{"id":4250,"date":"2020-03-09T18:23:38","date_gmt":"2020-03-09T21:23:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4250"},"modified":"2024-02-06T10:52:11","modified_gmt":"2024-02-06T13:52:11","slug":"estrategia-de-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/estrategia-de-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Como o futebol vai ajudar voc\u00ea a planejar uma boa estrat\u00e9gia de marketing e vendas"},"content":{"rendered":"

O que comp\u00f5e uma boa <\/span>estrat\u00e9gia de marketing<\/b>? Provavelmente publicidade, conte\u00fado e posicionamento de marca vieram em sua mente. Mas uma boa estrat\u00e9gia de marketing n\u00e3o existe sem uma boa <\/span>estrat\u00e9gia de vendas<\/b>. \u00c9 isso mesmo: marketing e vendas precisam andar juntos para que o seu neg\u00f3cio alcance mais pessoas, <\/span>fa\u00e7a mais vendas <\/b>e gere mais lucro.<\/span><\/p>\n

Quase todos os conte\u00fados do nosso blog trazem esse princ\u00edpio do <\/span>casamento entre marketing e vendas<\/span><\/a> porque nossa principal estrat\u00e9gia comercial \u00e9 o <\/span>Funil em Y<\/b>. <\/span><\/p>\n

O Funil \u00e9 uma metodologia que prop\u00f5e justamente a <\/span>uni\u00e3o inteligente de estrat\u00e9gias de marketing e vendas<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste conte\u00fado, voc\u00ea vai entender a metodologia a partir de uma analogia com um <\/span>jogo de futebol<\/b>. Samira Cardoso, a CEO da Layer Up<\/strong>, prop\u00f4s essa met\u00e1fora em um evento e o resultado foi t\u00e3o positivo que decidimos compartilhar com mais pessoas!<\/span><\/p>\n

Entender a <\/span>estrat\u00e9gia comercial mais inovadora do mercado<\/b> nunca foi t\u00e3o f\u00e1cil!<\/span><\/p>\n

Comece a estrat\u00e9gia de marketing e vendas pelas metas SMART<\/strong><\/h2>\n

Antes de entrar em campo, um time de futebol passa por uma temporada de treinamentos em que <\/span>estrat\u00e9gias<\/b> de jogo s\u00e3o <\/span>elaboradas<\/b>,<\/span> testadas<\/b> e <\/span>validadas<\/b>. Qualquer empresa precisa passar pelo mesmo processo antes de investir tempo, dinheiro e pessoas em campanhas.<\/span><\/p>\n

Um planejamento s\u00f3 \u00e9 estrat\u00e9gico quando come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de <\/span>metas SMART<\/b><\/a>. Os objetivos de um planejamento precisam ter cinco caracter\u00edsticas<\/strong> fundamentais e \u00e9 a partir dessas defini\u00e7\u00f5es que a estrat\u00e9gia come\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Espec\u00edfica<\/strong><\/h3>\n

As metas da sua empresa precisam ter nome e sobrenome. S\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel atingir uma meta que se conhece, certo? <\/span>Aumentar o tr\u00e1fego do meu site<\/b>, por exemplo, \u00e9 uma meta espec\u00edfica. Mas ela precisa ficar mais completa!<\/span><\/p>\n

Mensur\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 necess\u00e1rio saber onde voc\u00ea est\u00e1 e onde quer chegar. Quando a meta \u00e9 objetiva fica mais f\u00e1cil: <\/span>aumentar o tr\u00e1fego do meu site em 10%<\/b>. Agora, quando a meta \u00e9 subjetiva, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver um <\/span>m\u00e9todo de mensura\u00e7\u00e3o<\/b>. Por exemplo, se o objetivo \u00e9 aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, voc\u00ea vai precisar medir o n\u00edvel atual para planejar e conquistar esse aumento.<\/span><\/p>\n

Ating\u00edvel<\/strong><\/h3>\n

Qual o <\/span>investimento financeiro<\/b> dispon\u00edvel para suas a\u00e7\u00f5es de marketing? <\/span>Quantas pessoas<\/b> est\u00e3o alocadas para essa tarefa? Como est\u00e1 o <\/span>mercado do seu neg\u00f3cio<\/b> no momento? Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cruciais para propor metas realistas e ating\u00edveis.\u00a0<\/span><\/p>\n

Relevante<\/strong><\/h3>\n

Por que atingir esse objetivo ser\u00e1 importante para o seu neg\u00f3cio? Al\u00e9m de responder essa pergunta, \u00e9 necess\u00e1rio fazer um exerc\u00edcio de <\/span>prioriza\u00e7\u00e3o<\/b>. Do que a sua empresa mais precisa no momento? Nem sempre \u00e9 poss\u00edvel trabalhar para atingir todas as metas ao mesmo tempo. Por isso, as mais relevantes precisam ser priorizadas.<\/strong><\/span><\/p>\n

Temporal<\/strong><\/h3>\n

Atingir a marca de 10% de aumento no tr\u00e1fego do site<\/strong> \u00e9 algo bom ou ruim? Depende de v\u00e1rios fatores, entre eles de <\/span>quanto tempo<\/b> voc\u00ea levou para atingir essa marca. Portanto, <\/span>uma meta inteligente vem com um prazo<\/b>.<\/span><\/p>\n

