{"id":44902,"date":"2018-11-22T18:20:16","date_gmt":"2018-11-22T20:20:16","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=44902"},"modified":"2021-03-15T17:02:30","modified_gmt":"2021-03-15T20:02:30","slug":"outbound-marketing-para-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/outbound-marketing-para-startup\/","title":{"rendered":"Outbound para potencializar os resultados da sua startup e auxiliar o funil de vendas em Y"},"content":{"rendered":"

Depois que o inbound marketing surgiu, muitos acharam que seria o fim do outbound. Mas n\u00f3s viemos aqui alertar que ele pode ser uma das solu\u00e7\u00f5es para sua startup no lan\u00e7amento de um produto.<\/p>\n

Ali\u00e1s, as duas estrat\u00e9gias unidas no funil de vendas em Y<\/strong> podem render n\u00fameros expressivos.<\/p>\n

O outbound quando atinge a pessoa certa, diferente do inbound, tem o poder de finalizar o processo de venda rapidamente. E resultados em um curto per\u00edodo de tempo \u00e9 o que todo empreendedor deseja, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n

Mas isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deve esquecer o inbound marketing e apostar apenas no outbound. As duas op\u00e7\u00f5es podem ser \u00fateis \u2014 e muito!<\/p>\n

Hoje, vamos aprender a trabalhar com foco no outbound, mas sabendo os momentos do inbound marketing entrar em a\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Antes de tudo, \u00e9 importante entender o funil em Y, estrat\u00e9gia que pode ser interessante para a sua startup.<\/p>\n

Entenda o que \u00e9 funil de vendas em Y<\/h2>\n

Funil de vendas em Y tem sido um assunto recorrente aqui no blog da Layer Up<\/strong><\/span>. Acostume-se, voc\u00ea ainda vai ouvir muito sobre ele.<\/p>\n

Existe o funil de vendas convencional, j\u00e1 muito conhecido \u2014 aquele que representa a jornada de compra cliente desde o primeiro contato com a empresa. Ele \u00e9 composto por tr\u00eas etapas: topo<\/strong>, meio<\/strong> e fundo do funil<\/strong>.<\/p>\n

O topo \u00e9 onde encontra-se os visitantes do site\/blog. O meio nos deparamos com leads, ou seja, usu\u00e1rios que j\u00e1 cederam algum tipo de informa\u00e7\u00e3o para a empresa por meio de formul\u00e1rios. J\u00e1 no fundo existem as oportunidades de venda.<\/p>\n

O funil de vendas em Y <\/a>veio para mudar um pouco esse modelo a fim de potencializar os resultados.<\/p>\n

Neste funil, diferente do citado no in\u00edcio do t\u00f3pico, existem duas entradas, uma delas recebe contatos gerados por estrat\u00e9gia de inbound, a outra via outbound marketing. Estas entradas s\u00e3o representadas pelas pontas superiores do Y, como na imagem abaixo:<\/p>\n

\"Funil<\/p>\n

Trabalhando com as duas estrat\u00e9gias, o volume de contatos<\/strong> do topo do funil de vendas<\/a> ser\u00e1 maior. Com mais leads impactados em suas campanhas, o aumento de oportunidades de venda<\/strong> ser\u00e1 apenas uma consequ\u00eancia.<\/p>\n

Iniciativa de outbound para startups<\/h2>\n

Quando startups lan\u00e7am um novo produto no mercado, elas desejam ter um retorno muito \u00e1gil do p\u00fablico-alvo. Esta necessidade de ter um feedback o quanto antes \u00e9 para que d\u00ea tempo de voltar atr\u00e1s de decis\u00f5es quando algo n\u00e3o sai como planejado.<\/p>\n

Quando se lan\u00e7a um novo produto, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer benchmarking, estudo que analisa concorrentes e cria par\u00e2metros para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Afinal, voc\u00ea acaba de lan\u00e7ar algo que n\u00e3o existe no mercado<\/strong>. Por isso, a melhor maneira de avaliar a novidade \u00e9 com outbound marketing.<\/p>\n

Por exemplo, sua startup acaba de desenvolver um aplicativo de m\u00fasicas. A equipe de vendas liga para alguns contatos (outbound) oferecendo o produto. Alguns dizem que preferem baixar m\u00fasicas em sites, pois n\u00e3o h\u00e1 nenhum custo.<\/p>\n

