{"id":4287,"date":"2020-04-07T11:24:37","date_gmt":"2020-04-07T14:24:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4287"},"modified":"2024-08-13T17:33:50","modified_gmt":"2024-08-13T20:33:50","slug":"estrategias-de-e-mail-como-identificar-a-melhor-para-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/estrategias-de-e-mail-como-identificar-a-melhor-para-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de e-mail: como identificar a melhor para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

O <\/span>disparo de e-mail<\/b> ainda \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito utilizada e efetiva do <\/span>marketing digital<\/b>. Afinal, quando faz parte de um conjunto maior de a\u00e7\u00f5es (englobando m\u00eddia, por exemplo), pode impulsionar as vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n

Segundo a pesquisa TIC Domic\u00edlios 2018, realizada pelo Centro Regional de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da Informa\u00e7\u00e3o e divulgada no ano passado, <\/span>sete em cada dez brasileiros acessam a internet<\/b>. Outro dado importante: <\/span>57%<\/b> dos entrevistados t\u00eam o <\/span>envio de e-mails<\/b> como uma das principais finalidades.<\/span><\/p>\n

Ou seja, <\/span>h\u00e1 um p\u00fablico grande<\/b>, principalmente no meio corporativo, que pode ser impactado pela sua comunica\u00e7\u00e3o. Mas n\u00e3o basta produzir uma mensagem qualquer e enviar para uma base que possui. \u00c9 preciso seguir uma <\/span>estrat\u00e9gia bem definida e alinhada<\/b> com os objetivos do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Quando falamos de e-mail em marketing digital, existem algumas estrat\u00e9gias principais: <\/span>e-mail marketing<\/b>, <\/span>fluxo de automa\u00e7\u00e3o<\/b>, <\/span>fluxo de cad\u00eancia<\/b> e <\/span>Basho<\/b>. Confira, a seguir, como cada uma funciona e como identificar qual \u00e9 mais adequada para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

E-mail marketing<\/b><\/h2>\n

A estrat\u00e9gia, que pode ser considerada como <\/span>a mais simples<\/b> consiste na <\/span>cria\u00e7\u00e3o e disparo de e-mails peri\u00f3dicos<\/b> para uma base j\u00e1 existente.\u00a0<\/span><\/p>\n

O conte\u00fado vai variar de acordo com os seus objetivos e especificidades do mercado em que atua, mas lembre-se que um bom e-mail marketing \u00e9 aquele que traz informa\u00e7\u00f5es relevantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pode ser desde um <\/span>envio de promo\u00e7\u00f5es<\/b> ou <\/span>ofertas exclusivas<\/b>, <\/span>newsletters <\/b>com blogposts ou materiais ricos ou uma simples <\/span>comunica\u00e7\u00e3o de novidades<\/b> da sua empresa para engajar a base.<\/span><\/p>\n

O sucesso da estrat\u00e9gia vai depender da <\/span>base escolhida<\/b>, uso de <\/span>informa\u00e7\u00f5es interessantes<\/b>, <\/span>gatilhos mentais no assunto <\/b>e <\/span>CTAs <\/b>para validar a taxa de clique.<\/span><\/p>\n

Mas, se compararmos com as outras estrat\u00e9gias, \u00e9 a que costuma ser <\/span>mais efetiva para gerar vendas<\/b>. Se o seu neg\u00f3cio for um e-commerce, por exemplo, basta um e-mail com ofertas interessantes para fazer com que seu cliente compre. Ao contr\u00e1rio de um fluxo de inbound, por exemplo, <\/span>o resultado \u00e9 mais imediato<\/b>.<\/span><\/p>\n

Fluxo de automa\u00e7\u00e3o (inbound marketing)<\/b><\/h2>\n

O fluxo de de automa\u00e7\u00e3o, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, consiste no <\/span>envio de e-mail durante um per\u00edodo e intervalo programados<\/b> para guiar o seu lead em uma narrativa.<\/span><\/p>\n

De forma resumida, o lead <\/span>se converte em uma landing page e passa a receber alguns e-mails<\/b> – geralmente tr\u00eas ou quatro – com informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados que o guiem na jornada de compra.<\/span><\/p>\n

