{"id":45607,"date":"2019-04-23T19:35:18","date_gmt":"2019-04-23T22:35:18","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=45607"},"modified":"2021-03-22T17:51:08","modified_gmt":"2021-03-22T20:51:08","slug":"construa-uma-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/construa-uma-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Construa uma equipe de vendas que gere resultados para sua empresa"},"content":{"rendered":"<p>Bater metas continua sendo um dos principais assuntos dentro das empresas, por\u00e9m, para alcan\u00e7\u00e1-las, \u00e9 preciso saber <strong>montar um equipe de vendas de alta performance<\/strong>, para que os objetivos sejam sempre atingidos.<\/p>\n<p>Aqui, n\u00f3s falaremos de todos os passos que devem ser dados para que voc\u00ea selecione os melhores profissionais para compor sua equipe de vendedores.<\/p>\n<p>Como n\u00e3o poderia faltar, as pessoas que est\u00e3o envolvidas no processo de recrutamento da <span style=\"color: #febf00;\"><strong>Layer Up<\/strong><\/span> dar\u00e3o algumas dicas que podem ser adaptadas para sua empresa.<\/p>\n<p>Ficou curioso e quer montar uma equipe de vendas que fa\u00e7a seu neg\u00f3cio crescer? Ent\u00e3o continue conosco!<\/p>\n<h2>Chegou a hora: aprenda a montar uma equipe de vendas<\/h2>\n<p>Estruturar um time comercial \u00e9 uma tarefa desafiadora para qualquer empresa. Por\u00e9m, antes de partir para a constru\u00e7\u00e3o desse time, \u00e9 preciso definir outros pontos para que o resultado realmente seja efetivo.<\/p>\n<h3>Investimento em marketing<\/h3>\n<p>N\u00e3o adianta fugir: se pretende investir na \u00e1rea de vendas, voc\u00ea deve fazer um <strong>esfor\u00e7o equilibrado<\/strong> na equipe de marketing.<\/p>\n<p>Caso contr\u00e1rio, o efeito da estrutura\u00e7\u00e3o da equipe comercial pode n\u00e3o surtir efeito algum. Ou pior: trazer apenas dor de cabe\u00e7a para sua empresa.<\/p>\n<p>Investir na constru\u00e7\u00e3o de uma equipe comercial sem antes dar uma aten\u00e7\u00e3o ao marketing pode <strong>impactar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>.<\/p>\n<p>Nesse contexto, muitos dos leads gerados podem chegar at\u00e9 o time comercial e n\u00e3o vingar. Ou seja, n\u00e3o s\u00e3o qualificados. E isso significa perda de tempo, dinheiro e afasta empresas do seu objetivo.<\/p>\n<h3>Processo comercial definido<\/h3>\n<p>Antes de atacar o mercado de profissionais, voc\u00ea deve, obrigatoriamente, ter um processo comercial j\u00e1 definido.<br \/>\nEssa metodologia se refere a <strong>sistematiza\u00e7\u00e3o de processos<\/strong>.<\/p>\n<p>Ou seja, com ela, voc\u00ea saber\u00e1 quais ser\u00e3o exatamente as atividades de cada profissional alocado em sua equipe de vendas.<\/p>\n<p>Com um o <strong>processo comercial s\u00f3lido<\/strong>, a chegada de novos profissionais \u2014 seja em uma equipe em constru\u00e7\u00e3o ou em uma iniciada do zero \u2014 \u00e9 facilitada e os deixa mais inteirados quanto ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>Ideal Customer Profile<\/h3>\n<p>ICP ou <strong>Perfil de Cliente Ideal<\/strong> \u00e9 mais um passo que deve ser dado antes mesmo do construir uma equipe de vendas.<\/p>\n<p>O ICP, diferente da persona, <strong>analisa o mercado<\/strong> e chega a uma conclus\u00e3o do perfil dos clientes com potencial de compra. Para isso, \u00e9 preciso identificar as seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Quem compra mais de mim?<\/li>\n<li>Qual tipo de ind\u00fastria costuma adquirir meus produtos\/servi\u00e7os?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o porte das empresas que se relacionam comigo?