{"id":4578,"date":"2021-02-02T12:03:38","date_gmt":"2021-02-02T14:03:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4578"},"modified":"2024-02-07T10:31:01","modified_gmt":"2024-02-07T13:31:01","slug":"marketplace-use-o-inbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/marketplace-use-o-inbound\/","title":{"rendered":"Marketplace: use o inbound marketing para atrair pessoas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea possui um<\/span><b> marketplace <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e deseja atrair um n\u00famero maior de visitantes? Quer que mais vendedores se interessem pela sua plataforma? A estrat\u00e9gia de<\/span><b> inbound marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pode ser a<\/span><b> solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A metodologia tem como prop\u00f3sito<\/span><b> atrair, converter e nutrir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">clientes por meio da produ\u00e7\u00e3o de <\/span><b>conte\u00fado informativo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">publicado em redes sociais, sites e blogs.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa maneira, a empresa n\u00e3o precisa<\/span><b> ir ativamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> atr\u00e1s dos clientes, mas esperar que eles venham at\u00e9 ela (interessados em suas publica\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/posicionamento-estrategico\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=marketplace-use-o-inbound&amp;utm_content=hiperlink\">posicionamento<\/a>).<\/span><\/p>\n<h2><b>O funil para marketplace<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia usa e adapta o <\/span><b>funil de marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de acordo com as necessidades do cliente e da empresa. Em geral, trabalhamos tr\u00eas etapas:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A fase inicial busca atrair <\/span><b>visitantes regulares<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para a sua plataforma. Portanto, t\u00e9cnicas de <\/span><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>SEO<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Search Engine Optimization), uso de termos que sejam gatilhos para as <\/span><b>dores e necessidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu p\u00fablico-alvo e uma linguagem clara e acess\u00edvel s\u00e3o fundamentais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa etapa, o usu\u00e1rio n\u00e3o necessariamente j\u00e1 est\u00e1 decidido a buscar pelo seu produto, ele pode ter apenas clicado <\/span><b>por curiosidade.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Seu objetivo, ent\u00e3o, \u00e9 usar a p\u00e1gina para faz\u00ea-lo entender que<\/span><b> precisa da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/b><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Convers\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chegou o momento de <\/span><b>converter os visitantes em leads:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> os famosos clientes em potencial. Existem diversas maneiras de se fazer isso: pop-ups para inscri\u00e7\u00e3o em newsletters, landing pages com promo\u00e7\u00f5es, pr\u00e9-vendas ou mesmo conte\u00fados gratuitos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea tenha um marketplace de moda, por exemplo, pode desenvolver um <\/span><b>e-book do tipo &#8220;tend\u00eancias e combina\u00e7\u00f5es em alta no ver\u00e3o&#8221; <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e oferec\u00ea-lo na sua plataforma por meio de um formul\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nutri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com os dados dos usu\u00e1rios coletados na landing page (e-mail, nome, cidade e profiss\u00e3o), \u00e9 poss\u00edvel inseri-los em<\/span><a href=\"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/automacao-de-marketing-eficiente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b> fluxos de automa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gicos<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que ofere\u00e7am conte\u00fado consistente e indiquem os produtos, com foco em vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 interessante desenvolver um <\/span><b>sistema de pontua\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: o que chamamos de<\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/o-que-e-lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b> lead scoring<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. As empresas devem <\/span><b>atribuir a cada a\u00e7\u00e3o e a cada caracter\u00edstica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> um n\u00famero de pontos. Caso o lead bata determinado n\u00famero, significa que est\u00e1 <\/span><b>alinhado com o perfil de cliente ideal <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">esperado pela companhia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar r\u00e9guas espec\u00edficas para esses leads, que apresentam maior fit e chance de comprar, pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><strong>P\u00f3s-vendas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, o lead se converte em <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Nessa fase, \u00e9 importante n\u00e3o deix\u00e1-lo de lado. Colete feedbacks sobre o conte\u00fado, sobre a jornada de compra, sobre sua experi\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O consumidor adora sentir que a sua opini\u00e3o <\/span><b>\u00e9 importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Analise as respostas e veja formas de melhorar seu sistema ou plataforma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fique \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para responder d\u00favidas e dar suporte (especialmente se a sua solu\u00e7\u00e3o for complexa). Perguntas podem ser oportunidades de convencer o cliente a realizar uma compra que complementa a anterior, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Programas de<a href=\"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/passos-fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> fideliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com descontos e benef\u00edcios tamb\u00e9m podem fazer com que o usu\u00e1rio retorne ao seu marketplace.<\/span><\/p>\n<h2><b>Dicas estrat\u00e9gicas para o inbound<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender se a estrat\u00e9gia \u00e9 eficiente, voc\u00ea precisar\u00e1<\/span><b> mensur\u00e1-la<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E, para que sua an\u00e1lise fa\u00e7a sentido, essa mensura\u00e7\u00e3o precisar\u00e1 estar atrelada a uma <\/span><b>meta ou objetivo.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, o primeiro passo \u00e9 definir<\/span><b> quais s\u00e3o os objetivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu marketplace com o funil do marketing. Pense em metas realistas, pesquise e estude sobre os players do mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s essa defini\u00e7\u00e3o, com a estrat\u00e9gia rodando, j\u00e1 ser\u00e1 poss\u00edvel come\u00e7ar a mensurar. N\u00e3o deixe de analisar as taxas de convers\u00e3o entre as etapas e os n\u00fameros de cada canal trabalhado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aos poucos, esses \u00edndices v\u00e3o ajudar a sua marca a entender onde \u00e9 preciso alocar esfor\u00e7os e o que \u00e9 necess\u00e1rio otimizar.<\/span><\/p>\n<h2><b>Alinhe o marketing ao setor de vendas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades de neg\u00f3cio pode ser mais simples do que voc\u00ea imagina. Em muitas empresas, a principal causa da escassez de resultados \u00e9 o <\/span><b>desalinhamento entre marketing e vendas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando as duas equipes ou setores trabalham de maneira separada e n\u00e3o compartilham as mesmas metas, sua marca deixa de lucrar de maneira consider\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, desenvolvemos um <strong>e-book gratuito<\/strong> ensinando como diagnosticar esse desalinhamento, solucion\u00e1-lo e fazer os dois times gerarem cada dia mais resultados. Confira:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/inboundmarketing.layerup.com.br\/alinhamento-mkt-e-vendas\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4580\" src=\"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/CTA-MARKETING-E-VENDAS.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"350\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea possui um marketplace e deseja atrair um n\u00famero maior de visitantes? Quer que mais vendedores se interessem pela sua plataforma? A estrat\u00e9gia de inbound marketing pode ser a solu\u00e7\u00e3o ideal. A metodologia tem como prop\u00f3sito atrair, converter e nutrir clientes por meio da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado informativo publicado em redes sociais, sites e blogs.\u00a0 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":52757,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[714,143],"tags":[451,770,339,771],"class_list":["post-4578","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-funil-em-y","category-marketing-e-vendas","tag-inbound","tag-marketplace","tag-outbound","tag-vender-online"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4578","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4578"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4578\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52758,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4578\/revisions\/52758"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52757"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4578"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4578"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4578"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}