{"id":4941,"date":"2022-06-03T17:49:22","date_gmt":"2022-06-03T20:49:22","guid":{"rendered":"http:\/\/blog-funil-em-y.local\/?p=4941"},"modified":"2024-02-07T16:19:19","modified_gmt":"2024-02-07T19:19:19","slug":"vale-a-pena-investir-em-um-sistema-de-controle-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/vale-a-pena-investir-em-um-sistema-de-controle-de-vendas\/","title":{"rendered":"Vale a pena investir em um sistema de controle de vendas?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe como medir as m\u00e9tricas comerciais do seu neg\u00f3cio e melhorar o ciclo de compra e, consequentemente, a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes? Um sistema de <\/span>controle de vendas<\/b> com certeza \u00e9 uma boa aposta para quem busca mais seguran\u00e7a e <\/span>previsibilidade<\/span><\/a> na hora de tra\u00e7ar os pr\u00f3ximos passos.<\/span><\/p>\n

Longe de bola de cristal ou adivinha\u00e7\u00e3o, implementar <\/span>sistemas de controle de vendas<\/b> possibilita que a <\/span>gest\u00e3o comercial<\/span><\/a> seja feita com muito mais efici\u00eancia e sabedoria.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, o uso de softwares desse tipo permite analisar os dados da \u00e1rea comercial, evitando falhas e gargalos operacionais. Tudo isso comprova que as velhas planilhas n\u00e3o s\u00e3o suficientes para quem busca reestruturar o processo de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que \u00e9 controle de vendas?<\/b><\/h2>\n

Qualquer empresa precisa organizar o processo de vendas a fim de oferecer servi\u00e7os e produtos de qualidade, garantindo que o <\/span>ciclo de compras<\/b><\/a> seja satisfat\u00f3rio e gerando novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

O <\/span>controle de vendas<\/b> aparece justamente com esse objetivo: <\/span>aumentar a organiza\u00e7\u00e3o dos fluxos relacionados aos processos de venda<\/b>.<\/span><\/p>\n

Portanto, ele engloba desde a compra da mat\u00e9ria-prima at\u00e9 o envio da mercadoria para o cliente. Vale destacar que o p\u00f3s-venda tamb\u00e9m faz parte da estrat\u00e9gia, afinal, por meio dele \u00e9 poss\u00edvel garantir mais vendas e <\/span>fidelizar novos clientes<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

O <\/span>controle de vendas<\/b> tamb\u00e9m \u00e9 utilizado para <\/span>planejar novas a\u00e7\u00f5es<\/b>. Por meio da coleta e armazenamento dos dados, \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es com base no hist\u00f3rico de negocia\u00e7\u00f5es, garantindo mais assertividade e gerando um <\/span>ROI<\/span><\/a> maior.<\/span><\/p>\n

A partir dele, muitas empresas conseguem ter previs\u00f5es para os pr\u00f3ximos meses, identificando em quais per\u00edodos as vendas s\u00e3o maiores e se preparando para os per\u00edodos de baixa nas vendas.<\/span><\/p>\n

Muitos neg\u00f3cios optam por planilhas para realizar esse controle. Mas, quando o n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es e clientes cresce, esse sistema se torna insuficiente.<\/span><\/p>\n

Por isso, a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 usar um <\/span>sistema de controle de vendas<\/b>, que permite a automatiza\u00e7\u00e3o de processos, evita falhas nas opera\u00e7\u00f5es e otimiza tempo e m\u00e3o-de-obra.<\/span><\/p>\n

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Os diferenciais do controle de vendas<\/b><\/h2>\n

O <\/span>controle de vendas<\/b> \u00e9 caracterizado como a <\/span>chave principal para alavancar o neg\u00f3cio<\/b>. Muito al\u00e9m da <\/span>coleta e mensura\u00e7\u00e3o dos dados<\/span><\/a>, ele proporciona melhorias no processo de log\u00edstica e garante que as vendas sejam realizadas com mais rapidez.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, sua vantagem n\u00e3o se limita apenas a essa. Conhe\u00e7a outras a seguir:<\/span><\/p>\n

Facilita a sua gest\u00e3o financeira<\/b><\/h3>\n

Para uma empresa sobreviver \u00e0s adversidades do mundo dos neg\u00f3cios, \u00e9 importante que ela tenha um controle financeiro eficiente, assim como uma reserva emergencial.<\/span><\/p>\n

Com o <\/span>controle de vendas<\/b> \u00e9 poss\u00edvel melhorar a gest\u00e3o financeira, pagar os impostos em dia e garantir que toda a opera\u00e7\u00e3o rode dentro da lei.<\/span><\/p>\n

Assim, os resultados ser\u00e3o alcan\u00e7ados, possibilitando maior facilidade para realizar novos investimentos.<\/span><\/p>\n

Simplifica o seu fluxo de caixa<\/b><\/h3>\n

J\u00e1 pensou se um cliente solicita um produto e, na hora de fazer o envio, voc\u00ea descobre que esse produto est\u00e1 fora de estoque?<\/span><\/p>\n

O controle comercial permite uma organiza\u00e7\u00e3o maior dos produtos dispon\u00edveis e identifica quais necessitam de reposi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Assim, as informa\u00e7\u00f5es contidas em seu fluxo de caixa condizem com aquilo que acontece em sua empresa, evitando desalinhamentos.<\/span><\/p>\n

