{"id":4670,"date":"2021-06-25T09:26:32","date_gmt":"2021-06-25T12:26:32","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4670"},"modified":"2024-02-07T11:59:07","modified_gmt":"2024-02-07T14:59:07","slug":"otimize-suas-vendas-com-sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/otimize-suas-vendas-com-sales-enablement\/","title":{"rendered":"Otimize suas vendas com Sales Enablement"},"content":{"rendered":"

Com o surgimento de novas t\u00e9cnicas e metodologias, <\/span>a equipe comercial precisa evoluir e buscar conhecimento<\/b> para conversar com o cliente e aumentar suas taxas de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o. E foi dessa mudan\u00e7a do mercado que surgiu o Sales Enablement.<\/span><\/p>\n

Muitos neg\u00f3cios se deparam com uma infinidade de estrat\u00e9gias e n\u00e3o conseguem definir qual \u00e9 a que melhor se encaixa em seu modelo e interage com as necessidades dos consumidores.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, o <\/span>Sales Enablement<\/b> serve para dar direcionamento para o time de vendas em diversos sentidos, mas, principalmente, os capacita com conhecimento para escolherem as melhores pr\u00e1ticas para lidar com o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Quer entender melhor sobre o Sales Enablement e como aplic\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio? Continue lendo o nosso conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

Afinal, o que \u00e9 Sales Enablement?<\/span><\/h2>\n

Sales Enablement \u00e9 um processo que <\/span>capacita os vendedores para atrair e conquistar os compradores<\/b>, alavancando as oportunidades de vendas.<\/span><\/p>\n

Durante esse processo, os profissionais passam por um <\/span>treinamento<\/b> que aborda a jornada de compra, como utilizar ferramentas de gerenciamento de vendas e desempenho para aumentar a performance da <\/span>equipe comercial<\/span><\/a>, e como conquistar novas oportunidades.<\/span><\/p>\n

\u00c9 a obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o aplicadas no momento certo e com a pessoa certa, gerando <\/span>mais lucro para a empresa<\/b>.<\/span><\/p>\n

O Sales Enablement \u00e9 um <\/span>processo cont\u00ednuo<\/b>, que de maneira estrat\u00e9gica torna os profissionais mais eficientes, aumentando o impacto nos resultados e nas decis\u00f5es de vendas.<\/span><\/p>\n

Como \u00e9 focado em melhorar a <\/span>performance da equipe<\/b>, o Sales Enablement conta com uma equipe que fornece conte\u00fados e capacita\u00e7\u00e3o para que os vendedores consigam manter uma conversa produtiva com o cliente em potencial, proporcionar uma experi\u00eancia positiva, lidar melhor com as obje\u00e7\u00f5es e diminuir as chances da venda n\u00e3o ser efetuada.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m foca em simplificar o <\/span>processo de venda<\/b>, tornando-o mais<\/span> r\u00e1pido e objetivo<\/b>. Tudo isso para otimizar tempo e aumentar os ganhos da empresa.<\/span><\/p>\n

Vale ressaltar que para implementar o Sales Enablement em sua empresa \u00e9 importante ter uma <\/span>equipe especializada<\/b>, que ter\u00e1 toda a expertise para desenvolver os <\/span>processos<\/span><\/a> de acordo com a necessidade do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Essa equipe ficar\u00e1 respons\u00e1vel por todos os outros departamentos. Ou seja, vai preparar desde a contrata\u00e7\u00e3o e os treinamentos de novos funcion\u00e1rios at\u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados das estrat\u00e9gias que est\u00e3o em andamento.<\/span><\/p>\n

Mas como implant\u00e1-lo em uma empresa?<\/span><\/h2>\n

A \u00e1rea de <\/span>Sales Enablement<\/b> \u00e9 ampla e possui muitas fun\u00e7\u00f5es dentro de uma empresa. Podemos observar que \u00e9 uma equipe que est\u00e1 presente em outros departamentos, mantendo todos os processos integrados.<\/span><\/p>\n

