveram um <\/span>crescimento excepcional<\/b>. O Facebook, o Instagram e o Twitter ditaram as regras e colaboraram para democratizar o que antes era muito dif\u00edcil: a cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lembra que falamos que com o outbound as a\u00e7\u00f5es de marketing estavam sempre limitadas a grandes empresas? Agora, por outro lado, <\/span>empresas de pequeno e m\u00e9dio porte tamb\u00e9m podem anunciar<\/b> tanto no Google, como nas redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n

E hoje em dia, como as vendas s\u00e3o feitas?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Novamente, tivemos que nos adaptar para criar novas solu\u00e7\u00f5es e atingir as nossas personas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desse modo, foi desenvolvido por Aaron Ross o <\/span>outbound 2.0<\/b>, aquela atualiza\u00e7\u00e3o do outbound e falamos acima!\u00a0<\/span><\/p>\n

Com o outbound 2.0, todo o processo de venda foi facilitado para o setor comercial da empresa. Por meio da automa\u00e7\u00e3o e da mensura\u00e7\u00e3o propostas por ferramentas digitais, toda a jornada de compras do cliente atrav\u00e9s do <\/span>funil de vendas<\/b> agora \u00e9 previs\u00edvel, o que pode aumentar (e muito!) o faturamento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Mas as inova\u00e7\u00f5es n\u00e3o pararam por a\u00ed. E se <\/span>junt\u00e1ssemos o outbound 2.0 e o inbound<\/b> para potencializar ainda mais a gera\u00e7\u00e3o de leads?\u00a0<\/span><\/p>\n

Foi assim que a ideia de criar o <\/span>funil de vendas em Y<\/b>, trabalhado aqui na Layer Up, surgiu!\u00a0<\/span><\/p>\n

O funil de vendas em Y possui duas entradas: uma para os leads convertidos por meio do inbound e outra para os leads gerados atrav\u00e9s do outbound 2.0. \u00c9 um <\/span>envolvimento total entre os setor de marketing e o time comercial<\/b>!\u00a0<\/span><\/p>\n

Dessa forma, as metas e os KPIs s\u00e3o alinhados e o processo comercial passa a ter um \u00edndice de sucesso ainda maior, visto que um <\/span>lead pode ser levado de um lado a outro do funil sempre que h\u00e1 necessidade<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas e a\u00ed, voc\u00ea acha que agora j\u00e1 est\u00e1 <\/span>totalmente por dentro<\/b> do que est\u00e1 rolando em marketing e vendas ou acha que <\/span>precisa saber mais<\/b>? Se voc\u00ea quiser conhecer a fundo o nosso funil de vendas em Y, clique aqui<\/a>!\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar em todas as transforma\u00e7\u00f5es que tivemos nas \u00faltimas d\u00e9cadas? A evolu\u00e7\u00e3o digital que vivemos, guiada, principalmente, pela expans\u00e3o da internet e de todas as inova\u00e7\u00f5es que vieram a seguir, como os computadores e os smartphones, viraram de cabe\u00e7a para baixo diversos costumes e conceitos sociais. Quando falamos de marketing e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":52689,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[714,716],"tags":[],"class_list":["post-4213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-funil-em-y","category-vendas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4213"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4213\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52690,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4213\/revisions\/52690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4213"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4213"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}