Imagine que a sua empresa ofere\u00e7a um curso. No primeiro e-mail, o seu lead recebe uma comunica\u00e7\u00e3o de boas-vindas, apresentando a empresa e oportunidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em um segundo momento, voc\u00ea oferece alguns conte\u00fados sobre temas interessantes para ele (definidos na etapa de planejamento). Por fim, voc\u00ea envia uma oferta exclusiva e utiliza\u00a0 gatilhos mentais para convenc\u00ea-lo a <\/span>fechar a compra.<\/b><\/p>\n

\u00c9 claro que a <\/span>estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/b> \u00e9 bem mais complexa que apenas o envio de e-mails programados. Aqui no blog, temos <\/span>conte\u00fados<\/b><\/a> mais aprofundados sobre o tema.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de garantir que voc\u00ea envie as mensagens certas para as pessoas certas, esse tipo de e-mail <\/span>torna a sua estrat\u00e9gia mais \u00e1gil<\/b> por precisar de uma produ\u00e7\u00e3o maior apenas no in\u00edcio e set automatizado. Depois que tudo estiver rodando, \u00e9 s\u00f3 analisar resultados (principalmente taxas de abertura e clique) periodicamente e realizar otimiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Fluxo de cad\u00eancia<\/b><\/h2>\n

Outra estrat\u00e9gia igualmente eficiente e complementar ao inbound \u00e9 o <\/span>outbound marketing<\/b>. Aqui, o foco j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais a atra\u00e7\u00e3o, mas realizar tentativas de contato com um lead. De forma automatizada, \u00e9 claro.<\/span><\/p>\n

Ou seja, uma <\/span>sequ\u00eancia de tentativas de contato por e-mail e telefone <\/b>para aumentar as chances de sucesso e melhorar os resultados de venda. Um exemplo de fluxo de cad\u00eancia seria enviar um e-mail no in\u00edcio da semana. Dois dias depois, uma tentativa de telefone e, por fim, um novo e-mail informando que est\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o caso o lead mude de ideia.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de <\/span>aumentar a efetividade da sua estrat\u00e9gia de vendas<\/b>, voc\u00ea desperdi\u00e7a menos tempo, tem um acompanhamento das respostas e aberturas de e-mail e evita o abandono de leads.<\/span><\/p>\n

Basho e-mail<\/b><\/h2>\n

Est\u00e1 prospectando alguns clientes espec\u00edficos? Essa poderosa estrat\u00e9gia pode ajudar voc\u00ea a <\/span>conseguir respostas de executivos<\/b>. Aqui n\u00e3o h\u00e1 uma cad\u00eancia muito longa, envio de muitos materiais nem nada do tipo. O foco \u00e9 ser direto e conseguir marcar uma reuni\u00e3o ou videoconfer\u00eancia para apresentar sua empresa e fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

O grande diferencial \u00e9 que <\/span>quanto mais personalizado e menos automatizado<\/b> for, melhor! O executivo, ao ler seu e-mail, precisa ter a sensa\u00e7\u00e3o de que o conhece, entende as especificidades do mercado em que atua e pode ajudar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outro ponto \u00e9 o investimento mais assertivo, j\u00e1 que as tentativas ser\u00e3o realizadas com profissionais que possuem o perfil ideal para ser seu cliente.<\/span><\/p>\n

Imagine novamente um fluxo de tr\u00eas e-mails. Aqui, <\/span>desde o primeiro, voc\u00ea j\u00e1 tenta marcar uma reuni\u00e3o ou call<\/b> e deixa claro que entende do trabalho do prospect.\u00a0<\/span><\/p>\n

A f\u00f3rmula seria mostrar que conhece os desafios dele, dizer rapidamente o que deseja e falar que tem a solu\u00e7\u00e3o ideal. Sem enrola\u00e7\u00f5es. Mas aten\u00e7\u00e3o, porque o Basho e-mail \u00e9 <\/span>mais indicado para solu\u00e7\u00f5es de alto valor<\/b> e pode n\u00e3o ser o ideal para todos os tipos de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias relevantes utilizando e-mail.<\/strong> Qual voc\u00ea achou que mais combina com o seu neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n

A Layer Up<\/strong> \u00e9 especialista e tamb\u00e9m pode ajudar voc\u00ea encontrar a melhor metodologia para marketing e vendas<\/strong>, de acordo com os seus objetivos. Desenvolvemos um conte\u00fado did\u00e1tico<\/strong> sobre o assunto, comparando a estrat\u00e9gia de marketing a um jogo de futebol. Confira:<\/span><\/p>\n

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