{"id":49288,"date":"2021-03-09T13:27:29","date_gmt":"2021-03-09T16:27:29","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=49288"},"modified":"2021-03-12T18:15:40","modified_gmt":"2021-03-12T21:15:40","slug":"marketing-e-vendas-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/marketing-e-vendas-performance\/","title":{"rendered":"Desenvolva a alta performance em marketing e vendas"},"content":{"rendered":"

Para o bem da sa\u00fade do seu neg\u00f3cio, \u00e9 preciso estar atento \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o dos processos que a transforma\u00e7\u00e3o digital tem proporcionado, principalmente para as <\/span>equipes de marketing e vendas, <\/b>que lidam diretamente com <\/span>o cliente.<\/b><\/p>\n

Empresas que n\u00e3o atualizam suas metodologias e n\u00e3o buscam por inova\u00e7\u00e3o tendem a <\/span>desaparecer do mercado.<\/b><\/p>\n

Isso porque elas dificilmente acompanham os <\/span>novos h\u00e1bitos de consumo <\/b>ou entregam um produto ou servi\u00e7o que apresente <\/span>uma boa experi\u00eancia.<\/b><\/p>\n

Se voc\u00ea quer que a sua marca <\/span>seja parte do futuro, deve estar em constante atualiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/b><\/p>\n

Conhe\u00e7a <\/span>novos m\u00e9todos<\/b> que otimizem processos e desenvolvam as habilidades dos times de marketing e vendas, para que estes melhorem a entrega dos resultados e apresentem <\/span>alta performance perante aos desafios do mercado.<\/b><\/p>\n

Marketing e vendas: metodologias que geram resultados<\/b><\/h2>\n

Separamos algumas metodologias que podem te ajudar a dar um passo rumo ao sucesso e ao crescimento, visando <\/span>extrair o melhor<\/b> do seu time.\u00a0<\/span><\/p>\n

Account Based Marketing (ABM)<\/b><\/h3>\n

Essa \u00e9 uma \u00f3tima metodologia<\/a> para equipes de marketing e vendas que trabalham com <\/span>clientes B2B<\/b>, pois envolve campanhas <\/span>personalizadas para contas espec\u00edficas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Como os conte\u00fados s\u00e3o totalmente voltados para solucionar <\/span>as dores <\/b>de cada companhia parceira, \u00e9 necess\u00e1rio que os profissionais estejam<\/span> extremamente alinhados<\/b> para entregar um bom trabalho.<\/span><\/p>\n

S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel <\/span>gerar valor e aumentar suas chances de venda<\/b>, gerando mais produtividade, efici\u00eancia, qualidade e colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes.<\/span><\/p>\n

Existem <\/span>tr\u00eas tipos de estrat\u00e9gias <\/b>que podem ser utilizadas de forma individual ou em conjunto, de acordo com o objetivo do seu neg\u00f3cio. S\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

One-to-one<\/b><\/h4>\n

\u00c9 a estrat\u00e9gia <\/span>mais personalizada<\/b> da metodologia ABM. S\u00e3o constru\u00eddos mapas completos das contas nas quais sua empresa possui interesse, com perfis de tomadores de decis\u00e3o, principais argumentos de vendas, not\u00edcias sobre o mercado, entre outros.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir desses dados, as equipes de marketing e vendas come\u00e7am a <\/span>construir a\u00e7\u00f5es personalizadas para as chamadas “contas-chave”.<\/b><\/p>\n

One-to-few<\/b><\/h4>\n

Essa t\u00e1tica \u00e9 um pouco <\/span>mais abrangente<\/b> e trabalha com contas que possuem alguma similaridade em suas caracter\u00edsticas, podendo comunicar-se com<\/span> at\u00e9 15 empresas do mesmo segmento<\/b> de uma \u00fanica vez. <\/span><\/p>\n

As campanhas e os conte\u00fados s\u00e3o levemente personalizados.<\/span><\/p>\n

One-to-many<\/b><\/h4>\n

Ainda mais abrangente, a estrat\u00e9gia trabalha um volume bem maior de contas do que a anterior, podendo chegar <\/span>a mais de 1.000.<\/b><\/p>\n

A personaliza\u00e7\u00e3o desta etapa fica por conta das caracter\u00edsticas em comum que esse grupo de contas possui, ou seja, est\u00e1gio do ciclo de vendas, localiza\u00e7\u00e3o, ind\u00fastria, entre outros.<\/span><\/p>\n

Vendarketing<\/b><\/h3>\n

Essa estrat\u00e9gia promove a jun\u00e7\u00e3o entre as equipes de marketing e vendas com o intuito de <\/span>gerar maior receita para o seu neg\u00f3cio<\/b>. J\u00e1 que as \u00e1reas possuem o mesmo objetivo, por\u00e9m descritos de forma diferente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 t\u00e3o importante que as equipes estejam em alinhamento completo. Marketing encontra as oportunidades e vendas trabalha essas oportunidades para <\/span>gerar demanda <\/b>para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Esse processo entre os times promove a melhoria da experi\u00eancia do cliente, pois o mesmo n\u00e3o sente a diferen\u00e7a quando passa adiante na sua jornada, e se beneficia de um <\/span>discurso alinhado do in\u00edcio ao fim.<\/b><\/p>\n

Em resumo, a metodologia gera <\/span>alinhamento<\/b> e <\/span>previsibilidade<\/b> para o seu neg\u00f3cio, garantindo melhor sa\u00fade financeira.<\/span><\/p>\n

