{"id":45310,"date":"2019-02-26T15:54:08","date_gmt":"2019-02-26T18:54:08","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=45310"},"modified":"2021-03-18T12:33:49","modified_gmt":"2021-03-18T15:33:49","slug":"deal-flow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/deal-flow\/","title":{"rendered":"Deal flow: a metodologia que revela o futuro das metas da sua empresa"},"content":{"rendered":"

Hoje, viemos falar que voc\u00ea pode, sim, prever o futuro, basta entender o que \u00e9 deal flow. N\u00e3o estamos falando de um carro como do filme De Volta para o Futuro, calma! Mas esta metodologia certamente far\u00e1 voc\u00ea bater metas<\/strong> e alcan\u00e7ar a t\u00e3o sonhada previsibilidade<\/strong>.<\/p>\n

J\u00e1 alertamos: \u00e9 poss\u00edvel encontrar esse termo escrito de duas formas. Deal flow, a maneira que vamos citar ao longo do material, e dealflow. Ambas est\u00e3o corretas e tem o mesmo significado.<\/p>\n

Se deseja um guia para o processo de inbound<\/strong> e outbound<\/strong> marketing da sua empresa, voc\u00ea est\u00e1 no lugar certo! Com o deal flow voc\u00ea saber\u00e1 se a meta estabelecida \u00e9 alcan\u00e7\u00e1vel e quanto precisa correr para atingi-la.<\/p>\n

Vamos l\u00e1?<\/p>\n

Deal Flow: a bola de cristal que sua empresa precisa<\/h2>\n

\"Deal
\nN\u00f3s sabemos que existem meses extremamente dif\u00edceis para equipes de marketing e vendas<\/a>. Quando faltam poucos dias para o fechamento do m\u00eas, todos ficam em uma correria absurda para atingir seu objetivo.<\/p>\n

Sabia que n\u00e3o precisa mais ser assim.<\/p>\n

Claro, rotinas agitadas sempre ir\u00e3o existir. Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel saber \u2014 antes mesmo dos \u00faltimos dias do m\u00eas \u2014 qual o tamanho do esfor\u00e7o<\/strong> que voc\u00ea e toda sua equipe ter\u00e3o que fazer para alcan\u00e7ar a meta.<\/p>\n

Pode falar pra gente. Isso j\u00e1 seria um avan\u00e7o muito grande, n\u00e3o?\u00a0Esse \u00e9 exatamente o objetivo do deal flow<\/strong>: estimar os esfor\u00e7os que ser\u00e3o necess\u00e1rios para atingir a meta da empresa. Ele, antes de tudo, analisa todo o processo e funil de vendas.<\/p>\n

Como? Vamos ilustrar o funil de vendas em Y<\/a> para deixar mais claro para voc\u00ea.<\/p>\n

\"\"
\nQuando o gerente, CEO ou at\u00e9 mesmo l\u00edderes imp\u00f5em uma meta um pouquinho maior, n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples. Afinal, quantos leads<\/a> precisam chegar at\u00e9 o seu funil para, de fato, serem convertidos em vendas?<\/p>\n

Quer aumentar as metas? O deal flow vai te ajudar nessa decis\u00e3o e dizer o qu\u00e3o distante voc\u00ea estar\u00e1 do objetivo.<\/p>\n

Taxas de convers\u00e3o nas etapas do funil de vendas<\/h2>\n

Como falamos, para saber o qu\u00e3o distante est\u00e1 de uma meta ou para aumentar esse n\u00famero, \u00e9 preciso fazer um an\u00e1lise um pouco mais complexa.<\/p>\n

Para conseguir chegar em uma conclus\u00e3o, voc\u00ea deve considerar os n\u00fameros de convers\u00e3o<\/strong> de todas fases do processo.<\/p>\n

Ao mudar o objetivo do seu time e n\u00e3o estudar o processo de compra<\/strong> inteiro, a meta dificilmente ser\u00e1 alcan\u00e7ada. Isso pode ser uma grande frustra\u00e7\u00e3o para equipe.<\/p>\n

E desmotivar colaboradores pode interferir diretamente nos resultados obtidos por sua empresa. E isso est\u00e1 longe de ser nossa inten\u00e7\u00e3o com o deal flow.<\/p>\n

Vamos levar em considera\u00e7\u00e3o que, em determinado per\u00edodo, 100 leads foram conectados e entraram no seu funil em Y.<\/p>\n

Deste n\u00famero, 20% \u2014 ou 20 leads \u2014 s\u00e3o qualificados e tornam-se MQL<\/strong> (Marketing Qualified Leads<\/em>). Ou seja, eles j\u00e1 possuem um bom repert\u00f3rio de informa\u00e7\u00f5es e j\u00e1 foram qualificados o bastante.<\/p>\n

Na sequ\u00eancia, dos 20 leads classificados como MQL, 50%<\/strong>, ou seja, 10 leads, avan\u00e7am e s\u00e3o identificados como SQL<\/strong> (Sales Qualified Leads<\/em>).<\/p>\n

E o que isso quer dizer?\u00a0S\u00e3o contatos mais inclinados a uma aquisi\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, est\u00e3o prontos para uma proposta. Chegou a hora do seu time comercial entrar em a\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Vale destacar que esse n\u00famero \u00e9 o ideal nessa transi\u00e7\u00e3o de MQL para SQL<\/strong>. Se estiver muito diferente disso, a possibilidade de existir um desalinhamento entre marketing e vendas<\/a> \u00e9 muito grande.<\/p>\n

A pr\u00f3xima etapa \u00e9 a \u00faltima, quando o SQL vira, de fato, um cliente da sua empresa. Ansioso para saber quantos ir\u00e3o seguir no funil?<\/p>\n

Dos 10 leads que continuam com voc\u00ea, 25% ser\u00e3o consumidores<\/strong> do seu produto ou servi\u00e7o. Ou seja, 2,5 leads ser\u00e3o convertidos em clientes<\/strong> no final de todo o processo do seu funil em Y.<\/p>\n

Resumindo: se quiser aumentar a meta em apenas 3 vendas, lembre-se que \u00e9 preciso atrair um pouco mais de 100 leads para o funil de vendas do seu neg\u00f3cio.<\/h4>\n

Ah, sempre leve em considera\u00e7\u00e3o o ciclo de vendas<\/strong><\/a> da sua empresa. Isto \u00e9, se o seu produto leva um tempo maior para ser vendido, esse resultado certamente levar\u00e1 mais tempo para ser atingido.<\/p>\n

Trata-se de uma tarefa muito desafiadora para os times de marketing e vendas. Como falamos, se n\u00e3o houver um alinhamento perfeito entre esses setores, o resultado n\u00e3o ser\u00e1 positivo.<\/p>\n

Por isso, trouxemos um presente para voc\u00ea. Um e-book gratuito<\/strong> que mostrar\u00e1 todos os sintomas que equipes de marketing e vendas apresentam quando n\u00e3o h\u00e1 sintonia nas estrat\u00e9gias.<\/p>\n

S\u00e3o pontos f\u00e1ceis de identificar e apontamos quais s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es para estes problemas. Baixe agora e d\u00ea um UP<\/strong> <\/span>nos seus resultados!<\/p>\n

<\/div>\n
\"Alinhamento<\/a><\/div>\n
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