{"id":46029,"date":"2019-07-29T18:15:04","date_gmt":"2019-07-29T21:15:04","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=46029"},"modified":"2022-08-19T17:58:31","modified_gmt":"2022-08-19T20:58:31","slug":"posicionamento-de-marca-sera-que-voce-esta-fazendo-isso-errado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/posicionamento-de-marca-sera-que-voce-esta-fazendo-isso-errado\/","title":{"rendered":"Posicionamento de marca: ser\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso errado?"},"content":{"rendered":"

O posicionamento de marca <\/strong>est\u00e1 atrelado a primeira imagem que vem na mente do consumidor quando citamos uma empresa. Voc\u00ea j\u00e1 se questionou o que as pessoas pensam quando citam o nome do seu neg\u00f3cio? E, mais ainda, qual mensagem ela transmite?<\/p>\n

Todos esses pontos s\u00e3o\u00a0 muito importantes e auxiliam na forma\u00e7\u00e3o do posicionamento de marca<\/strong>, ma<\/span>s para criar de fato um conte\u00fado estrat\u00e9gico e alcan\u00e7ar a consolida\u00e7\u00e3o no mercado, \u00e9 preciso ir mais a fundo.\u00a0 Quer descobrir todos os passos para se destacar entre concorrentes?\u00a0 Continue por aqui!<\/span><\/p>\n

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Afinal, o que \u00e9 posicionamento de marca?<\/b><\/h2>\n

O <\/span>conceito de posicionamento de marca<\/b><\/a> foi definido no in\u00edcio dos anos 1980 pelos especialistas Al Ries e Jack Trout, por meio do livro \u201cPosicionamento: a batalha por sua mente\u201d e, a partir dele, que esse conceito foi disseminado no <\/span>universo do marketing <\/a><\/b>e no <\/span>cotidiano das pessoas<\/b>.<\/span><\/p>\n

At\u00e9 hoje o livro \u00e9 usado por estudiosos e profissionais de marketing e vendas<\/a>, mas o que entendemos por posicionamento tem ganhado<\/span> novos significados<\/b> e a <\/span>pr\u00e1tica \u00e9 constantemente renovada<\/b>.<\/span><\/p>\n

Neste conte\u00fado, falaremos sobre <\/span>o que pode dar errado <\/b>na constru\u00e7\u00e3o de um posicionamento de marca e <\/span>como fazer isso de um jeito mais cuidadoso<\/b>.
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Conceitos do posicionamento de marca<\/b><\/h2>\n

A palestrante e consultora de marketing e posicionamento, <\/span>April Dunford<\/b>, interpreta posicionamento de marca como algo<\/span> complexo<\/b>: n\u00e3o no sentido de complicado, mas no sentido profundidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para ela, esse conceito e a forma como ele \u00e9 aplicado em um neg\u00f3cio t\u00eam muitas <\/span>camadas e conex\u00f5es<\/b> que precisam ser compreendidas para gerar <\/span>bons resultados<\/b>.<\/span><\/p>\n

Existem muitas compreens\u00f5es sobre posicionamento. Podemos encontrar em buscas r\u00e1pidas na internet v\u00e1rios conceitos e \u201creceitas\u201d para construir um bom posicionamento estrat\u00e9gico.<\/span><\/p>\n

Mas nosso objetivo aqui \u00e9 propor uma <\/span>reflex\u00e3o <\/b>sobre o conceito de April Dunford e sobre como ele deve ser usado na pr\u00e1tica. Queremos incentivar voc\u00ea a <\/span>olhar de forma cr\u00edtica <\/b>para o posicionamento do seu neg\u00f3cio. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n

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Mas, e, na pr\u00e1tica?<\/b><\/h2>\n

April acredita que entender o posicionamento de marca do seu neg\u00f3cio come\u00e7a a partir de <\/span>defini\u00e7\u00f5es claras sobre cinco aspectos<\/b>. Anote a\u00ed:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Quem s\u00e3o seus <\/span>concorrentes<\/b><\/li>\n
  2. Quais s\u00e3o seus <\/span>diferenciais<\/b> em rela\u00e7\u00e3o a esses concorrentes<\/span><\/li>\n
  3. Quais <\/span>valores<\/b> esses diferenciais proporcionam aos seus clientes<\/span><\/li>\n
  4. Onde<\/b> est\u00e3o as pessoas que realmente se importam com esses valores<\/span><\/li>\n
  5. Qual \u00e9 o <\/span>mercado<\/b> que voc\u00ea deseja conquistar<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Construir a <\/span>declara\u00e7\u00e3o de posicionamento<\/b> antes de ter essas quest\u00f5es respondidas pode acabar em uma <\/span>frase gen\u00e9rica e desconectada do prop\u00f3sito da marca<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Mas responder a essas perguntas parece mais dif\u00edcil do que desenvolver esse tipo de declara\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Mais que uma frase impactante<\/b><\/h2>\n

