{"id":4448,"date":"2020-07-31T14:45:50","date_gmt":"2020-07-31T17:45:50","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4448"},"modified":"2024-02-06T16:14:55","modified_gmt":"2024-02-06T19:14:55","slug":"estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Hard sell ou soft sell: qual estrat\u00e9gia de vendas escolher?"},"content":{"rendered":"

A maneira com que o <\/span>time comercial<\/b> aborda poss\u00edveis clientes impacta diretamente na vis\u00e3o que ele forma de um neg\u00f3cio. Por isso, \u00e9 importante conhecer bem o seu p\u00fablico-alvo para escolher uma <\/span>estrat\u00e9gia de vendas<\/b> que combine com o perfil tra\u00e7ado.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o queremos assustar o nosso lead com uma posi\u00e7\u00e3o mais agressiva, mas tamb\u00e9m n\u00e3o queremos dar a impress\u00e3o de que n\u00e3o estamos lutando pela sua aten\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, o que fazer?<\/span><\/p>\n

Para responder \u00e0 essa quest\u00e3o, antes de tudo, \u00e9 necess\u00e1rio que a <\/span>persona<\/b><\/a> de seu neg\u00f3cio esteja bastante clara na mente de todas as equipes. Isso porque, dessa forma, somos capazes de compreender com mais facilidade a mente dos consumidores que queremos atingir.<\/span><\/p>\n

Depois, \u00e9 preciso entender como funcionam as mais importantes estrat\u00e9gias de vendas. Nesse post, voc\u00ea poder\u00e1 conhecer <\/span>dois modelos<\/b> bastante populares.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 hard sell e soft sell?<\/b><\/h2>\n

Existem diferentes tipos de t\u00e9cnicas que visam impulsionar as vendas de um neg\u00f3cio, e todas elas podem ser divididas em duas categorias: <\/span>hard sell<\/b> e<\/span> soft sell<\/b>.<\/span><\/p>\n

Apesar de buscarem os mesmos resultados, ou seja, a convers\u00e3o de poss\u00edveis leads em clientes reais, esses modelos possuem <\/span>abordagens completamente diferentes<\/b>. Por isso, causam rea\u00e7\u00f5es diferentes em seus leads.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer quais s\u00e3o as suas principais caracter\u00edsticas para sabermos qual combina melhor com o nosso neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Hard sell<\/b><\/h3>\n

A abordagem hard sell dispensa sutilezas: com ela, tudo \u00e9 feito de forma <\/span>direta e objetiva<\/b>.<\/span><\/p>\n

Aqui, a ideia \u00e9 que as vendas sejam feitas de forma mais r\u00e1pida e eficiente. Por isso, essa t\u00e9cnica \u00e9 bastante aplicada quando tratamos de servi\u00e7os e produtos j\u00e1 conhecidos pelo p\u00fablicos.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, <\/span>fechar o neg\u00f3cio \u00e9 algo mais simples de ser realizado<\/b>. Portanto, os vendedores n\u00e3o precisam passar muito tempo tentando convencer os consumidores e adquirirem aquilo que lhe \u00e9 oferecido, eles podem ir direto ao ponto.<\/span><\/p>\n

Soft sell<\/b><\/h3>\n

Normalmente utilizado quando tentamos vender uma solu\u00e7\u00e3o nova no mercado, o soft sell <\/span>demanda mais tempo do time comercial <\/b>para ser finalizado.<\/span><\/p>\n

Criar uma aproxima\u00e7\u00e3o e uma afinidade maior entre o vendedor\u00a0 o cliente \u00e9 necess\u00e1rio para que o resultado seja positivo. S\u00f3 assim o lead ter\u00e1 confian\u00e7a o suficiente para fechar neg\u00f3cio, e esse fator tamb\u00e9m contribui para a <\/span>fideliza\u00e7\u00e3o<\/b><\/a> do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, nesse modelo os <\/span>processos s\u00e3o mais lentos e sofisticados<\/b>, e \u00e9 preciso ter paci\u00eancia at\u00e9 que os frutos dessa estrat\u00e9gia de vendas sejam colhidos.<\/span><\/p>\n

Qual \u00e9 a estrat\u00e9gia de vendas mais eficiente?<\/b><\/h2>\n

Agora que j\u00e1 sabemos quais s\u00e3o os modelos mais importantes das estrat\u00e9gias de vendas, \u00e9 preciso entender que <\/span>n\u00e3o existe uma t\u00e9cnica certa ou errada<\/b>. Quando aplicadas corretamente, todas elas oferecem grandes benef\u00edcios para os processos comerciais.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por isso que, no momento de escolher qual vai integrar a sua metodologia, \u00e9 necess\u00e1rio ter em mente quais s\u00e3o as <\/span>necessidades de seus clientes e os objetivos de seu neg\u00f3cio<\/b>.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea procura por <\/span>resultados r\u00e1pidos<\/b> e sente que suas solu\u00e7\u00f5es j\u00e1 s\u00e3o conhecidas no mercado, o hard sell \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Mas, se voc\u00ea acredita que <\/span>investir um pouco mais de tempo<\/b> \u00e9 uma atitude mais inteligente, o soft sell \u00e9 aquilo que voc\u00ea procura.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o pare por a\u00ed: d\u00ea um up em sua estrat\u00e9gia de vendas!<\/b><\/h2>\n

J\u00e1 sabe qual t\u00e9cnica vai integrar a sua estrat\u00e9gia de vendas? Ent\u00e3o \u00e9 hora de alinhar esse plano aos seus processos de marketing. Assim, mais oportunidades surgir\u00e3o para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Quer ir al\u00e9m dos <\/span>insights <\/span><\/i>adquiridos nesse conte\u00fado e alinhar o processo de <\/span>marketing e vendas<\/b> aos <\/span>dados<\/b>? N\u00e3o sabe como fazer isso? Sem problema! Conhe\u00e7a o maior evento de Data Driven gratuito do Brasil e impulsione os resultados no seu neg\u00f3cio!<\/span><\/p>\n

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