{"id":4570,"date":"2021-01-26T12:30:29","date_gmt":"2021-01-26T14:30:29","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4570"},"modified":"2024-02-07T10:29:14","modified_gmt":"2024-02-07T13:29:14","slug":"pitch-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/pitch-de-vendas\/","title":{"rendered":"Pitch de vendas: 4 t\u00e9cnicas infal\u00edveis para quebrar obje\u00e7\u00f5es e vender mais"},"content":{"rendered":"

Imagine que voc\u00ea est\u00e1 em um elevador e, antes de chegar ao seu andar, precisa fazer um discurso sobre seu produto ou servi\u00e7o. Essa \u00e9 a ideia do <\/span>pitch de vendas<\/b>, ou <\/span>elevator pitch.<\/span><\/i><\/p>\n

O termo foi criado por profissionais do Vale do Sil\u00edcio que precisavam apresentar suas ideias e despertar o interesse dos investidores em pouqu\u00edssimo tempo, devido \u00e0s suas agendas ocupadas.<\/span><\/p>\n

A ideia ainda faz sentido hoje: com uma rotina cada vez mais fren\u00e9tica, os clientes n\u00e3o disp\u00f5em de muitas horas livres. Por isso, \u00e9 fundamental saber como comunicar a sua marca <\/span>com rapidez, efici\u00eancia e empatia.<\/b><\/p>\n

Nossas dicas para desenvolver seu pitch de vendas<\/b><\/h2>\n

Por vezes, <\/span>falar pouco<\/b> leva mais esfor\u00e7o do que falar demoradamente. Para resumir seu produto ou servi\u00e7o de maneira interessante e did\u00e1tica, \u00e9 preciso domin\u00e1-lo. Para ajudar, elaboramos algumas dicas estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p>\n

Defina um objetivo e conhe\u00e7a seu o p\u00fablico<\/b><\/h3>\n

Em primeiro lugar, <\/span>qual \u00e9 o seu objetivo<\/b> ao criar um pitch de vendas? A resposta pode ser variada: ganhar visibilidade, posicionar a marca, vender mais, atrair investimentos.<\/span><\/p>\n

A abordagem vai depender da sua inten\u00e7\u00e3o principal. Com um prop\u00f3sito claro, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil encontrar as <\/span>palavras certas<\/b> para engajar a audi\u00eancia, al\u00e9m de transparecer mais facilmente o que a sua <\/span>empresa busca.<\/b><\/p>\n

Estudar o p\u00fablico<\/b> tamb\u00e9m \u00e9 essencial. Mapeie a audi\u00eancia: onde trabalham, qual \u00e9 a sua idade, quais s\u00e3o os seus interesses.<\/span><\/p>\n

Com esses dados em m\u00e3os, voc\u00ea poder\u00e1<\/span> tra\u00e7ar poss\u00edveis desejos, necessidades e obje\u00e7\u00f5es, <\/b>projetando seu produto como<\/span> solu\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Adapte-se ao tempo dispon\u00edvel<\/b><\/h3>\n

O pitch de vendas n\u00e3o precisa ter necessariamente <\/span>dois ou tr\u00eas minutos<\/b>. Tudo vai depender da agenda dispon\u00edvel.<\/span><\/p>\n

A dica \u00e9 ter um discurso base e, caso seja poss\u00edvel falar mais dos <\/span>benef\u00edcios e solu\u00e7\u00f5es <\/b>que a sua marca oferece, continuar a conversa.\u00a0<\/span><\/p>\n

O contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido. Caso, por algum imprevisto, o convidado precise sair mais cedo, o vendedor deve ter flexibilidade para adaptar o conte\u00fado. Uma boa dica \u00e9 perguntar, logo no in\u00edcio da reuni\u00e3o, <\/span>como est\u00e1 a agenda dele(a).<\/b><\/p>\n

Posicione-se como um parceiro<\/b><\/h3>\n

Muito mais que um cliente, voc\u00ea deve tratar seu ouvinte como <\/span>um parceiro. <\/b>Escute sua opini\u00e3o com calma, sem interromper. Fa\u00e7a anota\u00e7\u00f5es. Todos gostam de ser ouvidos.<\/span><\/p>\n

Depois que ele terminar uma obje\u00e7\u00e3o, por exemplo, comece seu discurso repetindo uma frase dele com a qual voc\u00ea concorda, mostrando um campo comum. Contorne os problemas levantados com solu\u00e7\u00f5es,<\/span> mas sem demonstrar arrog\u00e2ncia.<\/b><\/p>\n

Mostre o valor do seu produto no pitch de vendas<\/b><\/h3>\n

O pre\u00e7o obviamente ter\u00e1 grande impacto na hora do cliente ou ouvinte <\/span>decidir pelo fechamento.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, mostre desde o in\u00edcio que o investimento trar\u00e1 resultados s\u00f3lidos. <\/span>Mostre cases de sucesso,<\/b> depoimentos de clientes e estimativas. Assim, o foco deixa de ser o custo e passa a ser o retorno.<\/span><\/p>\n

Com essas dicas, o seu pitch ser\u00e1 muito mais completo e assertivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Planejamento comercial<\/b><\/h2>\n

Para garantir o completo sucesso da sua estrat\u00e9gia de vendas, \u00e9 preciso ter um planejamento s\u00f3lido.<\/strong><\/span><\/p>\n

A metodologia <\/span>outbound 2.0<\/b><\/a>, que usa t\u00e9cnicas de vendas adaptadas para o meio digital, \u00e9 baseada em dados do in\u00edcio ao fim e conta com uma profunda defini\u00e7\u00e3o do perfil de cliente ideal.<\/span><\/p>\n

Ela foi respons\u00e1vel por aumentar o faturamento da Salesforce de U$ 5 milh\u00f5es para U$ 100 milh\u00f5es em um ano.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mesmo se voc\u00ea n\u00e3o tiver ideia de como fazer um bom planejamento para essa metodologia, pode ficar tranquilo! N\u00f3s temos boas informa\u00e7\u00f5es para compartilhar com voc\u00ea. Confira:<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

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