{"id":48187,"date":"2020-09-15T11:39:17","date_gmt":"2020-09-15T14:39:17","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=48187"},"modified":"2022-08-11T14:54:47","modified_gmt":"2022-08-11T17:54:47","slug":"vendas-e-marketing-layer-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/vendas-e-marketing-layer-up\/","title":{"rendered":"Vendas e marketing: tudo o que a Layer Up pode fazer pela sua empresa"},"content":{"rendered":"\r\n

Do tradicional ao digital, a Layer Up desenvolve estrat\u00e9gias de evolu\u00e7\u00e3o para vendas e marketing <\/strong>dentro da sua empresa, mapeando a jornada de compra do cliente e definindo campanhas que trabalham atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para isso, contamos com um planejamento aprofundado<\/strong>, que envolve pesquisa de mercado, imers\u00e3o no neg\u00f3cio, benchmarking e an\u00e1lise da concorr\u00eancia, al\u00e9m da constru\u00e7\u00e3o de um DNA, tom de comunica\u00e7\u00e3o e identidade visual da marca.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tamb\u00e9m \u00e9 nessa etapa que definimos buyer e brand personas,<\/strong> al\u00e9m de tra\u00e7ar as estrat\u00e9gias de a\u00e7\u00e3o, sempre de acordo com os objetivos mapeados.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Solu\u00e7\u00f5es em vendas e marketing: o time de futebol que leva a ta\u00e7a para casa<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para que voc\u00ea conhe\u00e7a e entenda todas as solu\u00e7\u00f5es oferecidas<\/strong>, \u00e9 preciso pensarmos primeiro em uma analogia<\/strong> muita usada dentro da Layer Up: vendas e marketing funcionam como um time de futebol.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Todo mundo sabe que \u00e9 necess\u00e1rio ter um bom ataque<\/strong> para marcar gols e vencer os jogos. Mas se o time contar s\u00f3 com o ataque e n\u00e3o tiver um bom setor defensivo<\/strong>, vai ser amea\u00e7ado o tempo todo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ainda, se a partida for contra um time que \u00e9 equilibrado em todas as \u00e1reas, as suas chances de ganhar diminuem consideravelmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tamb\u00e9m \u00e9 assim com marketing e vendas. Al\u00e9m de pensar em a\u00e7\u00f5es que gerem resultados a curto prazo, tamb\u00e9m \u00e9 preciso desenvolver estrat\u00e9gias<\/strong> que garantam a autoridade da marca.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A defesa que n\u00e3o falha: Van Djik, Boateng e Alaba\u00a0<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Campanhas de branding, relacionamento, desenvolvimento de um site institucional e a presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais s\u00e3o como a defesa de um time de futebol.<\/strong> Essas a\u00e7\u00f5es refor\u00e7am o posicionamento da empresa e proporcionam visibilidade e identifica\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A Layer Up<\/strong> desenvolve a\u00e7\u00f5es de branding e relacionamento com o p\u00fablico, al\u00e9m de realizar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, gest\u00e3o e SAC <\/strong>para todas as m\u00eddias sociais.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O desenvolvimento de sites<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 uma das nossas especialidades. Temos diversos cases de sucesso com empresas de segmentos variados<\/strong>. Caso queira conferir um pouco mais do nosso trabalho, \u00e9 s\u00f3 acessar nosso portf\u00f3lio no Behance<\/a>.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Meio de campo que cria a jogada: De Bruyne e Kroos<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

J\u00e1 o setor do meio de campo<\/strong> \u00e9 onde o jogo \u00e9 distribu\u00eddo, com jogadores criando e mandando os passes para o ataque. As a\u00e7\u00f5es nessa posi\u00e7\u00e3o s\u00e3o o inbound marketing, SEO <\/strong>e o desenvolvimento de an\u00fancios <\/strong>em m\u00eddia paga.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A meta \u00e9 sempre conduzir a bola para que, l\u00e1 na frente, o ataque fa\u00e7a o gol:<\/strong> e o lead trabalhado seja convertido em vendas.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