    Aqui est\u00e1 a chave para come\u00e7armos a entender o que realmente \u00e9 o posicionamento de marca. As respostas para aquelas cinco perguntas s\u00e3o <\/span>decis\u00f5es important\u00edssimas<\/b> que v\u00e3o guiar toda a <\/span>estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio<\/b>.<\/span><\/p>\n

    Por isso, precisamos entender que <\/span>nenhuma empresa nasce com uma declara\u00e7\u00e3o de posicionamento<\/b> pronta!<\/span><\/p>\n

    Para responder \u00e0quelas quest\u00f5es fundamentais, uma marca precisa entrar no mercado, fazer pesquisas de marketing, testes de recep\u00e7\u00e3o\u2026 leva tempo.<\/p>\n

    Ent\u00e3o um ponto que precisamos desconstruir aqui \u00e9 a impress\u00e3o de que desenvolver o posicionamento de marca \u00e9 uma tarefa intuitiva.<\/span><\/span><\/p>\n

    Muitos artigos da internet e cursos sobre o assunto prop\u00f5em o \u201cpositioning statement exercise<\/i>\u201d, o exerc\u00edcio de declara\u00e7\u00e3o de posicionamento.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Consiste basicamente em completar lacunas de uma proposi\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n

    N\u00f3s somos uma empresa de __________ que oferece __________ para __________ com o prop\u00f3sito de __________.<\/span><\/p>\n

    Esse exerc\u00edcio realmente pode ajudar a resumir de forma <\/span>did\u00e1tica e agrad\u00e1vel<\/b> o conjunto daquelas cinco respostas.<\/span><\/p>\n

    Mas come\u00e7ar por esse exerc\u00edcio ou faz\u00ea-lo sem a devida contextualiza\u00e7\u00e3o pode prejudicar o desenvolvimento da sua estrat\u00e9gia<\/b> de neg\u00f3cio e, consequentemente, a evolu\u00e7\u00e3o da empresa.<\/span><\/p>\n

    O <\/span>positioning statement exercise<\/span><\/i> d\u00e1 a impress\u00e3o de que compreender <\/span>o que<\/b> seu neg\u00f3cio faz, <\/span>para quem<\/b> faz,<\/span> como<\/b> faz e <\/span>por que<\/b> faz \u00e9 uma tarefa intuitiva e que se voc\u00ea n\u00e3o sabe colocar essas informa\u00e7\u00f5es em um par\u00e1grafo curto, voc\u00ea est\u00e1 fazendo alguma coisa errada.<\/span><\/p>\n

    Mas, da forma como April prop\u00f5e a defini\u00e7\u00e3o de posicionamento, poder\u00edamos dizer que, na verdade, \u00e9 o contr\u00e1rio: se voc\u00ea acabou de come\u00e7ar um neg\u00f3cio e j\u00e1 tem uma declara\u00e7\u00e3o de posicionamento, alguma coisa n\u00e3o est\u00e1 certa!<\/span><\/p>\n

    No caso de <\/span>mercados saturados<\/b>, o que a especialista sugere \u00e9 que voc\u00ea comece tentando entender e ent\u00e3o demonstrar quais s\u00e3o os aspectos que diferenciam sua solu\u00e7\u00e3o daquelas com as quais voc\u00ea compete.<\/span><\/p>\n

    E que, al\u00e9m de saber, voc\u00ea deixe claro por que as pessoas deveriam se importar <\/b>com esses diferenciais.<\/span><\/p>\n

    Quando essas quest\u00f5es ficam mais evidentes, sua estrat\u00e9gia de vendas torna-se mais assertiva e, assim, desenvolver um posicionamento fica mais natural.<\/span><\/p>\n

    Caso sua empresa j\u00e1 tenha um positioning statement<\/em>, fazer perguntas sobre ele tamb\u00e9m pode ajudar nessa tarefa.<\/span>
    \nEssa declara\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n