{"id":47597,"date":"2020-05-12T13:21:37","date_gmt":"2020-05-12T16:21:37","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=47597"},"modified":"2021-05-03T16:12:00","modified_gmt":"2021-05-03T19:12:00","slug":"account-based-marketing-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/account-based-marketing-resultados\/","title":{"rendered":"Como o Account Based Marketing vai gerar mais resultados para sua empresa"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>marketing digital <\/strong>\u00e9 conhecido por sua constante evolu\u00e7\u00e3o. Novas estrat\u00e9gias surgem com frequ\u00eancia, de forma a otimizar processos e gerar melhores resultados, e esse \u00e9 o caso do <strong>Account Based Marketing<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse universo, estudar o perfil do p\u00fablico de um empreendimento \u00e9 a base de diferentes t\u00e1ticas, j\u00e1 que entender como os clientes de certo segmento pensam e agem \u00e9 de extrema import\u00e2ncia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao compreender exatamente o que consumidores esperam dos produtos e solu\u00e7\u00f5es oferecidos por um neg\u00f3cio, se torna mais f\u00e1cil criar estrat\u00e9gias de vendas e propagandas que os agradem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 aqui que o <strong><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">ABM<\/a> <\/strong>entra em a\u00e7\u00e3o. Essa estrat\u00e9gia bastante popular tem como principal objetivo <strong>gerar <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/vender-mais-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">leads qualificados<\/a> e engajados <\/strong>com um neg\u00f3cio. Assim, ele poder\u00e1 avan\u00e7ar na jornada de compra de maneira mais eficiente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Account Based Marketing?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerar leads \u00e9 um dos grandes objetivos das campanhas de marketing. Mas n\u00e3o basta somente chamar a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis clientes; \u00e9 preciso incentiv\u00e1-los a fecharem neg\u00f3cio para faz\u00ea-los completar todo o fluxo previsto na etapa de planejamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal trabalho do ABM, ent\u00e3o, \u00e9 criar estrat\u00e9gias que realmente gerem <strong>resultados<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, todas as campanhas s\u00e3o criadas de maneira personalizada para contas previamente selecionadas. Essa t\u00e9cnica n\u00e3o busca atrair o maior n\u00famero de leads, mas sim chamar a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis <strong>clientes espec\u00edficos, que foram escolhidos com muito cuidado<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel dizer que as a\u00e7\u00f5es desenvolvidas pelo Account Based Marketing conversam com um <strong>p\u00fablico mais fechado e exclusivo<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 a palavra-chave<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>personaliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong> \u00e9 um dos principais fatores que diferenciam o ABM de outras t\u00e9cnicas do marketing digital.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Profissionais ir\u00e3o estudar e entender quais s\u00e3o as necessidades do grupo de contas selecionado. A partir da\u00ed, ser\u00e3o capazes de criar materiais que conversem com as suas reais demandas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa customiza\u00e7\u00e3o gera <strong>maior conex\u00e3o<\/strong> com a sua marca. Assim, h\u00e1 um aumento nas vendas, e tudo isso faz com que o ROI, ou seja, o retorno do investimento, seja muito alto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentre os seus v\u00e1rios benef\u00edcios, podemos destacar alguns que possuem grande conex\u00e3o com essa personaliza\u00e7\u00e3o. Veja:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcio, j\u00e1 que todos os recursos s\u00e3o utilizados com um direcionamento mais espec\u00edfico.<\/li>\r\n<li>Maior efici\u00eancia, afinal de contas, o objetivo da campanha fica mais claro na mente dos profissionais, que sabem exatamente com quais <strong>perfis de conta<\/strong> est\u00e3o lidando<\/li>\r\n<li>Aumento da proatividade, j\u00e1 que a busca de clientes \u00e9 ativa.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os diferentes modelos de Account Based Marketing<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podemos dividir o Account Based Marketing em <strong>tr\u00eas modelos diferentes<\/strong>:\u00a0one-to-one, one-to-few e one-to-many.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para garantir o sucesso da sua estrat\u00e9gia, \u00e9 importante ter a diferen\u00e7a entre eles bem clara na mente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-to-one<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O one-to-one, tamb\u00e9m chamado de \u201cum-para-um\u201d, diz respeito ao tipo mais personalizado do ABM.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essa t\u00e9cnica \u00e9 utilizada, o primeiro passo tomado pelas empresas e profissionais da \u00e1rea \u00e9 criar um <strong>mapa completo<\/strong> sobre todas as suas contas de interesse. Informa\u00e7\u00f5es pertinentes, como hist\u00f3rico profissional e tipo de perfil devem ser analisadas com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, os profissionais de marketing digital ir\u00e3o utilizar esses dados para criar <strong>a\u00e7\u00f5es totalmente personalizadas para as contas selecionadas<\/strong>, que n\u00e3o passam de 50.