As a\u00e7\u00f5es de inbound marketing<\/strong> tem foco em atrair a buyer persona<\/strong> tra\u00e7ada no planejamento com conte\u00fados relevantes <\/strong>sobre o mercado e servi\u00e7o em quest\u00e3o, para que ela converta e seja nutrida,<\/strong> passando a conhecer sua marca e t\u00ea-la como refer\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A Layer Up <\/strong>oferece o desenvolvimento de uma jornada de compra<\/strong> totalmente personalizada, que trabalha as dores, necessidades e desejos do seu p\u00fablico, alavancando a atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de oportunidades para vendas.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tamb\u00e9m somos especialistas em SEO <\/strong>(Search Engine Optimization), criando textos otimizados para o site e blog da sua empresa, sempre de acordo com as boas pr\u00e1ticas<\/strong> dos mecanismos de busca.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Assim, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar posi\u00e7\u00f5es melhores nas p\u00e1ginas<\/strong> do Google e outros buscadores, oferecendo muito mais visibilidade \u00e0 sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A cria\u00e7\u00e3o de campanhas em m\u00eddia paga<\/strong> como Google Ads, Instagram Ads e outras tamb\u00e9m usa o discurso desenvolvido durante o planejamento, por\u00e9m de forma mais direta<\/strong>, captando demanda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nessa etapa, o alinhamento entre vendas e marketing \u00e9 fundamental. <\/strong>At\u00e9 porque os jogadores do meio de campo e do ataque precisam estar entrosados para dar sequ\u00eancia nas jogadas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Da mesma maneira, quando as a\u00e7\u00f5es e as metas <\/strong>das duas equipes est\u00e3o em total acordo, o marketing d\u00e1 o passe estrat\u00e9gico para que vendas fa\u00e7a o gol.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O ataque dos sonhos: mais gols que o Pel\u00e9<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por fim, chegamos no setor de ataque:<\/strong> o fundo do processo. Agora, al\u00e9m de captar demanda, a equipe j\u00e1 fecha as vendas<\/strong>, com os resultados aparecendo mais rapidamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, quando um lead vira oportunidade <\/strong>por meio do inbound marketing<\/a>, o time de vendas recebe o seu contato j\u00e1 sabendo que ele est\u00e1 pronto para\u00a0 fechar neg\u00f3cio, bastando s\u00f3 iniciar o processo comercial.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nesta etapa, \u00e9 interessante trabalhar tamb\u00e9m a prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/strong> para tentativa de conex\u00e3o comercial, chamada de outbound 2.0.<\/a><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como vimos antes, no inbound<\/strong> a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 passiva, ou seja, atra\u00edmos o lead\u00a0 disponibilizando conte\u00fados do seu interesse e a a\u00e7\u00e3o de converter cabe a ele.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S\u00f3 existe um contato comercial quando o usu\u00e1rio percorre a jornada de compra e soma os pontos (chamados de lead scoring<\/strong>) determinados no planejamento, entendendo-se que, a partir daquele ponto, est\u00e1 pronto para a compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J\u00e1 o outbound 2.0<\/strong> envolve estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o ativa,<\/strong> com a equipe comercial ativamente selecionando perfis espec\u00edficos<\/strong> e tentando a conex\u00e3o com eles por meio de fluxos de cad\u00eancia mais curtos.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A metodologia come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de um Ideal Customer Profile (ICP)<\/a><\/strong>, ou perfil de cliente ideal. Assim, os profissionais sabem exatamente com quais usu\u00e1rios querem se comunicar, tornando o processo mais assertivo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Plataformas que varrem as m\u00eddias sociais s\u00e3o capazes de encontrar pessoas com aquele mesmo perfil, oferecendo contatos que s\u00e3o trabalhados pelo time de vendas. <\/strong>Essa estrat\u00e9gia funciona muito bem para empresas B2B<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Empresas B2C devem apostar no outbound 2.0 se tiverem vendas complexas, com alto ticket m\u00e9dio<\/strong>, que as pessoas levam mais tempo para decidir se v\u00e3o ou n\u00e3o comprar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O diretor de vendas da Salesforce, Aaron Ross,<\/strong> foi quem cunhou o termo outbound 2.0, ap\u00f3s aplicar a metodologia na empresa e adicionar U$ 100 milh\u00f5es ao faturamento do neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Funil de Vendas em Y: a metodologia para vencer o campeonato<\/strong> de vendas e marketing<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

A Layer Up<\/strong> \u00e9 especialista e pioneira<\/strong> na aplica\u00e7\u00e3o do Funil de Vendas em Y, <\/strong>metodologia que trabalha o inbound marketing e o outbound 2.0<\/strong> ao mesmo tempo, gerando resultados a curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, s\u00e3o dois canais de capta\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads<\/strong> funcionando ao mesmo tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A estrat\u00e9gia do Funil em Y tamb\u00e9m alinha as metas e as a\u00e7\u00f5es das equipes de vendas e marketing, criando pontes entre as duas.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como? Imagine o cen\u00e1rio em que um lead foi capturado pelo inbound<\/strong> mas, por algum motivo, n\u00e3o se engajou mais com nenhum dos materiais<\/strong> enviados. Nesse caso, o melhor a se fazer \u00e9 transferir esse usu\u00e1rio para o outbound.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dessa forma, ele ser\u00e1 contatado pela equipe de vendas em uma nova tentativa de conex\u00e3o. Ao mesmo tempo, ser\u00e1 poss\u00edvel entender quais s\u00e3o os seus objetivos de maneira mais clara, o que ir\u00e1 melhorar a abordagem<\/strong> oferecida.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel que um lead captado pelo outbound<\/strong> n\u00e3o queira fechar um neg\u00f3cio naquele momento, seja por quest\u00f5es financeiras ou por falta de conhecimento do assunto. Ent\u00e3o, desistimos desse usu\u00e1rio? N\u00e3o! O melhor a se fazer \u00e9 transferi-lo para os fluxos de inbound,<\/strong> onde vai receber informa\u00e7\u00f5es aprofundadas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Assim, quando ele estiver pronto, poder\u00e1 entrar em contato, de maneira espont\u00e2nea, com o comercial. Essa t\u00e9cnica \u00e9 chamada de levantada de m\u00e3o.<\/strong> Ao conectar o processo de marketing e vendas, o Funil em Y cria um novo processo comercial<\/strong> que n\u00e3o deixa nenhum tipo de lacuna.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Acompanhando o desempenho do time de vendas e marketing<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para garantir que todos os objetivos sejam alcan\u00e7ados e para encontrar poss\u00edveis falhas a serem sanadas, a Layer Up mensura e analisa diversas m\u00e9tricas.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hoje temos uma equipe focada em Business Intelligence<\/strong> que faz a coleta, organiza\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise, compartilhamento e monitoramento de informa\u00e7\u00f5es para a gest\u00e3o de neg\u00f3cios dos nossos clientes, <\/strong>permitindo a tomada de decis\u00f5es mais assertivas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tamb\u00e9m realizamos consultorias para mapeamento de estrat\u00e9gias de marketing e transforma\u00e7\u00e3o digital, al\u00e9m de treinamentos customizados para equipes de vendas e marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A Layer Up tem a solu\u00e7\u00e3o perfeita para a sua empresa<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Agora que voc\u00ea sabe tudo o que podemos fazer por voc\u00ea, que tal entrar em contato para uma conversa mais profunda?\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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