{"id":44948,"date":"2018-12-06T16:27:09","date_gmt":"2018-12-06T18:27:09","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=44948"},"modified":"2021-03-15T17:27:24","modified_gmt":"2021-03-15T20:27:24","slug":"ferramentas-para-funil-de-vendas-em-y","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/ferramentas-para-funil-de-vendas-em-y\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as ferramentas que ir\u00e3o ajudar a construir o funil de vendas em Y da sua empresa"},"content":{"rendered":"

Funil de vendas em Y tem sido um assunto que estamos falando bastante aqui no blog da Layer Up<\/strong><\/span>. Agora, chegou a vez de sugerirmos algumas ferramentas que ajudam a tornar esse trabalho poss\u00edvel. Parte delas, inclusive, usamos aqui dentro e conseguimos bons resultados.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o faz ideia do que estamos falando, n\u00e3o tem problema. Vamos abordar rapidinho o funil de venda em Y<\/a> por aqui. Mas se quiser mais detalhes, acesse o link.<\/p>\n

Talvez voc\u00ea j\u00e1 conhe\u00e7a o funil de vendas mais tradicional, o que representa a jornada de compra<\/strong> dos clientes desde o primeiro contato com a marca. O funil em Y veio para mudar um pouquinho a forma como os leads s\u00e3o capturados nas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio do funil de vendas simples, que atrai clientes apenas via inbound marketing<\/a>, com o funil de vendas em Y os contatos tamb\u00e9m s\u00e3o gerados por meio de estrat\u00e9gias de outbound<\/strong>. Isso significa um aumento muito grande de leads no topo do funil.<\/p>\n

Uma das pontas do Y funciona como entrada de leads conquistados via outbound, a outra por meio do inbound marketing. Veja na imagem abaixo:<\/p>\n

\"Funil
\nVale destacar que os leads podem ser transferidos de um lado para outro<\/strong>. Tudo depende do n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong> que ele se encontra.<\/p>\n

Agora, que tal conhecer algumas ferramentas que podem auxiliar todo esse processo do funil de vendas em Y? Fique conosco e saiba quais s\u00e3o as plataformas indispens\u00e1veis para p\u00f4r esse projeto em pr\u00e1tica.<\/p>\n

Ferramentas para ativar o funil de vendas em Y<\/h2>\n

Aqui no blog n\u00f3s j\u00e1 falamos sobre o conceito do funil em Y e como ativ\u00e1-lo. Ainda pode n\u00e3o estar claro como se inicia este processo e do que precisa para andar com as pr\u00f3prias pernas.<\/p>\n

Para que seu funil em Y funcione, n\u00e3o tem outra sa\u00edda: voc\u00ea ter\u00e1 que apostar em uma combina\u00e7\u00e3o de ferramentas<\/strong>.<\/p>\n

Elas auxiliam a sua empresa a ter acesso e gerenciar endere\u00e7os de e-mails de profissionais e tamb\u00e9m informa\u00e7\u00f5es de dom\u00ednio p\u00fablico, como CNPJ e inscri\u00e7\u00e3o estadual.<\/p>\n

Enfim, s\u00e3o v\u00e1rios dados que servem para fazer a prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> e cad\u00eancia de e-mails<\/strong>. Al\u00e9m, \u00e9 claro, de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o para a\u00e7\u00f5es de inbound marketing.<\/p>\n

Por isso, n\u00f3s chegamos \u00e0 conclus\u00e3o de que \u00e9 necess\u00e1rio falar sobre essas ferramentas facilitadoras. Na prospec\u00e7\u00e3o de contatos via outbound marketing, por exemplo, voc\u00ea ter\u00e1 que identificar o endere\u00e7o de e-mail dos contatos.<\/p>\n

Como fazer isso sem antes se relacionar com cliente? Vamos ver agora!<\/p>\n

Ramper<\/a><\/h3>\n

Quando se trabalha com prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong>, \u00e9 preciso ter o contato da pessoa que voc\u00ea pretende conversar.<\/p>\n

Por\u00e9m, diferente de inbound marketing que captura endere\u00e7o de e-mail com landing pages, o outbound precisa de ferramentas que busquem as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias. Uma op\u00e7\u00e3o que indicamos \u00e9 o Ramper.<\/p>\n

