{"id":49147,"date":"2021-02-12T14:06:28","date_gmt":"2021-02-12T17:06:28","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=48553"},"modified":"2022-08-05T15:48:57","modified_gmt":"2022-08-05T18:48:57","slug":"evolucao-digital-vendas-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/evolucao-digital-vendas-marketing\/","title":{"rendered":"A evolu\u00e7\u00e3o digital das \u00e1reas de marketing e vendas"},"content":{"rendered":"

Assunto recorrente no mercado, a <\/span>evolu\u00e7\u00e3o digital<\/b> pressup\u00f5e um <\/span>modelo mais \u00e1gil, assertivo e eficiente <\/b>para as institui\u00e7\u00f5es garantirem a<\/span> perman\u00eancia e o crescimento <\/b>dentro de seus setores.<\/span><\/p>\n

Mas, para ser completa, essa transforma\u00e7\u00e3o deve incluir a <\/span>reestrutura\u00e7\u00e3o de processos<\/b> dentro da organiza\u00e7\u00e3o, absorvendo a <\/span>cultura digital<\/b> e todas as oportunidades que o ambiente digital proporciona, garantindo assim,<\/span> mais produtividade.<\/b><\/p>\n

Com esse objetivo, hoje as empresas recorrem <\/span>\u00e0 tecnologia,<\/b> planejamento, gest\u00e3o de processos, mensura\u00e7\u00e3o e a um gerenciamento<\/span> orientado por dados<\/b> (ou <\/span>data driven<\/span><\/i>).<\/span><\/p>\n

S\u00e3o todos <\/span>fatores fundamentais<\/b> para alavancar resultados. Contudo, al\u00e9m deles, existe um ponto importante que a maioria dos <\/span>empreendimentos esquece<\/b>: o gap entre marketing e vendas.<\/span><\/p>\n

Como funciona a evolu\u00e7\u00e3o digital para as \u00e1reas de marketing e vendas?<\/b><\/h2>\n

Mudan\u00e7as no marketing<\/b><\/h3>\n

O setor de marketing foi submetido \u00e0 digitaliza\u00e7\u00e3o h\u00e1 muito tempo. Desde a d\u00e9cada de 90, com o surgimento do Google, a necessidade de construir <\/span>sites otimizados<\/b> e relevantes<\/b> \u00e9 observada.<\/span><\/p>\n

Tivemos tamb\u00e9m o <\/span>crescimento das redes sociais<\/b> como o Twitter, Facebook e Linkedin, abrindo o leque e gerando espa\u00e7o para o mundo corporativo ter<\/span> um contato mais pr\u00f3ximo <\/b>com os seus consumidores.<\/span><\/p>\n

Em meados de 2010, a propaga\u00e7\u00e3o do conceito de <\/span>marketing de conte\u00fado, <\/b>por meio da cria\u00e7\u00e3o de <\/span>blogs para empresas, <\/b>refor\u00e7ou ainda mais essa aproxima\u00e7\u00e3o. J\u00e1 estava na hora do cliente ser ouvido.<\/span><\/p>\n

Aos poucos, o consumidor foi <\/span>mudando seu comportamento.<\/b> Ele parou de esperar passivamente para ouvir uma campanha e passou a ser ativo na <\/span>procura pelo seu produto ou servi\u00e7o ideal<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o vivemos o in\u00edcio do <\/span>Inbound Marketing<\/span><\/a>: a estrat\u00e9gia que aproveitou essa transforma\u00e7\u00e3o e usou as vantagens que os <\/span>mecanismos de busca<\/b> ofereciam para criar <\/span>conte\u00fado relevante<\/b> (como e-books), respondendo as d\u00favidas mais pesquisadas, oferecendo solu\u00e7\u00f5es para <\/span>dores e necessidades<\/b> e trabalhando o desejo do usu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Disponibilizando esses materiais gratuitos por meio de <\/span>p\u00e1ginas de captura,<\/b> era poss\u00edvel <\/span>converter os leads, <\/b>que passaram a oferecer seus dados b\u00e1sicos em troca de informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Com praticidade, as empresas inseriram esses e-mails em <\/span>fluxos personalizados<\/b><\/a>, feitos para que os usu\u00e1rios consumissem cada vez mais informa\u00e7\u00e3o sobre seu mercado, marca e produto, convencendo-os a finalizar <\/span>a jornada de compra.<\/b><\/p>\n

Gra\u00e7as a metodologia, come\u00e7ou-se a <\/span>definir uma pontua\u00e7\u00e3o<\/b> para cada um desses usu\u00e1rios. Assim, a comunica\u00e7\u00e3o foi se tornando cada vez<\/span> mais assertiva<\/b>: quem est\u00e1 com mais pontos tem o<\/span> perfil buscado pela empresa <\/b>e, portanto, vai receber maior aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Olhando para tr\u00e1s, \u00e9 poss\u00edvel percebermos que o marketing <\/span>foi obrigado a evoluir:<\/b> a implantar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, descobrir mais sobre novas m\u00e9tricas, acompanhar campanhas, trabalhar o p\u00fablico e <\/span>gerar mais resultados <\/b>com os seus investimentos. Afinal, ningu\u00e9m queria ver s\u00f3 mais uma propaganda.<\/span><\/p>\n

