{"id":4605,"date":"2021-03-05T14:04:40","date_gmt":"2021-03-05T17:04:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4605"},"modified":"2024-02-07T10:54:22","modified_gmt":"2024-02-07T13:54:22","slug":"equipe-comercial-processos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/equipe-comercial-processos\/","title":{"rendered":"Processos para a equipe comercial: dicas de como cri\u00e1-los"},"content":{"rendered":"

Saber organizar a equipe comercial \u00e9 um desafio para<\/span> gestores e gerentes da \u00e1rea.<\/b> Afinal, estamos falando de um time de profissionais que <\/span>ter\u00e3o o primeiro contato<\/b> com os futuros clientes do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Portanto, \u00e9 muito importante <\/span>desenvolver processos que esclare\u00e7am <\/b>todas as fun\u00e7\u00f5es a serem exercidas e o qual \u00e9 o <\/span>desempenho esperado <\/b>durante a execu\u00e7\u00e3o daquelas tarefas.<\/span><\/p>\n

Quando falamos dos processos, precisamos elaborar o <\/span>detalhamento do que cada colaborador do time<\/b> far\u00e1. Com essa informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os, ser\u00e1 mais f\u00e1cil encontrar profissionais com o <\/span>perfil adequado para cada fun\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Assim, os profissionais v\u00e3o <\/span>se complementar<\/b> e desempenhar com excel\u00eancia suas fun\u00e7\u00f5es, tornando o trabalho em equipe <\/span>mais harmonioso e eficaz<\/b>, gerando assim melhores resultados.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s a contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante que o<\/span> playbook de vendas<\/b> contenha todo esse detalhamento. Do que fazer, como fazer, quando fazer, qual \u00e9 o desempenho e resultado esperado e qual \u00e9 o<\/span> incentivo oferecido<\/b> para que o time desempenhe da maneira proposta.<\/span><\/p>\n

Detalhes nos processos da equipe comercial<\/b><\/h2>\n

O que fazer?<\/b><\/h3>\n

Para explicar de uma maneira que fique mais visual, vamos usar como exemplo as <\/span>atividades realizadas pelo <\/b>SDR,<\/b><\/a> profissional de pr\u00e9-vendas.<\/span><\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 <\/span>montar uma lista com todas as atividades <\/b>que o SDR deve exercer no seu dia a dia:<\/span><\/p>\n