{"id":45444,"date":"2019-03-25T20:09:06","date_gmt":"2019-03-25T23:09:06","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=45444"},"modified":"2024-09-11T11:04:56","modified_gmt":"2024-09-11T14:04:56","slug":"objecoes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/objecoes-de-vendas\/","title":{"rendered":"Obje\u00e7\u00f5es de vendas comuns e dicas de como vencer todas elas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea pode se esfor\u00e7ar, criar conte\u00fados cheios de t\u00e9cnicas para apresentar o seu produto da forma mais atrativa, qualificar seus leads, mas \u00e9 inevit\u00e1vel\u2026 cedo ou tarde, a sua empresa ir\u00e1 se deparar com obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> durante o processo.<\/p>\n

As negativas podem ser diversas\u2026<\/p>\n

\u201cEstou sem tempo, me ligue outro dia.\u201d<\/em>
\n\u201cNosso or\u00e7amento est\u00e1 apertado.\u201d<\/em>
\n\u201cJ\u00e1 temos um produto similar.\u201d<\/em>
\n\u201cO seu produto oferece tal coisa?\u201d
\n\u201cEstou dando s\u00f3 uma olhadinha.\u201d
\n<\/em>
\nElas sempre v\u00e3o ser um dos maiores desafios do time de vendas<\/strong>. Mas se voc\u00ea enxerga as obje\u00e7\u00f5es de venda como uma barreira dif\u00edcil de superar, \u00e9 hora de olhar para a situa\u00e7\u00e3o de um ponto de vista mais positivo<\/strong>.<\/p>\n

\u201cAs obje\u00e7\u00f5es sempre v\u00e3o aparecer… Elas podem ser tanto um desafio quanto uma oportunidade<\/strong>. Seu prospect<\/a> ir\u00e1 questionar o seu pre\u00e7o, pode levar a decis\u00e3o para cargos superiores para ouvir o que o chefe diz\u2026 mas o seu time de vendas deve usar a experi\u00eancia<\/strong> e alguns gatilhos<\/strong><\/a> para conseguir completar a venda do servi\u00e7o ou do produto.<\/em>\u201d diz o nosso hunter, Gustavo Mota<\/a>.<\/p>\n

Para ajudar voc\u00ea a vencer as (inevit\u00e1veis) obje\u00e7\u00f5es do processo de vendas, reunimos algumas t\u00e9cnicas que usamos aqui na Layer Up<\/strong><\/span> para aumentar a assertividade do nosso time de vendas<\/strong>. D\u00e1 uma olhada:<\/p>\n

Obje\u00e7\u00f5es de vendas j\u00e1 come\u00e7am na nutri\u00e7\u00e3o do lead<\/h2>\n

Como voc\u00ea est\u00e1 acostumado a ler aqui em nosso blog<\/a>, o sucesso do processo comercial<\/strong> da sua empresa depende muito do n\u00edvel de alinhamento entre as suas equipes de marketing e vendas<\/a>.<\/p>\n

Quanto mais leads qualificados<\/strong><\/a> o seu time de vendas tiver, mais assertivas devem ser suas vendas \u2014 mesmo encontrando as tais das obje\u00e7\u00f5es durante o processo.<\/p>\n

\u00c9 claro que internamente n\u00e3o fazemos diferente \u2014 o time de vendas da Layer Up recebe apenas os contatos de quem est\u00e1 interessado de fato no servi\u00e7o. O Gustavo fala que a qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para melhorar a assertividade<\/strong> e a produtividade do time vendas.<\/p>\n

\u201cEssa parte \u00e9 fundamental para reduzir o n\u00famero de obje\u00e7\u00f5es no processo de vendas, pois o seu prospect j\u00e1 conhece os seus servi\u00e7os e diferenciais. Al\u00e9m disso, s\u00f3 falamos com quem nos d\u00e1 a chance de gerar resultado<\/strong> e, assim, n\u00e3o perdemos tempo.<\/em>\u201d<\/p>\n

Mas, e na pr\u00e1tica?<\/h2>\n

Sabemos: por mais que a qualifica\u00e7\u00e3o de leads aumente a chance de sucesso e j\u00e1 quebre algumas obje\u00e7\u00f5es de venda no caminho, sempre chegar\u00e1 algum tipo de argumenta\u00e7\u00e3o<\/strong> ao seu vendedor.<\/p>\n

A maioria delas gira basicamente em torno de duas coisas:<\/p>\n