{"id":45970,"date":"2019-07-18T10:59:59","date_gmt":"2019-07-18T13:59:59","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=45970"},"modified":"2021-03-30T14:56:32","modified_gmt":"2021-03-30T17:56:32","slug":"transformacao-digital-e-a-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/transformacao-digital-e-a-buyer-persona\/","title":{"rendered":"Como a transforma\u00e7\u00e3o digital muda a forma de lidar com a buyer persona?"},"content":{"rendered":"

A transforma\u00e7\u00e3o digital pode auxiliar uma organiza\u00e7\u00e3o a atingir o seu objetivo quando deseja alcan\u00e7ar um lugar de destaque em seu segmento. Por isso, conhecer e saber lidar com a <\/span>buyer persona<\/b> \u00e9 um processo obrigat\u00f3rio para fortalecer sua autoridade no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Algumas\u00a0<\/span>estrat\u00e9gias de marketing<\/b>\u00a0j\u00e1 n\u00e3o t\u00eam tanta efic\u00e1cia na obten\u00e7\u00e3o de bons resultados, pois as tend\u00eancias de consumo e utiliza\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os se fundiram em um s\u00f3 comportamento.<\/span><\/p>\n

Distribuir conte\u00fado offline em qualquer lugar, criar campanhas sem segmenta\u00e7\u00e3o, optar por marketing de relacionamento sem foco na experi\u00eancia do cliente e tantas outras s\u00e3o alguns exemplos que podem atrapalhar suas pretens\u00f5es com o marketing digital.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sua empresa est\u00e1 no caminho da transforma\u00e7\u00e3o digital? Essa \u00e9 a hora de <\/span>estabelecer novas formas de relacionamento com o seu p\u00fablico<\/b> para n\u00e3o ficar pra tr\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, conhe\u00e7a e entenda quem est\u00e1 interessado naquilo que voc\u00ea produz para <\/span>potencializar suas oportunidades<\/b>.
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\nNeste conte\u00fado, reunimos algumas dicas para ajudar voc\u00ea com isso. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n

Melhore sua rela\u00e7\u00e3o com a buyer persona<\/b><\/h2>\n

A buyer persona deve ser <\/span>protagonista <\/b>nas rela\u00e7\u00f5es com a marca, porque as \u201cregras\u201d de mercado s\u00e3o estabelecidas de acordo com suas necessidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso saber que o estilo de consumo da buyer persona evoluiu muito com a tecnologia – e entender como isso aconteceu.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, analisar constantemente o comportamento do seu consumidor \u00e9 um fator muito importante quando falamos em transforma\u00e7\u00e3o digital.
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\nEsse tipo de estudo pode ajudar voc\u00ea a <\/span>basear as decis\u00f5es da sua empresa em dados<\/b>, o que significa uma escolha ainda melhor.<\/span><\/p>\n

Inserir o consumidor no<\/span> processo de decis\u00e3o<\/b> \u00e9 uma boa escolha para fidelizar e gerar tr\u00e1fego no site da sua marca e garantir uma experi\u00eancia satisfat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n

Otimize a comunica\u00e7\u00e3o da sua empresa com solu\u00e7\u00f5es digitais\u00a0<\/b><\/h2>\n

Otimizar sua comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para <\/span>extrair insights <\/b>de como conversar com a sua buyer persona em todos os canais. Fa\u00e7a isso estabelecendo um elo entre marca e consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n

O <\/span>planejamento estrat\u00e9gico<\/b> da sua transforma\u00e7\u00e3o digital precisa ser efetivo o bastante para atrair os usu\u00e1rios aos canais de comunica\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

A partir da\u00ed, inovar os m\u00e9todos de tratamento \u00e0 buyer persona, que busca por <\/span>ambientes cada vez mais interativos<\/b>, favorece a efetividade do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span>Saiba como come\u00e7ar:\u00a0<\/span><\/p>\n

Foco na jornada de compra<\/span><\/h2>\n

Geralmente composta por algumas etapas de <\/span>Marketing de Conte\u00fado<\/span><\/a>, essa estrat\u00e9gia conduz seu poss\u00edvel cliente ao objetivo final.
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\nPara conseguir levar a buyer persona at\u00e9 o fim do processo, \u00e9 preciso entender cada etapa para iniciar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

1 \u2013 Aprendizado e descoberta<\/b><\/h4>\n

Aqui, o objetivo \u00e9 despertar o interesse do consumidor para uma oportunidade de neg\u00f3cio, pois o problema ou necessidade ainda n\u00e3o est\u00e1 claro.<\/span><\/p>\n

2 – Reconhecimento do problema<\/b><\/h4>\n

Neste ponto, o cliente j\u00e1 est\u00e1 familiarizado e reconhece que h\u00e1 um problema a ser resolvido. Agora o foco \u00e9 despertar a necessidade de buscar solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

3 – Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o\u00a0<\/b><\/h4>\n

Aqui o lead j\u00e1 tem alguma no\u00e7\u00e3o de sa\u00eddas para lidar com o problema. Fa\u00e7a com que ele comece a considerar sua empresa como uma boa op\u00e7\u00e3o para isso.<\/span><\/p>\n

Portanto, trabalhe o senso de urg\u00eancia, para que a decis\u00e3o sobre escolher os seus servi\u00e7os seja tomada rapidamente.<\/span><\/p>\n

4 – Decis\u00e3o de compra<\/b><\/h4>\n

Nesta etapa, o consumidor est\u00e1 decidido a comprar. Aqui \u00e9 o fim do processo.
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\nChegou a hora de destacar os diferenciais do seu produto em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes (mostre que \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o).\u00a0<\/span><\/p>\n

Copywriting\u00a0<\/span><\/h2>\n

Explore t\u00e9cnicas de copywriting ao <\/span>produzir conte\u00fados objetivos, leves e que atraiam<\/b>, sempre focando nas dores, desejos e obje\u00e7\u00f5es da buyer persona.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode fazer isso utilizando os seguintes gatilhos mentais, por exemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n