Este simples contato telef\u00f4nico revela os reais interesses do p\u00fablico<\/strong>. Com ele voc\u00ea consegue fechar neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m encontra pessoas que n\u00e3o est\u00e3o prontas para uma aquisi\u00e7\u00e3o. E \u00e9 a\u00ed que entra o inbound marketing.<\/p>\n

Se o contato alegou que n\u00e3o deseja adquirir o servi\u00e7o por n\u00e3o ver necessidade em pagar por isso, como falamos, basta envi\u00e1-lo para entrada de inbound da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Ap\u00f3s sua transfer\u00eancia para a ponta de inbound do funil em Y, este usu\u00e1rio deve ser nutrido com materiais relevantes<\/strong>. Vamos falar agora quais s\u00e3o os tipo de informa\u00e7\u00f5es que o outbound pode gerar.<\/p>\n

Gatilhos gerados pelo outbound<\/h2>\n

Apostando em estrat\u00e9gias de outbound, voc\u00ea ir\u00e1 extrair informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para que o funil de inbound tamb\u00e9m seja alimentado.<\/p>\n

O contato gerado via outbound pode ver seu produto como uma solu\u00e7\u00e3o para um problema. Por\u00e9m, ele tamb\u00e9m pode alegar que n\u00e3o precisa do servi\u00e7o, seja l\u00e1 qual for o motivo.<\/p>\n

Se a Netflix entra em contato via WhatsApp, por exemplo, e fala sobre seu servi\u00e7o e oferece para uma das pessoas da sua base, o lead pode dizer que prefere comprar filmes e s\u00e9ries f\u00edsicos ou at\u00e9 mesmo baix\u00e1-los na web.<\/p>\n

\u00c9 nesse momento que voc\u00ea acaba de gerar uma pauta<\/strong>, isto \u00e9, um gatilho para abordar<\/strong> este mesmo contato. Essa conversa com estrat\u00e9gias outbound \u00e9 a hora de identificar poss\u00edveis dores no seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Ao estar ciente dos problemas dos leads, voc\u00ea ter\u00e1 gatilhos que poder\u00e3o gerar interesse<\/strong> nesses usu\u00e1rios. No exemplo da Netflix, poderiam ser feitos conte\u00fados relevantes como \u201cEconomize e assista mais s\u00e9ries e filmes\u201d ou \u201cVantagens de ter um servi\u00e7o de assinatura\u201d, entre outras possibilidades.<\/p>\n

Notou como o outbound marketing foi \u00fatil para o inbound? Por mais que n\u00e3o tenha fechado uma venda, ele identificou uma dor do lead<\/strong>, o que gerou uma pauta para uma abordagem via inbound.<\/p>\n

O lan\u00e7amento de um novo produto no mercado \u00e9 uma tarefa muito desafiadora e n\u00f3s da Layer Up<\/strong><\/span> sabemos disso.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante desenvolver estrat\u00e9gias que tenham potencial de conquistar o maior n\u00famero poss\u00edvel de oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de apostar em um bom trabalho de outbound e, consequentemente, alimentar a entrada de inbound marketing. Com isso, seu funil de vendas em Y tem tudo para ser um sucesso!<\/p>\n

\"Veja<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Depois que o inbound marketing surgiu, muitos acharam que seria o fim do outbound. Mas n\u00f3s viemos aqui alertar que ele pode ser uma das solu\u00e7\u00f5es para sua startup no lan\u00e7amento de um produto. Ali\u00e1s, as duas estrat\u00e9gias unidas no funil de vendas em Y podem render n\u00fameros expressivos. O outbound quando atinge a pessoa […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":44904,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28,142,20,48,143,144],"tags":[88,141,30,183],"class_list":["post-44902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conteudo-estrategico","category-funil-de-vendas-em-y","category-inbound-marketing","category-a-layer-up","category-marketing-e-vendas","category-outbound-2-0","tag-estrategia-de-inbound-marketing","tag-funil-de-vendas-em-y","tag-inbound-marketing","tag-oubound-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44902"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44902\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49314,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44902\/revisions\/49314"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44904"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44902"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44902"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}