<\/li>\n<li>Onde elas est\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim que identificar as respostas dessas quest\u00f5es, voc\u00ea ter\u00e1 um <strong>ICP definido<\/strong> para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ele pode ser mais ou menos assim: cliente localizado na regi\u00e3o central de S\u00e3o Paulo; rede de papelarias com at\u00e9 500 colaboradores; falar com gerentes de venda e propriet\u00e1rios.<\/p>\n<h3><strong>Por que definir o Perfil do Cliente Ideal antes de montar uma equipe de vendas?<\/strong><\/h3>\n<p>Quando se tem um ICP definido, voc\u00ea ter\u00e1 uma margem do volume de pessoas que ser\u00e3o atingidas com essas a\u00e7\u00f5es. Essa informa\u00e7\u00e3o far\u00e1 voc\u00ea montar uma <strong>equipe comercial mais equilibrada<\/strong> e que atenda as necessidades da sua empresa.<\/p>\n<h4>Lideran\u00e7a<\/h4>\n<p>Por tr\u00e1s de uma equipe de alta performance, existe um grande l\u00edder. Por isso, o indicado \u00e9 n\u00e3o iniciar a montagem de uma equipe de vendas sem antes definir uma lideran\u00e7a.<\/p>\n<p>Este <strong>l\u00edder ir\u00e1 ditar o ritmo do time <\/strong>de vendedores. Ele ser\u00e1 o respons\u00e1vel por delegar tarefas e deixar todos da equipe por dentro dos processos da empresa. Sem ele, o trabalho pode ser muito mais complicado.<\/p>\n<p>Claro, para entender como s\u00e3o as vendas dentro da empresa, essa lideran\u00e7a deve <strong>participar ativamente<\/strong> de algumas delas.<\/p>\n<p>Assim, ela vai compreender como o fluxo de entrada de leads ocorre e ter\u00e1 autoridade para montar uma equipe comercial.<\/p>\n<h4>Treinamento<\/h4>\n<p>Em entrevista para o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">podcast da Meetime<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/magaly-dressel-291073138\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Magaly Dressel<\/a>, consultora de vendas, afirma que uma equipe de vendas precisa de uma rotina e profissionalismo acima de tudo.<\/p>\n<p>Hoje, com o boom das startups, ter um clima descontra\u00eddo e informal passou a ser considerado um diferencial das empresas.<\/p>\n<p>Isso, ainda segundo Magaly, pode aproximar o cliente, por\u00e9m, \u00e9 preciso demonstrar <strong>profissionalismo<\/strong>, <strong>autoridade<\/strong> e <strong>atender as demandas<\/strong>. Esses pontos podem ser desenvolvidos com o treinamento.<\/p>\n<p>Esse treino pode ser semanal, quinzenal ou at\u00e9 mesmo mensal. Tudo depende das necessidades da sua empresa.<br \/>\nMagaly destaca: <strong>a equipe de vendas \u00e9 a voz da empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, nada melhor do que incluir nos treinamentos corre\u00e7\u00f5es de v\u00edcios de linguagem, como o <a href=\"https:\/\/www.infoescola.com\/portugues\/gerundismo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gerundismo<\/a>, por exemplo.<\/p>\n<p>O l\u00edder deve notar quais s\u00e3o os pontos mais cr\u00edticos da sua equipe e desenvolver treinamentos capazes de melhorar a performance do seu time.<\/p>\n<h2>Processo de sele\u00e7\u00e3o de uma equipe comercial na Layer Up<\/h2>\n<p>O processo de <strong>sele\u00e7\u00e3o de candidatos<\/strong> para \u00e1rea comercial \u00e9 desafiador em qualquer empresa. Ainda mais em tempos de <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/cultura-organizacional-e-transformacao-digital-a-combinacao-perfeita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, em que temos que encontrar pessoas dispostas a crer mais nos dados do que no \u201cdom\u201d das vendas.<\/p>\n<p>E para esclarecer esses pontos, vamos mergulhar de cabe\u00e7a nos processos j\u00e1 estabelecidos dentro da pr\u00f3pria <span style=\"color: #febf00;\"><strong>Layer Up<\/strong><\/span>. Portanto, ningu\u00e9m melhor do que a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafaela-adamo\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Rafaela Adamo<\/a>, nossa l\u00edder da equipe de vendas, para abordar essa quest\u00e3o.