{"id":45985,"date":"2019-07-24T15:00:31","date_gmt":"2019-07-24T18:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=45985"},"modified":"2021-03-31T12:51:24","modified_gmt":"2021-03-31T15:51:24","slug":"quatro-erros-voce-nao-pode-cometer-proposta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/quatro-erros-voce-nao-pode-cometer-proposta-comercial\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a quatro erros que voc\u00ea n\u00e3o pode cometer em uma proposta comercial"},"content":{"rendered":"

O envio de uma <\/span>proposta comercial<\/b> s\u00f3 acontece depois de um processo complexo que envolve <\/span>atra\u00e7\u00e3o<\/b>, <\/span>capta\u00e7\u00e3o<\/b>, <\/span>conex\u00e3o<\/b>, <\/span>convers\u00e3o<\/b>, <\/span>nutri\u00e7\u00e3o<\/b> e <\/span>qualifica\u00e7\u00e3o<\/b> de um lead.\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n

Durante esse per\u00edodo, o representante comercial desenvolve um relacionamento direto com seu prospect, passa a conhecer bem seu neg\u00f3cio e entender sua <\/span>real necessidade<\/b>. Chega ent\u00e3o o momento de <\/span>enviar a proposta<\/b>!<\/span><\/p>\n

Pode parecer que o mais dif\u00edcil j\u00e1 passou e que agora \u00e9 s\u00f3 esperar a assinatura do lead que virou cliente<\/a>. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma proposta comercial enviada <\/span>n\u00e3o \u00e9 garantia de neg\u00f3cio fechado<\/b>. E perder um lead nessa altura da negocia\u00e7\u00e3o pode custar caro!<\/span><\/p>\n

Por isso, queremos alertar voc\u00ea sobre <\/span>cinco erros comuns (mas fatais) ao enviar a proposta comercial<\/b>.<\/span><\/p>\n

1. Falar mais de si do que do cliente<\/b><\/h2>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 prestes a enviar uma proposta comercial, seu lead j\u00e1 conhece sua empresa. Ent\u00e3o \u00e9 hora de <\/span>concentrar esfor\u00e7os no cliente<\/b>!<\/p>\n

O foco, ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 ressaltar a <\/span>solu\u00e7\u00e3o<\/b> que sua empresa oferece para resolver o problema daquele lead e mostrar as\u00a0 vantagens para ele.<\/span><\/p>\n

Reconhecer o problema do lead e se aproximar dele \u00e9 fundamental. Ent\u00e3o fa\u00e7a essas perguntas a si mesmo: como seu servi\u00e7o pode melhorar a vida dessa pessoa? Por que ele deveria escolher a sua empresa? Essas s\u00e3o quest\u00f5es que sua proposta deve responder.<\/span><\/p>\n

2. Mau uso de modelos pr\u00e9-prontos<\/b><\/h2>\n

Um modelo de proposta \u00e9 aquele documento padr\u00e3o cheio de lacunas para voc\u00ea preencher com as informa\u00e7\u00f5es do cliente que vai receb\u00ea-lo e do servi\u00e7o proposto.<\/span><\/p>\n

Mas, assim como qualquer contato com seu lead,<\/span> uma proposta comercial diz muito sobre seu neg\u00f3cio<\/b>. Um documento personalizado, com informa\u00e7\u00f5es e detalhes espec\u00edficos sobre aquele lead e a rela\u00e7\u00e3o que sua empresa construiu com ele \u00e9 muito mais <\/span>atrativo<\/b>. Transmite <\/span>credibilidade,<\/b> dedica\u00e7\u00e3o e ajuda a construir uma <\/span>rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a<\/b>.<\/span><\/p>\n

Isso n\u00e3o significa que o modelo pronto n\u00e3o pode ser usado. \u00c9 preciso, no entanto, saber <\/span>quando, como e quem vai receb\u00ea-lo<\/b>. <\/span><\/p>\n

Uma primeira proposta comercial deve ser sempre personalizada. Mas quando um cliente mais antigo pede, de \u00faltima hora, o or\u00e7amento de algum servi\u00e7o extra, n\u00e3o h\u00e1 problema algum em usar um modelo j\u00e1 existente (desde que devidamente preenchido e revisado, \u00e9 claro).<\/span><\/p>\n

3. Neglig\u00eancia na entrega da proposta<\/b><\/h2>\n

A forma como seu lead vai <\/span>receber a proposta comercial<\/b> \u00e9 muito significativa. O documento que oficializa a venda e uma apresenta\u00e7\u00e3o digital ou at\u00e9 mesmo em papel sempre estar\u00e3o l\u00e1. Mas uma <\/span>apresenta\u00e7\u00e3o pessoal<\/b>, ou v\u00eddeo chamada, \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n

Seu futuro cliente vai ler e reler os arquivos que voc\u00ea enviar, mas as palavras escritas n\u00e3o t\u00eam o poder de transmitir <\/span>valores, cuidado, seriedade, confian\u00e7a<\/b>.<\/p>\n

\u00c0s vezes, os documentos tamb\u00e9m n\u00e3o conseguem tirar d\u00favidas e explicar algo complexo ou burocr\u00e1tico de maneira mais did\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o seja negligente nessa etapa do processo! Encare essa reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o da proposta como a <\/span>oportunidade de ganhar a confian\u00e7a do seu lead<\/b> e mostrar que sua empresa coloca o <\/span>sucesso do cliente sempre em primeiro lugar<\/b>.<\/span><\/p>\n

4. Apresenta\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os desvinculados da identidade do neg\u00f3cio<\/b><\/h2>\n

Assunto delicado, n\u00e3o \u00e9 mesmo? A parte financeira de qualquer contrato comercial \u00e9 sempre atrelada a momentos de tens\u00e3o. Tanto para o lado de quem vende, como de quem compra.
\n<\/span>
\nManter <\/span>competitivo o pre\u00e7o<\/b> de seus produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental! Mas se ele \u00e9 muito parecido com o da concorr\u00eancia, seu lead vai precisar de <\/span>algo a mais<\/b> para decidir pela sua proposta comercial.<\/span><\/p>\n

Por isso, o valor apresentado deve estar sempre atrelado \u00e0s <\/span>vantagens que seu servi\u00e7o proporciona<\/b>. N\u00e3o \u00e9 a toa que usamos a palavra \u201cvalor\u201d para falar tanto de pre\u00e7o como de princ\u00edpios!?<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Depois de ler essas dicas, como voc\u00ea avalia as suas propostas comerciais? N\u00e3o perca tempo e comece agora mesmo a renov\u00e1-las!<\/b>
\n\"O<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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