{"id":45987,"date":"2019-07-23T18:36:47","date_gmt":"2019-07-23T21:36:47","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=45987"},"modified":"2021-03-30T15:46:04","modified_gmt":"2021-03-30T18:46:04","slug":"funil-vendas-y-segredo-boom-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/funil-vendas-y-segredo-boom-resultados\/","title":{"rendered":"Funil de vendas em Y: o segredo para dar um boom nos resultados"},"content":{"rendered":"

Conquiste mais oportunidades de neg\u00f3cio com o funil de vendas em Y<\/span><\/h1>\n

N\u00e3o, n\u00e3o estamos falando do funil que voc\u00ea conhece, \u00e9 o <\/span>funil de vendas em Y<\/b>. Sabia que esse novo m\u00e9todo pode aumentar \u2014 e muito \u2014 as oportunidades de vendas geradas pelo seu neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n

Pois \u00e9, n\u00e3o d\u00e1 para simplesmente ignorar essa novidade que j\u00e1 rende bons n\u00fameros para clientes da Layer Up.<\/p>\n

Tal metodologia pode gerar mais leads para sua empresa porque trabalha com suas estrat\u00e9gias completamente alinhadas: <\/span>inbound <\/b>e <\/span>outbound marketing 2.0<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sim, \u00e9 poss\u00edvel utilizar as duas, mesmo que algumas pessoas ainda insistam em dar o outbound\u00a0 como morto.<\/span><\/p>\n

Na sequ\u00eancia do material tudo ficar\u00e1 mais simples de entender. E, claro, vamos destacar o resultado de um de nossos clientes que passaram a apostar no funil de vendas em Y.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 um funil de vendas em Y<\/span><\/h2>\n

Como falamos, trata-se de uma metodologia utilizada para <\/span>alcan\u00e7ar um n\u00famero maior de potenciais clientes<\/b> para os nossos parceiros.<\/span><\/p>\n

Mas aten\u00e7\u00e3o: tanto o outbound quanto o inbound precisam de <\/span>segmenta\u00e7\u00f5es certeiras<\/b>, que realmente atinjam o p\u00fablico-alvo da empresa. Caso contr\u00e1rio, nenhuma das duas render\u00e1 os resultados que se espera.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, temos que investir em uma <\/span>escrita persuasiva<\/b>, mas ao mesmo tempo n\u00e3o invasiva e leve. Incomodar um potencial cliente n\u00e3o \u00e9 o nosso objetivo. Por isso, tenha aten\u00e7\u00e3o com o tom de comunica\u00e7\u00e3o adotado.<\/span><\/p>\n

Ah, n\u00e3o podemos deixar de falar o que voc\u00ea deve estar se perguntando desde o in\u00edcio: <\/span>por que funil de vendas em Y<\/b>?
\n<\/span>
\nUm funil tradicional, como o que voc\u00ea j\u00e1 conhece, possui apenas uma entrada para os leads gerados. J\u00e1 o funil de vendas em Y conta com duas entradas, uma que representa o inbound e outra o inbound marketing.<\/span><\/p>\n

Com ele, temos controle da forma que cada um dos contatos foi gerado, eles n\u00e3o se misturam, mas podem mudar de lado.<\/span>
\n<\/i><\/p>\n

Como assim?\u00a0<\/span><\/i>Embora alguns contatos tenham sido capturados via estrat\u00e9gias de outbound, nem todos estar\u00e3o no momento ideal para uma compra. Por isso, enviamos ele para o outro lado, que representa o inbound no funil em Y.<\/span><\/p>\n

A partir desse momento, o lead que foi gerado por outbound passa a ser qualificado por inbound.<\/span><\/p>\n

Chamamos esse processo de troca de lados dos leads de <\/span>ponte<\/b>. Ou seja, os contatos, de acordo com sua qualifica\u00e7\u00e3o, podem ser transferidos de um lado para o outro no funil de vendas em Y.<\/span><\/p>\n

Quando os leads atravessam a ponte?<\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente jogar um lead de um lado para outro do funil de vendas em Y. Como falamos, depende de sua qualifica\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, isso ainda pode n\u00e3o ser o bastante.<\/span><\/p>\n

Para ser mais assertivo dessa decis\u00e3o, <\/span>considere o perfil do lead<\/b> gerado. Ele \u00e9 o tipo de cliente com quem sua empresa costuma ter um bom relacionamento? Se n\u00e3o for, n\u00e3o vale o esfor\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Se o contato gerado com o outbound for um estagi\u00e1rio, por exemplo, ser\u00e1 que ele ter\u00e1 autonomia para negociar com sua empresa? \u00c9 bem improv\u00e1vel que n\u00e3o, mas nada impede de envi\u00e1-lo para o funil de inbound.<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante avaliar o <\/span>interesse do lead<\/b>. Ele baixou quais materiais? Respondeu seus e-mails? Tudo isso conta para definir se ele deve ou n\u00e3o ser transferido de estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Outro ponto que deve ser analisado \u00e9 sua <\/span>maturidade<\/b>, isto \u00e9, o qu\u00e3o pronto ele est\u00e1 para uma aquisi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n

Gerar leads, seja via outbound ou inbound marketing, pode ser uma tarefa muito desafiadora para as empresas. Por\u00e9m, pode ser facilitada caso as ferramentas adequadas sejam utilizadas durante o processo.<\/span><\/p>\n

N\u00f3s, para estrat\u00e9gia de inbound marketing, utilizamos e indicamos a <\/span>RD Station Marketing<\/b><\/a>, da pr\u00f3pria Resultados Digitais.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 quando o assunto \u00e9 outbound, \u00e9 preciso contar com o apoio de ferramentas que capturam contatos. Reev e Ramper s\u00e3o boas alternativas no mercado.<\/span><\/p>\n

Layer Up lan\u00e7a novo site<\/span><\/h2>\n

N\u00f3s, da ag\u00eancia digital <\/span>Layer Up<\/b>, acabamos de lan\u00e7ar um site<\/a> totalmente focado na metodologia do funil de vendas em Y.<\/span><\/p>\n

Este novo portal detalha todos os passos da metodologia que decreta de vez a uni\u00e3o estrat\u00e9gica das equipes de marketing e vendas, provando que o outbound 2.0 e inbound marketing s\u00e3o processos que se complementam, capazes de promover a evolu\u00e7\u00e3o digital nas empresas e potencializar os resultados de vendas B2B.<\/span><\/p>\n

Com um dos nossos clientes, por exemplo, <\/span>conseguimos mais de 200 oportunidades de neg\u00f3cio<\/b> em cinco meses! Sabe como? Com a prospec\u00e7\u00e3o ativa do outbound 2.0.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o quer deixar <\/span>oportunidades na mesa<\/b>, precisamos conversar um pouco mais sobre essa novidade que chegou para revolucionar as vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n

\"O<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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