Mudan\u00e7as em vendas<\/b><\/h3>\n

Paralelamente, durante esse tempo todo, <\/span>o time de vendas permaneceu muito parecido com o que sempre foi<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com exce\u00e7\u00e3o de algumas empresas que implantaram o CRM e buscaram um <\/span>modelo de prospec\u00e7\u00e3o automatizado<\/a><\/strong>, a maioria das organiza\u00e7\u00f5es ainda hoje controla os seus processos de vendas no m\u00e1ximo com <\/span>uma tabela de excel.<\/b> E apostam tudo no desempenho de um bom vendedor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso faz com que elas sejam <\/span>ref\u00e9ns dos seus colaboradores atuais. <\/b>Nessa situa\u00e7\u00e3o, se as organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o possu\u00edrem um processo comercial bem definido, alinhamento de abordagens e transmiss\u00e3o de conhecimento para o time, a \u00e1rea de vendas estar\u00e1 <\/span>extremamente comprometida.<\/b><\/p>\n

Foi percebendo esse gargalo que o diretor de vendas da Salesforce, Aaron Ross, <\/span>desenvolveu o outbound 2.0.\u00a0 <\/a><\/b>A estrat\u00e9gia de vendas <\/b>\u00e9 inspirada nas t\u00e9cnicas de personaliza\u00e7\u00e3o do inbound marketing, com o mapeamento de um <\/span>Ideal Customer Profile<\/b><\/a> e abordagens mais assertivas. A metodologia fez com que a empresa, que tinha um faturamento de U$ 5 milh\u00f5es, passasse <\/span>logo aos U$ 100 milh\u00f5es.<\/b><\/p>\n

Ainda assim,<\/span> ela \u00e9 pouco difundida no Brasil.<\/b> Os empreendedores precisam urgentemente reconhecer a necessidade da evolu\u00e7\u00e3o no setor comercial.<\/span><\/p>\n

A uni\u00e3o entre as \u00e1reas de marketing e vendas<\/b><\/h2>\n

A \u00e1rea de marketing, que j\u00e1 avan\u00e7ou no caminho da evolu\u00e7\u00e3o digital, pode ajudar e ser o <\/span>grande suporte para o time de vendas.<\/b> Juntos, os dois setores podem se complementar.<\/span><\/p>\n

Marketing precisa de uma boa <\/span>opera\u00e7\u00e3o comercial <\/b>para garantir o retorno sobre o investimento que ali foi feito.\u00a0<\/span><\/p>\n

E vendas pode contar com a ajuda de marketing para<\/span> garantir leads qualificados, conquistando<\/b> mais efici\u00eancia e demandando um menor gasto de tempo e aloca\u00e7\u00e3o de recursos para conseguir o resultado ideal.<\/span><\/p>\n

Por isso, a solu\u00e7\u00e3o do <\/span>Funil de Vendas em Y<\/a><\/strong> \u00e9 ideal para as organiza\u00e7\u00f5es que querem<\/span> aumentar a convers\u00e3o de leads em clientes, a produtividade do time e garantir o bom retorno sobre seus investimentos.<\/b><\/p>\n

Como o Funil em Y auxilia na evolu\u00e7\u00e3o digital?<\/b><\/h3>\n

Se voc\u00ea espera atingir resultados expressivos, \u00e9 preciso come\u00e7ar a implementar <\/span>t\u00e9cnicas diferentes<\/b>, pensar de outra forma e fazer alinhamentos que n\u00e3o foram feitos antes.\u00a0<\/span><\/p>\n

O Funil em Y \u00e9 uma <\/span>metodologia inovadora<\/b>: consiste na uni\u00e3o do inbound (marketing) ao outbound 2.0 (vendas). Com novos processos, metas compartilhadas e trocas de informa\u00e7\u00e3o constantes, garante <\/span>muito mais assertividade ao longo de toda a opera\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

A estrat\u00e9gia te permite conhecer e mesclar novas t\u00e9cnicas e formatos, al\u00e9m de ser guiada por dados do in\u00edcio ao fim.<\/span><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel avaliar seus processos e entender qual \u00e9 a <\/span>melhor maneira de reestrutur\u00e1-los, <\/b>melhorando tamb\u00e9m a forma de oferecer um produto ou servi\u00e7o de qualidade para os clientes.<\/span><\/p>\n

Um processo organizado com um <\/span>fluxo de trabalho sistem\u00e1tico <\/b>entre as duas equipes possibilita entender quais mudan\u00e7as devem ser aplicadas para contribuir ainda mais para a <\/span>evolu\u00e7\u00e3o digital<\/b> de ambas as \u00e1reas.<\/span><\/p>\n

Descubra como aplicar o Funil em Y<\/b><\/h3>\n

Em um webinar gratuito, descubra mais sobre a metodologia que aumentou o faturamento de um de nossos clientes em 1.529,4%:<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Assunto recorrente no mercado, a evolu\u00e7\u00e3o digital pressup\u00f5e um modelo mais \u00e1gil, assertivo e eficiente para as institui\u00e7\u00f5es garantirem a perman\u00eancia e o crescimento dentro de seus setores. Mas, para ser completa, essa transforma\u00e7\u00e3o deve incluir a reestrutura\u00e7\u00e3o de processos dentro da organiza\u00e7\u00e3o, absorvendo a cultura digital e todas as oportunidades que o ambiente digital […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":50845,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[142,91],"tags":[442,280,71,338,125],"class_list":["post-49147","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-funil-de-vendas-em-y","category-transformacao-digital","tag-evolucao-digital","tag-funil-em-y","tag-marketing-e-vendas","tag-transformacao-analitica","tag-transformacao-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49147","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49147"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49147\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49153,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49147\/revisions\/49153"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49147"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49147"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49147"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}