<\/p>\n<p>Em um processo de contrata\u00e7\u00e3o de profissionais para equipe comercial, temos que pensar nas<strong> caracter\u00edsticas indispens\u00e1veis<\/strong> para o cargo. Se voc\u00ea imagina que alguma habilidade t\u00e9cnica \u00e9 exigida logo de cara, voc\u00ea est\u00e1 errado.<\/p>\n<p>Aqui, segundo a Rafaela, n\u00f3s priorizamos candidatos que possuem <strong>habilidades comportamentais<\/strong>. Veja quais foram citadas pela nossa l\u00edder:<\/p>\n<h4>Empatia<\/h4>\n<p>Empatia, como voc\u00ea deve imaginar, \u00e9 importante para o profissional <strong>entender o problema do lead<\/strong> e se colocar no lugar dele. Com essa capacidade, o relacionamento com potenciais clientes pode ser muito mais positivo.<\/p>\n<h4>Resili\u00eancia<\/h4>\n<p>J\u00e1 um candidato que aparenta n\u00e3o ter <strong>resili\u00eancia<\/strong> pode ser um tiro no p\u00e9 do seu neg\u00f3cio. Trata-se de uma caracter\u00edstica fundamental para uma equipe comercial como um todo.<\/p>\n<p>A Rafaela destaca que vendedores recebem muitos \u201cn\u00e3os\u201d diariamente e, se n\u00e3o tiverem resili\u00eancia, neg\u00f3cios n\u00e3o ser\u00e3o fechados.<\/p>\n<h4>Organiza\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Na <span style=\"color: #febf00;\"><strong>Layer Up<\/strong><\/span>, um vendedor lida com diversas ferramentas como pipedrive, <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/precos?a_aid=5d6febb8daca2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RD Station<\/a>, e-mail, planilhas, etc. Se n\u00e3o houver organiza\u00e7\u00e3o, ele se perde com tantos leads para contatar.<\/p>\n<p>Para auxiliar essa organiza\u00e7\u00e3o, um <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/como-criar-um-playbook-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">playbook de vendas<\/a> \u00e9 pe\u00e7a-chave em todo o processo da sua empresa. Com ele, os vendedores ter\u00e3o acesso a processos padronizados e seguidos por toda equipe. Seria a tal da rotina j\u00e1 citada pela <strong>Magaly Dressel<\/strong>.<\/p>\n<h4>Boa comunica\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Assim como a Magaly em trecho citado neste conte\u00fado (na parte de treinamento), a Rafaela Adamo tamb\u00e9m destaca: <strong>a equipe comercial \u00e9 a voz da empresa<\/strong>. Portanto, \u00e9 preciso ter consci\u00eancia disso e se posicionar da melhor maneira.<\/p>\n<h4>Coachability<\/h4>\n<p>Trata-se de uma <strong>habilidade comportamental<\/strong> essencial para a evolu\u00e7\u00e3o di\u00e1ria de uma equipe de vendas.<\/p>\n<p>Coachability \u00e9 a capacidade que uma pessoa tem de receber um feedback e utiliz\u00e1-lo para melhorar sua performance. Montar uma equipe de vendas com essa caracter\u00edstica far\u00e1 seu time ter muito potencial de crescimento.<\/p>\n<h3>Vendas: um dom ou uma ci\u00eancia?<\/h3>\n<p>Como j\u00e1 foi dito aqui no blog, <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/vendas-como-ciencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">venda \u00e9 uma ci\u00eancia<\/a> e deve ser encarada dessa forma. Quando tiver um tempinho, leia o conte\u00fado acima que detalha bem esse processo. Mas, antes, vamos terminar de ver as dicas da Rafa, certo?<\/p>\n<p>Uma das dificuldades das empresas que j\u00e1 est\u00e3o focadas na <strong>evolu\u00e7\u00e3o digital<\/strong> \u00e9 encontrar profissionais que se enquadram nesse cen\u00e1rio. Muitos profissionais chegam aqui com v\u00edcios de trabalho, o que dificulta o entendimento dos processos, de acordo com a Rafaela.<\/p>\n<p>A l\u00edder do time comercial afirma que, mesmo quando h\u00e1 essas barreiras com a equipe, \u00e9 poss\u00edvel <strong>converter vendedores<\/strong> e fazer com que eles enxerguem os n\u00fameros como uma base para atingir metas.