{"id":4240,"date":"2020-02-13T13:16:40","date_gmt":"2020-02-13T16:16:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4240"},"modified":"2024-08-13T17:21:49","modified_gmt":"2024-08-13T20:21:49","slug":"analise-de-dados-aumentar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/analise-de-dados-aumentar-vendas\/","title":{"rendered":"Como a an\u00e1lise de dados pode aumentar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Dados.<\/b> Se voc\u00ea est\u00e1 de olho nas novidades do mercado, n\u00e3o importa em que setor, j\u00e1 deve ter se deparado com informa\u00e7\u00f5es sobre a<\/span> import\u00e2ncia<\/b> deles. <\/span>Big Data<\/b>, por exemplo, \u00e9 um termo que tem criado <\/span>cada vez mais relev\u00e2ncia<\/b>. E uma das poss\u00edveis vantagens de estar de olho nos dados \u00e9 <\/span>aumentar vendas.\u00a0<\/b><\/p>\n

Segundo a pesquisa <\/span>Global State of Enterprise Analytics 2020<\/span><\/a>, divulgada no fim de 2019, entre as empresas brasileiras que utilizam\u00a0 Data Analytics, 60% delas apostam nessa an\u00e1lise como um <\/span>guia para criar estrat\u00e9gias e promover mudan\u00e7as<\/b>. E \u00e9 exatamente essa a grande vantagem da an\u00e1lise de dados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste blogpost, vamos te explicar como uma boa an\u00e1lise de dados colabora de fato para que sua empresa atinja os <\/span>clientes certos<\/b> e consiga aumentar vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gia baseada em fatos\u00a0<\/b><\/h2>\n

Toda empresa quer crescer, mas o cen\u00e1rio atual implica em mudan\u00e7as repentinas e atualiza\u00e7\u00f5es constantes. Ou seja, \u00e9 um\u00a0 panorama incerto. \u00c9 por isso que se torna t\u00e3o necess\u00e1ria a an\u00e1lise dados: \u00e9 uma boa forma de parar de ter incertezas sobre os <\/span>pr\u00f3ximos passos.\u00a0<\/b><\/p>\n

Um assunto que tem ganhado bastante relev\u00e2ncia no mercado \u00e9 a <\/span>an\u00e1lise preditiva.<\/b> A ideia desse tipo de an\u00e1lise \u00e9 reunir hist\u00f3ricos antigos, cruzar e comparar tend\u00eancias e, assim, entender o que tem mais <\/span>probabilidade<\/b> de acontecer no futuro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou seja, dentro do cen\u00e1rio de vendas, \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, <\/span>comparar caracter\u00edsticas comuns entre clientes<\/b>, ver quais foram as a\u00e7\u00f5es tomadas em determinados pontos do ciclo de vendas e fazer uma <\/span>proje\u00e7\u00e3o<\/b> do que deve acontecer com clientes que est\u00e3o sendo prospectados.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 preciso para aumentar vendas com dados\u00a0<\/b><\/h2>\n

A <\/span>primeira dica \u00e9 ter <\/span>suporte de ferramentas<\/b> e tecnologias que facilitem o acesso a esses dados.\u00a0<\/span>Neste texto, j\u00e1 citamos Big Data. Ele se refere ao <\/span>n\u00famero enorme de dados dispon\u00edveis<\/b> nos dias de hoje. A quantidade \u00e9 t\u00e3o grande que a avalia\u00e7\u00e3o apenas humana dessas informa\u00e7\u00f5es pode ser muito mais demorada e, em alguns casos, quase imposs\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Do <\/span>Google Analytics<\/b><\/a> at\u00e9 softwares personalizados, as tecnologias que re\u00fanem dados tornam muito mais pr\u00e1tica a pesquisa por informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, al\u00e9m de disponibilizarem <\/span>gr\u00e1ficos e relat\u00f3rios<\/b> precisos sobre o que voc\u00ea considerar necess\u00e1rio para aumentar suas vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00e9tricas\u00a0<\/b><\/h3>\n

N\u00e3o adianta querer medir tudo. Antes de come\u00e7ar a adotar uma atitude an\u00e1litca dos dados, \u00e9 preciso definir <\/span>quais deles s\u00e3o mais importantes<\/b> para seu neg\u00f3cio. Essas m\u00e9tricas devem estar ligadas \u00e0s metas que sua empresa tem. <\/span><\/p>\n

A primeira grande vantagem disso \u00e9 que todo o <\/span>time de vendas passa a se organizar em prol do objetivo final. <\/b>As m\u00e9tricas servem, ent\u00e3o, para que ocorra um acompanhamento dos dados que colaboram para\u00a0 a equipe aumentar vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Definir tr\u00eas m\u00e9tricas para serem acompanhadas no in\u00edcio j\u00e1 pode ser uma \u00f3tima forma de incentivar uma postura an\u00e1litica. E, falando em vendas, s\u00e3o v\u00e1rias as possibilidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

Indicadores como <\/span>dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas<\/b> e <\/span>tempo de resposta dos leads <\/b>s\u00e3o alguns exemplos.\u00a0<\/span><\/p>\n

O essencial \u00e9 que essas m\u00e9tricas fa\u00e7am sentido para seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c1rea dedicada \u00e0 an\u00e1lise\u00a0<\/b><\/h3>\n

J\u00e1 ouviu falar em Business Intelligence? Entre as responsabilidades de quem trabalha nesse setor est\u00e1 a <\/span>coleta, organiza\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise e monitoramento de dados.\u00a0<\/b><\/p>\n

O profissional de BI faz amplas an\u00e1lises preditivas e de concorr\u00eancia, sendo um importante <\/span>bra\u00e7o estrat\u00e9gico<\/b> para a tomada de decis\u00f5es, inclusive na \u00e1rea de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, empresas que est\u00e3o apostando na cria\u00e7\u00e3o e desenvolvimento desse setor t\u00eam sa\u00eddo na frente e<\/span> impulsionado resultados.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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