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-to-few<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao inv\u00e9s de utilizar informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de cada uma das contas que voc\u00ea selecionar, \u00e9 poss\u00edvel criar grupos daquelas empresas que possuam um <strong>perfil semelhante<\/strong>. \u00c9 com base nessa ideia que o one-to-few, ou \u201cum-para-poucos\u201d, se baseia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, voc\u00ea \u00e9 capaz de chamar a aten\u00e7\u00e3o de um n\u00famero maior de poss\u00edveis clientes sem perder aquele ar personalizado que \u00e9 a chave do ABM.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, normalmente se utilizam grupos que possuem de 5 a 15 contas parecidas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-to-many<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m conhecido como \u201cum-para-muitos\u201d, o one-to-many utiliza uma <strong>amostra maior de contas<\/strong>. Aqui, podemos utilizar dados e informa\u00e7\u00f5es de 1.000 ou mais poss\u00edveis clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que a personaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja deixada de lado mesmo com uma base maior de contas, \u00e9 importante que eles tenham <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/buyer-personas\/\">perfis<\/a> parecidos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de ser um pouco mais geral, ainda funciona e entra na <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"estrat\u00e9gia  (abre numa nova aba)\">estrat\u00e9gia <\/a>utilizada pelo Account Based Marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuidado para n\u00e3o confundir o Account Based Marketing com o inbound marketing<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto o ABM quanto o <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/inbound-marketing-ou-seo-qual-estrategia-e-mais-eficiente-para-o-meu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">inbound marketing<\/a> buscam atrair novos clientes por meio de <strong>conte\u00fado de qualidade<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esse motivo, muitas pessoas acabam confundindo o trabalho realizado por essas duas t\u00e9cnicas. \u00c9 importante lembrar, ent\u00e3o, que elas utilizam estrat\u00e9gias diferentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto o <strong>inbound marketing<\/strong> busca capturar uma grande rede de poss\u00edveis clientes para depois filtrar aqueles que realmente v\u00e3o descer no funil, o Account Based Marketing j\u00e1 faz essa sele\u00e7\u00e3o previamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, o material produzido ser\u00e1 mais direcionado e espec\u00edfico desde a primeira etapa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passos b\u00e1sicos para criar uma estrat\u00e9gia de Account Based Marketing<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O trabalho realizado pelo Account Based Marketing pode ser dividido em cinco simples passos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de tudo, \u00e9 preciso <strong>identificar e definir as contas <\/strong>que servir\u00e3o como modelos para o seu trabalho. Para isso, \u00e9 importante ter em mente o perfil de cliente que voc\u00ea busca chamar a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, voc\u00ea deve gerar essa lista, ou seja, <strong>procurar mais informa\u00e7\u00f5es sobre esses <\/strong><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/segmentacao-de-leads\/\"><strong>leads<\/strong><\/a>. Saber como funciona o seu trabalho e quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio \u00e9 imprescind\u00edvel para a <strong>cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong>, que a pr\u00f3xima etapa dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea quer chamar a aten\u00e7\u00e3o dessas contas para que esses perfis se interessem por aquilo que voc\u00ea tem a oferecer. Sendo assim, <strong>desenvolver <\/strong><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/o-que-e-lead-tracking\/\"><strong>campanhas<\/strong><\/a> que ir\u00e3o gerar engajamento \u00e9 essencial.<\/p>\r\n<p>Por \u00faltimo, \u00e9 necess\u00e1rio <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/o-que-e-data-driven-business\/\"><strong>mensurar resultados<\/strong><\/a>. Acompanhe todo o desempenho obtido por sua campanha para analisar o que deu certo e o que deu errado. Assim, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de aprimorar a sua campanha.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ainda tem d\u00favidas? A Layer Up pode te ajudar!<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode parecer que assimilar todas essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 uma tarefa imposs\u00edvel. Mas, com <strong>profissionais qualificados e pacientes<\/strong> ao seu lado, voc\u00ea poder\u00e1 observar resultados incr\u00edveis!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>Layer Up<\/strong> \u00e9 uma ag\u00eancia digital atualizada, que est\u00e1 sempre aplicando novas estrat\u00e9gias em seus projetos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do Account Based Marketing, tamb\u00e9m somos <strong>especialistas no Funil de Vendas em Y,<\/strong> metodologia que une inbound e outbound 2.0 e gera resultados incr\u00edveis. 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Entenda como funciona com a Layer Up!\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/CTA-FUNIL-DE-VENDAS-EM-Y-2-1.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/CTA-FUNIL-DE-VENDAS-EM-Y-2-1-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/CTA-FUNIL-DE-VENDAS-EM-Y-2-1-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/CTA-FUNIL-DE-VENDAS-EM-Y-2-1-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/figure>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Account Based Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia do marketing digital que gera excelentes resultados. 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