Funil de vendas em Y<\/b><\/h3>\n

Por fim, o Funil em Y<\/a> tem apresentado <\/span>excelentes resultados<\/b> para as empresas que se prop\u00f5em a implement\u00e1-lo. Ao aplic\u00e1-lo com um de nossos clientes, conseguimos <\/span>alavancar seu faturamento em 1.524,9%.<\/b><\/p>\n

A metodologia une as estrat\u00e9gias de<\/span> Inbound<\/b> (marketing) e <\/span>Outbound 2.0<\/b> (vendas), colocando as duas equipes sob o <\/span>mesmo prop\u00f3sito <\/b>e garantindo a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades em diversas frentes de <\/span>maneira simult\u00e2nea.<\/b><\/p>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece essas estrat\u00e9gias,<\/span> vamos apresent\u00e1-las agora.\u00a0<\/b><\/p>\n

Inbound marketing<\/b><\/h4>\n

Com a transforma\u00e7\u00e3o digital, a forma de enxergar o marketing mudou radicalmente. A op\u00e7\u00e3o de<\/span> divulgar produtos ou servi\u00e7os online <\/b>mostrou-se muito mais barata, personalizada e rent\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, o inbound marketing<\/a> acabou <\/span>ganhando o mercado. <\/b>Ao contr\u00e1rio da tradicional <\/span>interrup\u00e7\u00e3o<\/b> a que est\u00e1vamos acostumados (como desagrad\u00e1veis propagandas em meio aos nossos programas favoritos), a estrat\u00e9gia se baseia em <\/span>oferecer conte\u00fado relevante na internet<\/b> para que o pr\u00f3prio cliente em potencial <\/span>procure a marca, <\/b>e n\u00e3o o inverso.<\/span><\/p>\n

\u00c9 uma troca na ordem conhecida.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com o inbound, a sua marca deve conhecer profundamente o <\/span>p\u00fablico-alvo<\/b> – suas dores, necessidades e desejos – para construir conte\u00fados gratuitos que <\/span>trabalhem esses pontos, respondendo d\u00favidas<\/b> e apresentando o seu produto ou servi\u00e7o <\/span>como solu\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Assim, o usu\u00e1rio que pesquisa em mecanismos de busca como o Google vai acabar chegando ao seu site, o que <\/span>aumentar\u00e1 a visibilidade da marca. <\/b>J\u00e1 no site, caso ele encontre a resposta para o que procura, a percep\u00e7\u00e3o sobre o seu neg\u00f3cio tamb\u00e9m mudar\u00e1.<\/span><\/p>\n

Agora, ele ver\u00e1 sua empresa como <\/span>uma parceira, uma refer\u00eancia<\/b> no assunto. E cabe a voc\u00ea aproveitar essa oportunidade e agu\u00e7ar a curiosidade do lead criando materiais cuja landing page capte o seu e-mail, nome e localiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Depois disso, basta inclu\u00ed-lo em um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o ou r\u00e9gua de relacionamento. O processo de compra ser\u00e1 muito mais fluido e natural.<\/span><\/p>\n

Outbound 2.0<\/b><\/h4>\n

Na \u00faltima d\u00e9cada, o sucesso do inbound foi t\u00e3o estrondoso que o outbound acabou <\/span>ficando de lado<\/b>. Muitas empresas fecharam suas equipes de prospec\u00e7\u00e3o, com a vis\u00e3o errada de que o inbound substitui o outbound.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso mudou apenas quando Aaron Ross assumiu a gest\u00e3o do <\/a><\/strong><\/span>time de vendas da Salesforce <\/b>e aumentou a receita da empresa <\/span>de 5 para 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/b> por meio de uma estrat\u00e9gia batizada de outbound 2.0.<\/span><\/p>\n

A metodologia aplicou t\u00e9cnicas usadas no inbound, adaptando o outbound para atingir <\/span>maior intelig\u00eancia, otimiza\u00e7\u00e3o, uso de novas ferramentas e avalia\u00e7\u00e3o constante <\/b>de m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n

A uni\u00e3o que gera resultados<\/b><\/h4>\n

Agora imagine duas estrat\u00e9gias baseadas em dados do in\u00edcio ao fim, com grande personaliza\u00e7\u00e3o na abordagem e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante <\/span>andando juntas.<\/b><\/p>\n

Al\u00e9m de criar pontes entre as equipes de marketing e vendas, compartilhar suas metas e alinhar processos, o<\/span> Funil em Y<\/b> garante uma gera\u00e7\u00e3o<\/span> muito maior de oportunidades.<\/b><\/p>\n

H\u00e1 uma integra\u00e7\u00e3o entre as fun\u00e7\u00f5es de cada profissional, que entrega uma experi\u00eancia de valor ao lead e consegue estimul\u00e1-lo a seguir em frente em sua jornada.<\/span><\/p>\n

Uma decis\u00e3o assertiva para melhorar a performance em marketing e vendas<\/b><\/h2>\n

Com as metodologias apresentadas neste post, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver a alta performance e elevar a sua empresa a outro patamar.\u00a0<\/span><\/p>\n

A Layer Up \u00e9 especialista<\/strong> em transformar os resultados, a mentalidade e a cultura de neg\u00f3cios B2B ou B2C. Criamos solu\u00e7\u00f5es personalizadas em marketing e vendas, de acordo com a necessidade da sua empresa. Fale conosco!<\/span><\/p>\n

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