<\/p>\n<p>Para isso, basta mostrar o porqu\u00ea das estrat\u00e9gias serem guiadas com dados. Se as pe\u00e7as dos times tiverem as habilidades comportamentais citadas aqui, eles passar\u00e3o a enxergar vendas como uma ci\u00eancia, n\u00e3o como uma arte.<\/p>\n<h3>Filtro de sele\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ao divulgar uma vaga, a possibilidade de receber muitos curr\u00edculos \u00e9 grande. Portanto, \u00e9 preciso que voc\u00ea j\u00e1 tenha uma forma de <strong>filtrar os candidatos<\/strong> nesse primeiro momento.<\/p>\n<p>Como falamos, profissionais que ocupam essa posi\u00e7\u00e3o podem receber muitas respostas negativas em apenas um dia. Isso pode ser estressante ou at\u00e9 mesmo desanimador para quem n\u00e3o possui um preparo.<\/p>\n<p>Inicialmente, selecionamos pessoas que j\u00e1 tiveram o m\u00ednimo de experi\u00eancia ou que <strong>demonstram interesse na \u00e1rea comercial<\/strong>. Esse interesse pode ser notado quando o candidato possui cursos direcionados para este segmento, por exemplo.<\/p>\n<p><em>\u201cAh, mas \u00e9 a pr\u00f3pria equipe comercial que faz a sele\u00e7\u00e3o dos candidatos?\u201d<\/em><br \/>\nSim e n\u00e3o.<\/p>\n<p>Na primeira etapa de sele\u00e7\u00e3o, o RH entra em a\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, antes disso, comercial e recursos humanos se alinham.<\/p>\n<p>Esse alinhamento j\u00e1 se inicia com o <em><strong>job description<\/strong><\/em> que \u00e9 enviado ao RH. Al\u00e9m disso, existe uma conversa entre equipes para informar o que se espera do novo colaborador e, assim, s\u00e3o selecionados os primeiros candidatos.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s as primeiras entrevistas, chega a vez da equipe comercial entrar no processo de sele\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, agora o bate-papo com o candidato \u00e9 mais t\u00e9cnico, tudo para entender melhor o seu perfil e chegar a uma conclus\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 a f\u00f3rmula que usamos aqui na <span style=\"color: #febf00;\"><strong>Layer Up<\/strong><\/span>. Com adapta\u00e7\u00f5es, ela pode ser replicada no seu neg\u00f3cio, mas lembre-se: ser\u00e1 mais efetiva com tempo.<\/p>\n<p>Quanto mais vezes for utilizada, mais certeira sua empresa ser\u00e1 na contrata\u00e7\u00e3o de profissionais da equipe de vendas.<\/p>\n<h2>The sales acceleration formula: como montar uma equipe de vendas<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-45610\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/shutterstock_1080602204-300x200.jpg\" alt=\"Como montar uma equipe de vendas\" width=\"520\" height=\"346\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/shutterstock_1080602204-300x200.jpg 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/shutterstock_1080602204-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/shutterstock_1080602204-768x511.jpg 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/shutterstock_1080602204-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/shutterstock_1080602204-2048x1363.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 520px) 100vw, 520px\" \/><br \/>\nSe voc\u00ea est\u00e1 prestes a montar uma equipe comercial, o livro <em>The sales acceleration formula<\/em>, do <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markroberge\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mark Roberge<\/a>, \u00e9 uma leitura quase obrigat\u00f3ria. Mark foi o primeiro VIP de vendas da <a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">HubSpot<\/a>, uma das maiores empresas de automa\u00e7\u00e3o de marketing do mundo.<\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo? N\u00e3o tem problema, n\u00f3s vamos passar os principais pontos que se referem a montagem de um time comercial nesse livro.