{"id":4594,"date":"2021-02-19T16:15:42","date_gmt":"2021-02-19T18:15:42","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4594"},"modified":"2024-02-07T10:35:45","modified_gmt":"2024-02-07T13:35:45","slug":"time-comercial-treinamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/time-comercial-treinamento\/","title":{"rendered":"Treinamento do time comercial: confira dicas que v\u00e3o mudar seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea contratou algu\u00e9m para o seu time comercial e est\u00e1 na hora de come\u00e7ar a treinar o profissional de vendas e pr\u00e9-vendas. Para iniciar esse processo, \u00e9 preciso ter <\/span>tr\u00eas pilares em mente<\/b>: produto, mercado e processo.<\/span><\/p>\n

Separamos algumas dicas para voc\u00ea conseguir preparar uma capacita\u00e7\u00e3o assertiva e investir no desenvolvimento desse colaborador, melhorando sua performance ao longo do tempo.<\/span><\/p>\n

Onboarding do time comercial<\/b><\/h2>\n

\u00c9 importante come\u00e7ar esse treinamento apresentando ao profissional <\/span>o produto ou servi\u00e7o <\/b>que sua empresa vende, afinal ele tamb\u00e9m vai passar a vend\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 o primeiro ponto que precisa estar claro, porque mais do que <\/span>um especialista t\u00e9cnico <\/b>na sua solu\u00e7\u00e3o, o seu vendedor ou pr\u00e9-vendedor precisa saber muito bem qual \u00e9 o problema ou dor que o lead tem e ele pode resolver.<\/span><\/p>\n

Outro ponto importante \u00e9 falar<\/span> sobre o mercado,<\/b> ou seja, ter uma profunda compreens\u00e3o de para quem sua empresa est\u00e1 vendendo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em que setor ela atua, qual \u00e9 o cen\u00e1rio e os concorrentes. O vendedor deve estar treinado para saber<\/span> lidar bem com o prospect.<\/b><\/p>\n

\u00c9 crucial que seu time comercial tenha <\/span>um bom alinhamento <\/b>quanto a isso. At\u00e9 mesmo para que os profissionais fiquem atentos \u00e0s mudan\u00e7as no mercado, ajudando a encontrar poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para obst\u00e1culos que apare\u00e7am.<\/span><\/p>\n

Por fim, o terceiro ponto \u00e9<\/span> o processo.<\/b> O vendedor precisa saber como trabalhar, qual \u00e9 a <\/span>disciplina de execu\u00e7\u00e3o<\/b> que precisa ter e os processos que o gestor espera que todo o time comercial siga.<\/span><\/p>\n

Para que a equipe entenda melhor cada passo, tenha tudo desenhado e estruturado em um <\/span>playbook de vendas.<\/b><\/p>\n

Como funciona o onboarding do time comercial aqui na Layer Up?<\/b><\/h2>\n

Come\u00e7amos com um <\/span>m\u00f3dulo te\u00f3rico <\/b>apresentando a empresa, o produto ou servi\u00e7o, benef\u00edcios, solu\u00e7\u00f5es, mercado, concorrentes, ICP, buyer persona e os processos desenhados.<\/span><\/p>\n

Depois \u00e9 apresentado um <\/span>m\u00f3dulo pr\u00e1tico<\/b> em que o gestor vai validar um role play e come\u00e7ar uma rodada de feedbacks para que o profissional possa operar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esse processo todo leva em m\u00e9dia<\/span> duas semanas de execu\u00e7\u00e3o.<\/b> Ap\u00f3s esse per\u00edodo, o gestor deve continuar acompanhando e treinando esse profissional.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio que o foco do colaborador esteja ligado ao aprendizado e tamb\u00e9m a performance. Ao entrar no time comercial, ele precisa entender <\/span>qual \u00e9 o ritmo esperado.\u00a0<\/b><\/p>\n

Afinal, o ritmo inicial tem um grande<\/span> impacto no desenvolvimento como um todo<\/b> e proporciona r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Nessa fase, invista no processo de <\/span>coaching<\/span><\/a> e feedback, apontando os<\/span> pontos de melhoria e habilidades <\/b>que ele precisa construir, como melhorar seu speech e argumenta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

A empatia com o prospect tamb\u00e9m deve ser trabalhada, refor\u00e7ando a necessidade de falar com mais intensidade e <\/span>vender melhor<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como estruturar um playbook?<\/strong><\/h2>\n

Falamos acima que \u00e9 importante ter um playbook para ajudar no treinamento do profissional que vai integrar o seu time comercial. Temos algumas dicas para esse desenvolvimento:<\/span><\/p>\n

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