E \u00e9 basicamente isso o que acontece. S\u00e3o profissionais que possuem um <\/span>pensamento estrat\u00e9gico<\/b> agu\u00e7ado para formular um processo fluido e que traga <\/span>resultados eficientes<\/b>.<\/span><\/p>\n

Para iniciar a \u00e1rea de Sales Enablement em sua empresa \u00e9 preciso contratar profissionais que tenham <\/span>habilidade e experi\u00eancia<\/b> para exercer as fun\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas n\u00e3o s\u00f3 isso, \u00e9 preciso treinar e equipar o time inteiro para receber essa nova \u00e1rea e colocar em pr\u00e1tica os novos processos.<\/span><\/p>\n

Lembra do t\u00f3pico que citamos a integra\u00e7\u00e3o de todos os setores? <\/span>Marketing e vendas<\/b> n\u00e3o ficam de fora. Apesar de falar muito mais do processo de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio que as equipes estejam alinhadas, compartilhem informa\u00e7\u00f5es e j\u00e1 tenham uma rotina integrada.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com a equipe estruturada e a rotina mais adaptada aos novos modelos, ofere\u00e7a ferramentas e tecnologias necess\u00e1rias para que todas as tarefas sejam realizadas corretamente, principalmente a <\/span>coleta de dados<\/b> do p\u00fablico, que far\u00e1 total diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s a implementa\u00e7\u00e3o, com a equipe instalada realizando suas atividades, \u00e9 o momento de <\/span>acompanhar os resultados<\/b>, analisar quais m\u00e9tricas s\u00e3o interessantes para o neg\u00f3cio e quais melhorias podem ocorrer.<\/span><\/p>\n

Os resultados da implementa\u00e7\u00e3o do Sales Enablement<\/span><\/h2>\n

Por ser um processo cont\u00ednuo, o Sales Enablement proporciona diversos benef\u00edcios, sendo eles internos ou externos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com a mensura\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, da receptividade do p\u00fablico, do desempenho da equipe e das vendas que foram efetuadas, \u00e9 poss\u00edvel trazer uma <\/span>nova perspectiva<\/b> para o neg\u00f3cio, entender os pontos de melhoria e o que propor de novidade.<\/span><\/p>\n

Principalmente para as empresas que fazem uso de uma ferramenta espec\u00edfica de Sales Enablement<\/a>, que apresenta um panorama geral de todo o processo que est\u00e1 sendo aplicado, identificando cada movimenta\u00e7\u00e3o feita pela equipe.<\/span><\/p>\n

Com isso, \u00e9 poss\u00edvel identificar um <\/span>aumento no desempenho da equipe<\/b>, que torna a empresa ainda mais atrativa para o <\/span>cliente<\/span><\/a>, conquistando maior atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o, e gerando um crescimento consider\u00e1vel da receita.<\/span><\/p>\n

A conversa com o consumidor tamb\u00e9m se torna mais <\/span>eficaz e duradoura<\/b> por conta dos dados capturados, que s\u00e3o mais assertivos e auxiliam na estrutura\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias que conquistam o p\u00fablico, tornando a sua marca mais pr\u00f3xima e humanizada.<\/span><\/p>\n

Para entender o impacto que a humaniza\u00e7\u00e3o da marca causa na conex\u00e3o com o p\u00fablico, acesse o nosso conte\u00fado:<\/span><\/p>\n

\"Garanta<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Com o surgimento de novas t\u00e9cnicas e metodologias, a equipe comercial precisa evoluir e buscar conhecimento para conversar com o cliente e aumentar suas taxas de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o. E foi dessa mudan\u00e7a do mercado que surgiu o Sales Enablement. Muitos neg\u00f3cios se deparam com uma infinidade de estrat\u00e9gias e n\u00e3o conseguem definir qual \u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":52788,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[714,716],"tags":[729,471,724,794],"class_list":["post-4670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-funil-em-y","category-vendas","tag-alinhamento-entre-marketing-e-vendas","tag-equipe-comercial","tag-processo-de-vendas","tag-sales-enblement"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4670"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4670\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52789,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4670\/revisions\/52789"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52788"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}