Aumenta o desempenho das suas equipes<\/b><\/h3>\n

J\u00e1 abordamos outras vezes a necessidade de contar com uma opera\u00e7\u00e3o unida. Os times de <\/span>marketing e vendas<\/span><\/a> necessitam trabalhar em harmonia para que os leads sejam convertidos com mais facilidade e os clientes disponham de um ciclo de compras satisfat\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Com mais autonomia e otimiza\u00e7\u00e3o de tempo, as equipes podem focar em atividades mais espec\u00edficas. Al\u00e9m disso, os dados coletados por meio do controle de vendas permitem a otimiza\u00e7\u00e3o de processos e alinhamentos entre os diferentes times.<\/span><\/p>\n

Vendas mais inteligentes<\/b><\/h3>\n

Com um software de vendas \u00e9 poss\u00edvel integrar diferentes ferramentas, gerando uma opera\u00e7\u00e3o omnichannel. Assim, as tarefas s\u00e3o automatizadas e as vendas s\u00e3o feitas de maneira mais inteligente.<\/span><\/p>\n

Fideliza\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Propiciar uma boa experi\u00eancia de compra \u00e9 requisito m\u00ednimo para fidelizar o cliente. De acordo com a pesquisa divulgada em 2020 pela Accenture \u2014 empresa focada em consultoria digital \u2014, 47% dos entrevistados que ficaram frustrados com uma experi\u00eancia de compra recente afirmaram que evitariam a marca no futuro.<\/span><\/p>\n

Com clientes cada vez mais exigentes, principalmente no per\u00edodo p\u00f3s-pandemia, nada mais justo que garantir que a experi\u00eancia seja satisfat\u00f3ria.\u00a0<\/span><\/p>\n

Afinal, a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes impacta diretamente no faturamento de uma organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 o que mostra uma pesquisa realizada pela Harvard Business Review: um crescimento de 5% nas taxas de reten\u00e7\u00e3o de clientes pode aumentar os lucros de uma empresa de 25% a 95%.<\/span><\/p>\n

Melhorias constantes<\/b><\/h3>\n

Um sistema de controle de vendas permite fazer melhorias, identificando quais processos est\u00e3o trazendo o retorno esperado e quais precisam ser reformulados.<\/span><\/p>\n

Assim, toda a opera\u00e7\u00e3o comercial roda de maneira mais assertiva, propiciando <\/span>experi\u00eancias personalizadas<\/span><\/a> aos clientes e garantindo o aumento das vendas.<\/span><\/p>\n

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Sistema de controle de vendas, ERP ou sistema de controle financeiro: qual escolher?<\/b><\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 incomum que o controle de vendas seja confundido com o ERP, mas \u00e9 importante destacar que cada um tem fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n

Enquanto um sistema de controle de vendas \u00e9 utilizado para melhorar o relacionamento com os clientes e controlar o processo comercial, o ERP tem como objetivo otimizar processos operacionais, sendo composto pelos setores administrativo, financeiro e cont\u00e1bil.<\/span><\/p>\n

Embora tenham fun\u00e7\u00f5es diferentes, realizar a integra\u00e7\u00e3o de ambos \u00e9 essencial para facilitar a gest\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

<\/h2>\n

Como escolher um sistema de controle de vendas?<\/b><\/h2>\n

Muitos pilares devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o ao optar pela implementa\u00e7\u00e3o de um sistema de controle de vendas. Por isso, a seguir separamos alguns pontos de aten\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deve ter:<\/span><\/p>\n

Interface simples<\/b><\/h3>\n

Lembre-se: <\/span>seu time precisa ter facilidade ao alimentar o sistema com as informa\u00e7\u00f5es comerciais<\/b>. Ao escolher o sistema, opte por aqueles que atendem \u00e0s suas necessidades e sejam f\u00e1ceis de mexer.<\/span><\/p>\n

Armazenamento na nuvem\u00a0<\/b><\/h3>\n

\u00c9 importante que seus colaboradores consigam acessar o sistema de controle de vendas com facilidade. Escolha aquele que possa ser acessado em qualquer lugar pela internet com login e senha. Afinal, o <\/span>trabalho remoto<\/span><\/a> \u00e9 uma crescente no Brasil.\u00a0<\/span><\/p>\n

Omnichannel \u00e9 tudo!<\/b><\/h3>\n

O omnichannel permite a integra\u00e7\u00e3o de todas as suas frentes comerciais, possibilitando que a compra comece a ser realizada em um canal e termine em outro. O cliente, por exemplo, pode come\u00e7ar o ciclo de compra pelo e-commerce e finaliz\u00e1-la atrav\u00e9s do WhatsApp.<\/span><\/p>\n

Portanto, busque por um sistema que permita essa <\/span>integra\u00e7\u00e3o de diferentes ferramentas<\/b>, para que a coleta e mensura\u00e7\u00e3o dos dados coletados seja mais eficiente.<\/span><\/p>\n

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Resultados consistentes e dados andam lado a lado\u00a0<\/b><\/h2>\n

Ao longo desse conte\u00fado, com certeza, voc\u00ea entendeu a import\u00e2ncia de contar com um controle de vendas eficiente e como os dados s\u00e3o cruciais nessa fun\u00e7\u00e3o. Por isso, viemos te convidar para um evento exclusivo e online que acontecer\u00e1 nos dias 27 e 28 de julho: o <\/span>Data Driven Decision<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

Muito al\u00e9m de ensinar a aplicar os primeiros passos para quem busca uma cultura data driven, vamos abordar pesquisas e tend\u00eancias desse mercado para impulsionar as vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n

O melhor de tudo \u00e9 que o evento contar\u00e1 com convidados especiais e um hub recheado de conte\u00fados imperd\u00edveis. Para participar da maior comunidade Data Driven Decision do Brasil e n\u00e3o perder nenhum <\/span>insight<\/span><\/i> valioso, basta fazer sua inscri\u00e7\u00e3o no link abaixo. At\u00e9 l\u00e1!<\/span><\/p>\n

\"Controle<\/a><\/p>\n

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