{"id":4324,"date":"2020-05-06T12:36:00","date_gmt":"2020-05-06T15:36:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4324"},"modified":"2024-02-06T12:06:07","modified_gmt":"2024-02-06T15:06:07","slug":"pipeline-otimizar-processos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/pipeline-otimizar-processos\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a o pipeline: a metodologia que vai otimizar processos e aumentar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea trabalha com marketing, em algum momento j\u00e1 ouviu falar sobre o <\/span>pipeline<\/b>. Mas o que \u00e9 isso?<\/span><\/p>\n

Pipeline \u00e9 o <\/span>mapa dos processos<\/b> a serem seguidos pelo seu time comercial em uma negocia\u00e7\u00e3o. Por ele, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar o <\/span>ciclo de vendas<\/b> e construir <\/span>argumentos que quebrem as obje\u00e7\u00f5es<\/b> do seu potencial cliente.<\/span><\/p>\n

Em alguns momentos o pipeline pode ser confundido com o <\/span>funil de vendas<\/b>. Isso acontece porque os dois processos andam juntos. Ou seja, para ter um pipeline que gere bons resultados, suas etapas precisam estar alinhadas com a<\/span> jornada de compra<\/b> do seu lead.<\/span><\/p>\n

Etapas do pipeline de vendas<\/b><\/h2>\n

Para criar um pipeline eficiente, voc\u00ea precisa estabelecer quais s\u00e3o as <\/span>etapas<\/b> do seu ciclo de vendas e fazer o <\/span>acompanhamento<\/b> do avan\u00e7o dos seus leads.<\/span><\/p>\n

O <\/span>ciclo de vendas \u00e9 o tempo que seu cliente leva para conhecer o produto e fechar a compra<\/b>. Geralmente esse caminho \u00e9 bem parecido com o seu funil de vendas: descoberta e aprendizado, reconhecimento do problema, considera\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es, avalia\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

Mas isso n\u00e3o impede que voc\u00ea personalize seu pipeline e o adeque \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea pode usar de <\/span>3 a 15 etapas<\/b>, sendo as principais:<\/span><\/p>\n

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