{"id":47283,"date":"2020-02-07T10:16:12","date_gmt":"2020-02-07T13:16:12","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=47283"},"modified":"2021-12-15T14:50:42","modified_gmt":"2021-12-15T17:50:42","slug":"estrategias-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/estrategias-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"3 estrat\u00e9gias de marketing essenciais para empresas B2B"},"content":{"rendered":"\r\n

Os especialistas sabem: as estrat\u00e9gias de marketing precisam ser pensadas de acordo com o tipo de neg\u00f3cio e com o segmento do cliente<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, as caracter\u00edsticas, o p\u00fablico alvo e os modelos de negocia\u00e7\u00e3o de cada empresa t\u00eam impacto direto nas t\u00e1ticas que ser\u00e3o aplicadas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Assim, ainda durante a negocia\u00e7\u00e3o com o cliente, \u00e9 necess\u00e1rio que o time comercial saiba se a empresa em quest\u00e3o tem objetivo B2B ou B2C<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Se essas siglas parecem confusas para voc\u00ea, n\u00e3o se preocupe! Neste blogpost, vamos explicar as diferen\u00e7as entre elas e apontar as melhores estrat\u00e9gias para empresas<\/a> B2B. Confira!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

B2B e B2C: quais s\u00e3o as diferen\u00e7as?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

De maneira simples, geralmente as empresas s\u00e3o separadas em dois grupos: as que vendem para outras empresas (business to business, ou B2B) e as que vendem para consumidores finais (business to consumer, ou B2C).\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Logo de cara j\u00e1 podemos perceber que existem grandes diferen\u00e7as entre os dois. Empresas que vendem para consumidores, por exemplo, tendem a ter uma jornada de compra mais simples e r\u00e1pida<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Embora o funil de vendas exista e seja necess\u00e1rio na capta\u00e7\u00e3o de leads, ele \u00e9 mais curto e pode ser finalizado com maior agilidade<\/strong>. E a explica\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: a tomada de decis\u00e3o \u00e9 individual e pode ser influenciada com mais facilidade.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Agora, as empresas que vendem para outras empresas s\u00e3o mais complexas<\/strong>. Al\u00e9m da jornada de compra ser mais longa, o funil de vendas \u00e9 mais detalhado e extenso.\u00a0 <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Isso acontece porque a decis\u00e3o da compra vai envolver diferentes pessoas e n\u00edveis de hierarquia, e o ticket m\u00e9dio a ser gasto tamb\u00e9m \u00e9 mais elevado.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Depois dessa explica\u00e7\u00e3o, a necessidade por t\u00e9cnicas espec\u00edficas para cada um desses grupos de empresa deve ter ficado mais simples, n\u00e3o \u00e9? Mas espera que ainda n\u00e3o acabou!\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A seguir, voc\u00ea vai conferir as principais estrat\u00e9gias de marketing para empresas B2B<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de marketing para vender para outras empresas?\u00a0<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os m\u00e9todos a serem utilizados em empresas B2B podem n\u00e3o ser t\u00e3o intuitivos quanto parecem. Mesmo que alguns pontos de inbound marketing<\/a> sejam semelhantes aos utilizados em empresas B2C, a aplica\u00e7\u00e3o e a comunica\u00e7\u00e3o precisam ser diferentes.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por isso, separamos as tr\u00eas principais estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> que devem ser empregadas em empresas B2B.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aposte (muito!) em canais online para manter uma ponte de comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante em tudo o que fazemos<\/strong>. E \u00e9 claro que para as empresas B2B isso n\u00e3o \u00e9 diferente.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Optar pela a utiliza\u00e7\u00e3o de canais como redes sociais, e-mails e sites \u00e9 uma boa escolha para transmitir conceitos para o p\u00fablico que a empresa procura atingir<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Esses meios podem ser usados para captar leads, nutri-los e gui\u00e1-los at\u00e9 a compra, mas tamb\u00e9m deve ser explorada para manter um bom relacionamento com o cliente durante o p\u00f3s-venda.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A gera\u00e7\u00e3o e a nutri\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 essencial<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Falamos de gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads acima, mas o assunto \u00e9 t\u00e3o importante que separamos um t\u00f3pico s\u00f3 para ele.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Com demandas t\u00e3o complexas como as de um mercado B2B<\/a>, preparar o funil de vendas com bons conte\u00fados e \u00f3timas estrat\u00e9gias de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial<\/strong> para garantir que os leads recebam todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que amadure\u00e7am e se sintam preparados para a compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Trabalhe com m\u00e9tricas<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

M\u00e9tricas e mensura\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais em\u00a0 todas as estrat\u00e9gias de marketing<\/a>. Algumas, como o CAC, ROI, CPC<\/a> e CTR apresentam enorme relev\u00e2ncia para entender o resultado de campanhas que est\u00e3o no ar.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m disso, os n\u00fameros obtidos por essas m\u00e9tricas podem guiar os esfor\u00e7os e verbas para campanhas mais assertivas<\/strong> no futuro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tamb\u00e9m existem outras estrat\u00e9gias que trazem grandes resultados para empresas B2B: a Layer Up<\/strong> \u00e9 especialista nelas! Que tal descobrir como aumentar a performance dos seus projetos em nosso webinar gratuito?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Quer<\/a><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Quer conhecer tr\u00eas estrat\u00e9gias de marketing relevantes para a sua empresa B2B? Ent\u00e3o acesse o nosso blog e confira como aumentar os lucros!<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":47293,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[22,105],"tags":[296,81],"class_list":["post-47283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-planejamento-estrategico","tag-estrategias-b2b","tag-estrategias-de-marketing-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47283"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47283\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":50284,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47283\/revisions\/50284"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}