\n

AUMENTAR O TR\u00c1FEGO DO MEU SITE EM 10% AO M\u00caS EM 8 MESES<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Entrando em campo com um objetivo<\/strong><\/h2>\n

Com as metas SMART em m\u00e3os, \u00e9 hora de ativar as estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/span><\/p>\n

Para come\u00e7ar, voc\u00ea precisa entender <\/span>de onde vem os seus leads<\/b> e como \u00e9 o caminho deles at\u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o. Ao observar essa<\/span> jornada de compra<\/b>, voc\u00ea vai perceber que cada etapa desse trajeto est\u00e1 associada a estrat\u00e9gias espec\u00edficas de marketing e vendas.<\/span><\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que entra a nossa analogia! <\/span><\/p>\n

Com quantos \u201cRog\u00e9rio Ceni\u201d se faz um time?<\/strong><\/h2>\n

Um gol de goleiro \u00e9 sempre impressionante e muito comemorado! Mas e se um time de futebol dependesse apenas do goleiro para marcar gols?\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

A defesa de um time de futebol tem a fun\u00e7\u00e3o de proteger o gol e evitar que o time advers\u00e1rio fa\u00e7a investidas perigosas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Campanhas de <\/span>branding<\/b>,<\/span> relacionamento<\/b>, <\/span>rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/b> e <\/span>m\u00eddias sociais<\/b> s\u00e3o como a defesa de um time de futebol. Essas a\u00e7\u00f5es <\/span>refor\u00e7am o posicionamento da marca<\/b> e proporcionam <\/span>visibilidade<\/b> e <\/span>identifica\u00e7\u00e3o<\/b>. <\/span><\/p>\n

Assim como um goleiro pode fazer gols no time advers\u00e1rio, \u00e9 poss\u00edvel que uma campanha de branding leve um lead a realizar uma compra. Mas \u00e9 raro e, mais importante, <\/span>n\u00e3o \u00e9 seu objetivo<\/b>.<\/span><\/p>\n

O passe antes do gol<\/strong><\/h3>\n

No meio de campo, os jogadores t\u00eam a fun\u00e7\u00e3o de distribuir o jogo: os passes devem ser precisos para mandar a bola para o ataque. Enquanto isso, os volantes devem proteger a defesa e evitar que o advers\u00e1rio entre.<\/span><\/p>\n

No jogo das vendas, as a\u00e7\u00f5es que ocupam essa posi\u00e7\u00e3o s\u00e3o <\/span>inbound marketing<\/b><\/a>, <\/span>t\u00e9cnicas de SEO<\/b>, <\/span>campanhas pagas<\/b> de redes sociais e<\/span> Google Ads<\/b>. O objetivo de todas essas a\u00e7\u00f5es \u00e9 <\/span>conduzir o lead at\u00e9 a compra<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim como os jogadores do meio de campo roubam a bola do advers\u00e1rio e tocam para quem est\u00e1 no ataque, essas a\u00e7\u00f5es de marketing t\u00eam o objetivo de <\/span>atrair o p\u00fablico<\/b>, <\/span>gerar convers\u00f5es<\/b> e, assim, <\/span>passar esses leads para o time de vendas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Nessa etapa, aquele casamento entre marketing e vendas \u00e9 fundamental! Os jogadores do meio de campo e do ataque precisam ter uma boa conex\u00e3o para que o jogo flua como planejado.<\/span><\/p>\n

Gol!<\/strong><\/h3>\n

Assim que o meio de campo conquista a bola, o objetivo torna-se pass\u00e1-la para o atacante mais bem posicionado<\/strong> para que ele marque o gol. Quando um visitante torna-se lead por meio de a\u00e7\u00f5es de inbound marketing e afins, o time de vendas recebe esse contato para iniciar o <\/span>processo comercial<\/b>.<\/span><\/p>\n

As estrat\u00e9gias dessa etapa se concentram em an\u00fancios pagos de rede de pesquisa (ads search<\/em>) e outbound 2.0. Os leads que chegaram at\u00e9 aqui est\u00e3o mais propensos a fechar uma compra, por isso, \u00e9 hora de <\/span>oferecer o produto<\/b>!\u00a0<\/span><\/p>\n

Quem ganhou o jogo de estrat\u00e9gia de marketing e vendas?<\/strong><\/h2>\n

Pronto! Gol marcado, placar fechado, vencemos o jogo! E quem foi o respons\u00e1vel? O atacante que marcou o gol? Ou armador que roubou a bola e deu um passe perfeito para o atacante? Mas e o volante que n\u00e3o deixou a bola entrar na \u00e1rea no segundo tempo? E o goleiro que fez uma defesa muito dif\u00edcil?<\/span><\/p>\n

E ent\u00e3o, quem fez a venda?\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim como n\u00e3o se faz um time de futebol com onze goleiros, uma boa estrat\u00e9gia de marketing e vendas n\u00e3o se faz apenas com a\u00e7\u00f5es de branding.<\/span><\/p>\n

Defina suas metas SMART, prepare seu time e <\/span>equilibre seus recursos em todas as estrat\u00e9gias<\/b> para que cada uma alcance seu objetivo e, assim, o resultado final seja assertivo e traga sucesso para a sua marca.<\/span><\/p>\n

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