{"id":4626,"date":"2021-04-09T18:22:47","date_gmt":"2021-04-09T21:22:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4626"},"modified":"2024-02-07T10:59:11","modified_gmt":"2024-02-07T13:59:11","slug":"metodologia-scrum-como-aplica-la-a-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/metodologia-scrum-como-aplica-la-a-vendas\/","title":{"rendered":"Metodologia scrum: como aplic\u00e1-la a vendas?"},"content":{"rendered":"

A <\/span>metodologia Scrum<\/b> foi criada por dois desenvolvedores e \u00e9 amplamente usada no mercado d<\/span>e softwares e sistemas.<\/b> Parte dos chamados m\u00e9todos \u00e1geis, baseia-se em <\/span>ciclos de atividades<\/b> para o bom andamento de um projeto.<\/span><\/p>\n

Todo ciclo conta com<\/span> sprints<\/b> \u2014 <\/span>reuni\u00f5es previamente organizadas com tempo <\/span>limitado<\/b> para cada decis\u00e3o e ideia <\/span>\u2014<\/span> cujo objetivo \u00e9 potencializar o trabalho em equipe, acompanhar a <\/span>evolu\u00e7\u00e3o do produto<\/b> e entender para onde cada a\u00e7\u00e3o est\u00e1 apontando, garantindo assim os resultados futuros.<\/span><\/p>\n

A ideia por tr\u00e1s do Scrum era<\/span> desburocratizar <\/b>processos<\/span><\/a> e acabar com desalinhamentos que <\/span>atrasavam as entregas no mercado tecnol\u00f3gico.<\/b> Como sabemos, teve grande \u00eaxito!<\/span><\/p>\n

Mas, se a metodologia foi criada e \u00e9 usada por profissionais de tecnologia, como \u00e9 poss\u00edvel <\/span>aplic\u00e1-la em vendas?<\/b><\/p>\n

A metodologia scrum no comercial<\/b><\/h2>\n

Ao contr\u00e1rio do inbound marketing, a <\/span>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/b> acontece quando a empresa vai ativamente atr\u00e1s do cliente com informa\u00e7\u00f5es sobre seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

No <\/span>meio online,<\/b> esse processo geralmente envolve a defini\u00e7\u00e3o do<\/span> perfil de cliente ideal<\/b><\/a>, a constru\u00e7\u00e3o de abordagens <\/span>personalizadas,<\/b> o uso de ferramentas para capta\u00e7\u00e3o de\u00a0 prospectados e a montagem de fluxos de cad\u00eancia para contato.<\/span><\/p>\n

Para dar resultados, todas essas atividades devem ser pensadas e executadas<\/span> em total alinhamento <\/b>ao objetivo da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

E \u00e9 nesse ponto que entra a metodologia Scrum.<\/span><\/p>\n

Defina seus objetivos<\/b><\/h3>\n

A primeira etapa do m\u00e9todo consiste na defini\u00e7\u00e3o do <\/span>objetivo <\/b>principal do servi\u00e7o, produto ou campanha. \u00c9 basicamente como definir o conceito de <\/span>Big Idea<\/b> no marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pense em qual \u00e9 o <\/span>prop\u00f3sito <\/b>do projeto, o que a sua marca deseja alcan\u00e7ar com ele.\u00a0<\/span><\/p>\n

Na hora de construir esse objetivo, \u00e9 essencial estudar as <\/span>estat\u00edsticas e proje\u00e7\u00f5es<\/b> do seu mercado. Busque por dados do governo, de concorrentes, de institui\u00e7\u00f5es que fazem levantamentos para o setor.<\/span><\/p>\n

Esse exerc\u00edcio ajudar\u00e1 a manter seu <\/span>objetivo realista,<\/b> ainda que ousado.<\/span><\/p>\n

Nessa primeira etapa, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel decidir <\/span>todas as metas com n\u00fameros<\/b>. Pense em todas as taxas que interessam para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Como \u00e9 uma fase complexa, \u00e9 poss\u00edvel marcar mais de um sprint. Aproveite todas as vantagens desse <\/span>formato de reuni\u00e3o:<\/b> discuta ideias, fa\u00e7a perguntas, contraponha outras opini\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Entenda como chegar l\u00e1<\/b><\/h3>\n

Nesse ponto, a equipe deve entender <\/span>quais estrat\u00e9gias <\/b>adotar com base no objetivo escolhido e nas m\u00e9tricas consideradas importantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quero gerar resultados a curto, m\u00e9dio ou longo prazo? Preciso fidelizar clientes ou focar em gerar demanda?<\/span><\/p>\n

Essa fase evidencia ainda mais a necessidade da <\/span>participa\u00e7\u00e3o de profissionais de diferentes \u00e1reas.<\/b><\/p>\n

Cada colaborador deve contribuir com as <\/span>metodologias e t\u00e9cnicas<\/b><\/a> que conhece, al\u00e9m de trazer pontos sobre a <\/span>opera\u00e7\u00e3o <\/b>do seu setor.<\/span><\/p>\n

Marketing, vendas, produ\u00e7\u00e3o, tecnologia <\/span>\u2014<\/span> quando sugerem ideias juntos, sob o mesmo objetivo, os times <\/span>se complementam.<\/b><\/p>\n

Execute uma opera\u00e7\u00e3o eficiente<\/b><\/h3>\n

O ideal \u00e9 que seu neg\u00f3cio continue com<\/span> sprints semanais. <\/b>Nesses encontros, ser\u00e1 poss\u00edvel entender qual porcentagem da meta proposta j\u00e1 foi atingida, validando <\/span>todas as campanhas<\/b> e os n\u00fameros.<\/span><\/p>\n

Lembre-se: todo sprint deve ter uma <\/span>pauta bem definida<\/b>, limite de tempo e participa\u00e7\u00e3o multidisciplinar. Esses fatores garantem a produtividade.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a metodologia scrum tamb\u00e9m prop\u00f5e pequenas reuni\u00f5es di\u00e1rias, chamadas de <\/span>daily<\/i><\/b>. <\/b>Elas devem ter a dura\u00e7\u00e3o aproximada de dez minutos: servem para bater as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es e suas m\u00e9tricas de sucesso.<\/span><\/p>\n

No longo prazo, o resultado ser\u00e1 mais efici\u00eancia nos processos, equipes engajadas na estrat\u00e9gia e uma opera\u00e7\u00e3o totalmente alinhada.<\/span><\/p>\n

Tenha uma rotina eficaz<\/b><\/h2>\n

Voc\u00ea, gestor, precisa analisar e mensurar os resultados para garantir que suas equipes entreguem conforme o esperado. Mas como \u00e9 poss\u00edvel tentar melhorar a performance dos profissionais, desenvolv\u00ea-los e ainda engaj\u00e1-los?<\/span><\/p>\n

Confira as respostas em nosso blog:<\/span><\/p>\n

\"A<\/a><\/p>\n

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