Com a extens\u00e3o do Ramper voc\u00ea consegue entrar em qualquer site e localizar contatos de colaboradores. O nome<\/strong>, endere\u00e7o de e-mai<\/strong>l e o cargo<\/strong> ficam dispon\u00edveis com apenas um clique na extens\u00e3o:<\/p>\n

\"Funil
\nA partir dessa captura de e-mail voc\u00ea consegue desenvolver uma segmenta\u00e7\u00e3o com a intelig\u00eancia comercial da sua empresa.<\/p>\n

Ainda com o Ramper, \u00e9 poss\u00edvel criar uma prospec\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica com envio de e-mails personalizados<\/strong> para listas segmentadas.<\/p>\n

Como sempre falamos aqui no blog da Layer Up<\/strong><\/span>, toda e qualquer estrat\u00e9gia deve ter os resultados medidos. Com essa ferramenta voc\u00ea ter\u00e1 acesso aos n\u00fameros das suas a\u00e7\u00f5es e, assim, tomar\u00e1 decis\u00f5es baseadas em dados reais<\/a>.<\/p>\n

Reev<\/a><\/h3>\n

Al\u00e9m do Ramper, existem outras ferramentas que podem fazer um trabalho semelhante, como o Reev.<\/p>\n

Com o Reev voc\u00ea consegue ligar para os contatos<\/strong> pela pr\u00f3pria ferramenta. A liga\u00e7\u00e3o \u00e9 gravada<\/strong>, gera um link que \u00e9 enviado ao Pipedrive.<\/p>\n

Durante a gest\u00e3o da venda \u00e9 poss\u00edvel ouvir novamente esta liga\u00e7\u00e3o e ela pode at\u00e9 mesmo auxiliar o trabalho do hunter, que visa fechar a venda.<\/p>\n

Por exemplo, o SDR (Sales Development Representative<\/strong><\/em>) marca uma reuni\u00e3o com o potencial cliente. O hunter, para ficar mais por dentro do que ocorre, ouve as liga\u00e7\u00f5es entre o lead e o SDR e, assim, saber\u00e1 qual tom adotar no encontro.<\/p>\n

Esta \u00e9 uma das pequenas diferen\u00e7as entre o Ramper e Reev.<\/p>\n

LinkedIn Sales Navigator<\/a><\/h3>\n

As redes sociais possuem ambientes prop\u00edcios para encontrar leads perfeitos para seu empreendimento, principalmente o LinkedIn, rede de utiliza\u00e7\u00e3o profissional. Com o Sales Navigator esta tarefa pode ficar ainda mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Esta alternativa de ferramenta pode ser muito importante na sua estrat\u00e9gia outbound marketing no funil de vendas em Y<\/a>.<\/p>\n

Com LinkedIn Sales Navigator voc\u00ea conseguir\u00e1 segmentar suas a\u00e7\u00f5es e encontrar tomadores de decis\u00e3o<\/strong> com mais agilidade.<\/p>\n

Para pesquisar os leads com esta ferramenta, voc\u00ea pode filtrar segmento<\/strong>, cargo<\/strong>, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fic<\/strong>a e tamb\u00e9m pelo porte da empresa<\/strong>, ou seja, pela quantidade de funcion\u00e1rios.<\/p>\n

Como resultado desse filtro, voc\u00ea conseguir\u00e1 encontrar os leads que realmente podem virar clientes do seu empreendimento.<\/p>\n

A partir do momento em que o contato for identificado, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar atualiza\u00e7\u00f5es, como mudan\u00e7a de cargo e\/ou empresa, por exemplo. Tudo isso ser\u00e1 \u00fatil para definir se o contato tem ou n\u00e3o o perfil do seu cliente ideal.<\/p>\n

RD Station Marketing<\/a><\/h3>\n

\"Funil
\nCitamos algumas alternativas para gerar leads e alimentar a entrada de outbound do funil<\/strong> de vendas em Y. Agora, vamos falar um pouco da outra entrada do funil, a do inbound marketing.<\/p>\n

Aqui na Layer<\/strong> <\/span>n\u00f3s usamos a RD Station Marketing, mas existem outras op\u00e7\u00f5es no mercado. Como falamos, \u00e9 preciso fazer testes e ver qual melhor se adapta ao seu empreendimento.<\/p>\n

Como sabemos, o outbound gera leads que talvez nem conhe\u00e7am a sua empresa. Voc\u00ea analisa o perfil dos leads<\/strong> encontrados e entra em contato.<\/p>\n