<\/p>\n<p>Roberge foi um dos primeiros funcion\u00e1rios da HubSpot e logo migrou para vendas e teve uma miss\u00e3o:<strong> construir a equipe de vendas<\/strong>. A tarefa, como voc\u00ea deve imaginar, foi um sucesso!<\/p>\n<p>Antes de iniciar o processo, ele criou <strong>4 estrat\u00e9gias cruciais para o sucesso<\/strong>. Vamos falar sobre cada um delas agora:<\/p>\n<h3>Sempre contratar vendedor bem-sucedido<\/h3>\n<p>Uma das primeiras afirma\u00e7\u00f5es que Roberge faz em seu livro: <strong>n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula \u00fanica para montar uma equipe comercial<\/strong>. A estrat\u00e9gia pode ser adaptada para contexto diferentes, mas nunca replicada da mesma maneira.<\/p>\n<p>Para conseguir as primeiras contrata\u00e7\u00f5es ele lista <strong>10 caracter\u00edsticas essenciais <\/strong>para a vaga. Nas entrevistas, ele atribui uma pontua\u00e7\u00e3o a cada item da lista aos candidatos.<\/p>\n<p>Esse trabalho rendeu apenas <strong>seis contrata\u00e7\u00f5es<\/strong> nos primeiros seis meses do processo. Uns tiveram boa performance, outros, n\u00e3o.<\/p>\n<p>Roberge estudou os melhores vendedores contratados durante um per\u00edodo. Ap\u00f3s esta an\u00e1lise, ele reavaliou sua lista com as caracter\u00edsticas essenciais para o preenchimento da vaga projetada no in\u00edcio.<\/p>\n<p>No fim, Mark Roberge chega a conclus\u00e3o que o perfil dos vendedores estavam mais relacionados a um consultor, do que de fato a um vendedor. Tudo com <strong>base nos dados reais do neg\u00f3cio<\/strong>, afinal, esse \u00e9 o caminho das empresas direcionadas \u00e0 <strong>evolu\u00e7\u00e3o digital<\/strong>.<\/p>\n<h3>Treinamento igualit\u00e1rio<\/h3>\n<p>Assim que os candidatos com o perfil ideal s\u00e3o selecionados, segundo Roberge, \u00e9 preciso garantir um <strong>treinamento id\u00eantico<\/strong> para todos.<\/p>\n<p>Muitas empresas pedem para esses novos profissionais aprenderem todo o processo com os vendedores de melhor desempenho na equipe. Dessa forma, nunca haver\u00e1 um padr\u00e3o de treinamento, o que \u00e9 <strong>pouco efetivo e escal\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n<p>Vendedores podem ser considerados bons em diversos aspectos. Uns conseguem lidar com v\u00e1rias tarefas simult\u00e2neas, outros conseguem vencer obje\u00e7\u00f5es, etc.<\/p>\n<p>Sendo assim, \u00e9 quase imposs\u00edvel passar essas habilidades para um novo colaborador. Cada um tem uma maneira \u00fanica de alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n<p>Considerando esse cen\u00e1rio, Roberge criou um treinamento id\u00eantico para todos que entrassem na HubSpot, com dura\u00e7\u00e3o de 30 dias.<\/p>\n<p>A partir desse momento, todos passaram a migrar para equipe de vendas com muito mais autoridade quanto ao produto oferecido.<\/p>\n<h3>Quantidade e qualifica\u00e7\u00e3o id\u00eantica<\/h3>\n<p>\u00c9 preciso ter um alinhamento entre os times de <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/marketing-e-vendas-alinhados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing e vendas<\/a>, como j\u00e1 falamos algumas vezes aqui no blog. Isso garantir\u00e1 um fluxo de leads previs\u00edvel para a equipe de vendas.<\/p>\n<p>E para evitar que os vendedores reclamem da qualifica\u00e7\u00e3o dos leads, \u00e9 necess\u00e1ria a constru\u00e7\u00e3o de um documento de <strong>SLA<\/strong> (Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o). Um material que serve para apontar quando um lead passa de uma etapa para outra e ter mais previsibilidade, por exemplo.<\/p>\n<p>Se deseja saber um pouco mais sobre SLA, detalhamos esta pr\u00e1tica no conte\u00fado de marketing e vendas, indicado acima.