{"id":48240,"date":"2020-10-08T10:48:41","date_gmt":"2020-10-08T13:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=48240"},"modified":"2024-08-13T19:08:55","modified_gmt":"2024-08-13T22:08:55","slug":"disruptive-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/disruptive-selling\/","title":{"rendered":"Disruptive selling: uma nova forma de vender"},"content":{"rendered":"\r\n

Muitos profissionais acreditam que disruptive selling<\/strong> tem a ver com solu\u00e7\u00f5es mirabolantes<\/strong> para os clientes. Neste artigo, vamos mostrar que esta metodologia \u00e9 mais simples do que parece: \u00e9 olhar para as necessidades do consumidor sob uma \u00f3tica diferente<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ao longo dos anos, o comportamento do consumidor vem se transformando. A pandemia causada pela covid-19 tamb\u00e9m acelerou essa mudan\u00e7a de comportamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

De acordo com o estudo \u201cO<\/strong> e-commerce na pandemia 2020<\/strong><\/a>\u201d, realizado pela plataforma NuvemShop, o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/strong> emplacou entre consumidores e lojistas e encerrou o primeiro semestre do ano com alta de 145% nas vendas<\/strong>, no comparativo com o mesmo per\u00edodo de 2019.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Se a maneira como seu cliente compra mudou, voc\u00ea n\u00e3o acha que novas necessidades<\/strong> ir\u00e3o surgir a partir dessa transforma\u00e7\u00e3o? Por isso, seu time de vendas precisa usar o disruptive selling<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afinal, o que \u00e9 disruptive selling?<\/h1>\r\n\r\n\r\n\r\n

Toda intera\u00e7\u00e3o feita com os consumidores funciona por meio de metodologias e estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> j\u00e1 estabelecidas no mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Estudos apontam que hoje um cliente percorre sozinho 57% da jornada de compra.<\/strong> Sendo assim, o disruptive selling trabalha diretamente na interrup\u00e7\u00e3o do percurso natural dessas t\u00e9cnicas, trocando-as por novas parametriza\u00e7\u00f5es<\/strong> mais eficientes e sustent\u00e1veis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ou seja, a metodologia de Clayton M. Christensen tem o objetivo de fornecer a solu\u00e7\u00e3o adequada ao consumidor de maneira distinta <\/strong>do que outros concorrentes no mercado.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como aplicar a metodologia no seu neg\u00f3cio<\/h1>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os clientes t\u00eam percorrido mais da metade da jornada de compras sozinhos<\/strong>. Talvez isso seja um reflexo do principal erro cometido pelo vendedores<\/a>: excesso de liga\u00e7\u00f5es, seguido da falta de informa\u00e7\u00f5es sobre as pr\u00f3prias solu\u00e7\u00f5es ou as dos concorrentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Neste cen\u00e1rio, observamos que os leads n\u00e3o querem contato em excesso <\/strong>com o time de vendas. Por\u00e9m, sozinhos eles n\u00e3o v\u00eaem como a sua empresa pode resolver os seus problemas de forma inovadora<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Logo, a primeira maneira de aplicar o disruptive selling<\/strong> no seu neg\u00f3cio \u00e9 treinando o seu time comercial<\/strong> para ter abordagens mais relevantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Assim, quando um cliente chegar at\u00e9 sua marca, o time de vendas estar\u00e1 preparado para identificar e atender \u00e0s suas reais necessidades<\/strong>, aquelas que n\u00e3o foram solucionadas por meio da pesquisa ou do site, por exemplo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9 importante ressaltar que os canais que ser\u00e3o usados para esta comunica\u00e7\u00e3o com o cliente ser\u00e3o os mesmos<\/strong>: redes sociais, e-mails marketing, campanhas pagas e outros.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Al\u00e9m da prospec\u00e7\u00e3o, o marketing de conte\u00fado e o inbound marketing <\/strong>tamb\u00e9m t\u00eam grande potencial para trabalhar em conjunto com estrat\u00e9gias de venda disruptiva.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Com essa aplica\u00e7\u00e3o em mais de uma frente, sua empresa\u00a0 pode:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n