J\u00e1 com inbound \u00e9 diferente, o cliente vai at\u00e9 voc\u00ea e, por meio de formul\u00e1rios e landing pages, fornece informa\u00e7\u00f5es pessoais em troca de algum material rico, que pode ser um v\u00eddeo, por exemplo.<\/p>\n

Com essa ferramenta \u00e9 poss\u00edvel automatizar o envio de e-mail, criar a\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o e landing pages. Al\u00e9m de criar newsletters, gerenciar m\u00eddias sociais e base de contatos, configurar lead scoring<\/a> e acompanhar todas a\u00e7\u00f5es dos leads dentro do seu site\/blog com o lead tracking.<\/p>\n

Embora a RD Station Marketing<\/a> seja a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o mais usada no pa\u00eds, existem outras similares, como o LeadLovers<\/strong> e a HubSpot<\/strong>.<\/p>\n

Pipedrive<\/a><\/h3>\n

Como destacamos no in\u00edcio do conte\u00fado, quando se adota o funil de vendas em Y para o neg\u00f3cio, o volume de contatos no topo de funil aumenta.<\/p>\n

Por isso, gerenci\u00e1-los pode ser uma tarefa desafiadora, mas com um CRM de vendas seu trabalho ser\u00e1 facilitado.<\/p>\n

CRM \u00e9 um sistema que armazena dados de clientes<\/strong> atuais e dos potenciais da empresa. Nome, e-mail, endere\u00e7o, n\u00famero de telefone, s\u00e3o algumas informa\u00e7\u00f5es que este sistema re\u00fane em um \u00fanico lugar.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o Pipedrive oferece \u00e9 a possibilidade de acessar dados referentes \u00e0s atividades de contato do lead com a empresa<\/strong>.<\/p>\n

Isso significa que voc\u00ea saber\u00e1 quando ele acessou seu seu site, quantas vezes ligou para a empresa, quando mandou e-mails, entre outras intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

\u00c9 uma forma de saber qual \u00e9 o real interesse do cliente por meio de suas pr\u00f3prias a\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m, \u00e9 claro, de manter toda equipe por dentro do processo de compra.<\/p>\n

J\u00e1 fez alguma liga\u00e7\u00e3o e teve que repetir informa\u00e7\u00f5es v\u00e1rias vezes para atendentes diferentes? O CRM de vendas evita esse desconforto ao potencial cliente.<\/p>\n

Para que o funil de vendas em Y realmente saia do papel, \u00e9 preciso investir em algumas das ferramentas citadas. O ideal \u00e9 que utilize uma de inbound marketing e outra de outbound para que, assim, os resultados sejam positivos.<\/p>\n

Layer Up lan\u00e7a novo portal<\/h2>\n
Para refor\u00e7ar a import\u00e2ncia dessa metodologia j\u00e1 utilizada com alguns de nossos clientes, criamos um site dedicado somente a temas relacionados ao funil em Y<\/a><\/span><\/span><\/strong>.<\/div>\n
<\/div>\n
\n

Acima de tudo, esse novo portal surgiu com o objetivo de decretar a uni\u00e3o estrat\u00e9gica das \u00e1reas de marketing e vendas das empresas.<\/p>\n

Com isso, reafirmamos que as estrat\u00e9gias de inbound e outbound 2.0, juntas, se completam e possuem o poder de potencializar a gera\u00e7\u00e3o de leads de uma empresa.<\/p>\n<\/div>\n

\"Saiba<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Funil de vendas em Y tem sido um assunto que estamos falando bastante aqui no blog da Layer Up. Agora, chegou a vez de sugerirmos algumas ferramentas que ajudam a tornar esse trabalho poss\u00edvel. Parte delas, inclusive, usamos aqui dentro e conseguimos bons resultados. Se voc\u00ea n\u00e3o faz ideia do que estamos falando, n\u00e3o tem […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":44952,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[184,142,20,48,143,144],"tags":[187,141,71],"class_list":["post-44948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-funil-de-vendas","category-funil-de-vendas-em-y","category-inbound-marketing","category-a-layer-up","category-marketing-e-vendas","category-outbound-2-0","tag-ferramentas-funil-de-venda-em-y","tag-funil-de-vendas-em-y","tag-marketing-e-vendas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44948","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44948"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44948\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49319,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44948\/revisions\/49319"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44952"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}