<\/p>\n<h3>Todos os leads no mesmo processo<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea pensa que o papel do l\u00edder de um time comercial \u00e9 manter o funil ativo, sempre com leads, voc\u00ea est\u00e1 enganado, diz Mark Roberge.<\/p>\n<p>Ele destaca que o mais importante \u00e9 garantir que os mesmos processos sejam adotados para todos os vendedores da equipe.<\/p>\n<p>Os vendedores j\u00e1 apresentam bons resultados? \u00d3timo! Agora, avalie a <strong>passagem de etapas do funil<\/strong>, veja em qual delas os vendedores t\u00eam mais dificuldades, e tente melhorar a performance de cada um deles.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, esse profissional que lidera deve ser capaz de treinar os vendedores, analisar os resultados e dar feedbacks cont\u00ednuos. Tudo, claro, baseado em m\u00e9tricas.<\/p>\n<h2>Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pronto para montar uma equipe de vendas de vendas?<\/h2>\n<p>Pronto! Agora voc\u00ea tem dicas da <span style=\"color: #febf00;\"><strong>Layer Up<\/strong><\/span> e do profissional que construiu o time de vendas da HubSpot. Tudo como um aux\u00edlio para desenhar o <strong>time comercial perfeito<\/strong> para sua empresa.<\/p>\n<p>N\u00e3o vamos mentir: construir um time exige muita for\u00e7a de vontade, olhar anal\u00edtico, estudo e muuuita paci\u00eancia. Por\u00e9m, \u00e9 um esfor\u00e7o que vale a pena e render\u00e1 bons frutos para toda a sua empresa.<\/p>\n<p>Na Layer Up, n\u00f3s j\u00e1 montamos equipes de vendas totalmente personalizadas para alguns clientes. Afinal, eles possuem necessidades diferentes, portanto, constru\u00edmos times que atendem cada exig\u00eancias citada.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula m\u00e1gica, mas conseguimos encontrar a ideal para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/ciclo-de-vendas-longo\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47964 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/CTA-QUER-SABER-MAIS-1.png\" alt=\"Est\u00e1 com dificuldade em montar uma equipe de vendas de alta performance?! Veja algumas dicas valiosas neste conte\u00fado e construa a sua!\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/CTA-QUER-SABER-MAIS-1.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/CTA-QUER-SABER-MAIS-1-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/CTA-QUER-SABER-MAIS-1-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/CTA-QUER-SABER-MAIS-1-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bater metas continua sendo um dos principais assuntos dentro das empresas, por\u00e9m, para alcan\u00e7\u00e1-las, \u00e9 preciso saber montar um equipe de vendas de alta performance, para que os objetivos sejam sempre atingidos. Aqui, n\u00f3s falaremos de todos os passos que devem ser dados para que voc\u00ea selecione os melhores profissionais para compor sua equipe de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":45613,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[142,48,143,91],"tags":[229,230,231,232,125],"class_list":["post-45607","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-funil-de-vendas-em-y","category-a-layer-up","category-marketing-e-vendas","category-transformacao-digital","tag-equipe-de-vendas","tag-magaly-dressel","tag-mark-roberge","tag-selecao-de-candidatos","tag-transformacao-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45607","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45607"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45607\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49393,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45607\/revisions\/49393"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45607"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45607"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45607"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}