{"id":50724,"date":"2022-07-05T18:49:58","date_gmt":"2022-07-05T21:49:58","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=50724"},"modified":"2022-07-05T18:53:15","modified_gmt":"2022-07-05T21:53:15","slug":"o-que-e-benchmarking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/o-que-e-benchmarking\/","title":{"rendered":"Afinal, o que \u00e9 benchmarking?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar a concorr\u00eancia \u00e9 um fator essencial para qualquer empresa que busca ser autoridade no seu segmento de atua\u00e7\u00e3o. Mas sabia que \u00e9 poss\u00edvel facilitar esse processo com o <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa t\u00e9cnica \u00e9 colocada em pr\u00e1tica por meio do <\/span><b>monitoramento da concorr\u00eancia com o objetivo de comparar o desempenho de resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e, assim, aperfei\u00e7oar a efici\u00eancia dos processos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para aplicar esse tipo de an\u00e1lise estrat\u00e9gica e garantir maior previsibilidade das tend\u00eancias de consumo, \u00e9 preciso entender seus tipos e diferenciais. Para isso, continue acompanhando o conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 benchmarking?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sonho da maioria das organiza\u00e7\u00f5es \u00e9 ver o neg\u00f3cio prosperando, gerando mais oportunidades e convertendo mais <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/segmentacao-de-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> em clientes. Entretanto, n\u00e3o basta apenas querer, \u00e9 preciso saber <\/span><b>analisar os melhores caminhos e direcionamentos para alcan\u00e7ar o t\u00e3o sonhado <\/b><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/break-even-descubra-como-conquistar-equilibrio-financeiro\/\"><b>equil\u00edbrio financeiro<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 preciso olhar a concorr\u00eancia e entender o que seus concorrentes diretos e indiretos est\u00e3o fazendo. Da\u00ed em diante, \u00e9 poss\u00edvel fazer um <\/span><b>bench estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e se inspirar \u2014 n\u00e3o copiar \u2014 no que outras empresas est\u00e3o fazendo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No momento de aplicar o <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, responda algumas perguntas b\u00e1sicas como:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que os meus concorrentes est\u00e3o fazendo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os atuais resultados que estou alcan\u00e7ando s\u00e3o satisfat\u00f3rios?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como aumento a produtividade e impulsiono a efici\u00eancia dos meus processos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir das informa\u00e7\u00f5es coletadas, \u00e9 poss\u00edvel entender melhor o mercado e tra\u00e7ar os pr\u00f3ximos passos para implementar processos de melhoria.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Por que fazer benchmarking?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tudo, entenda que nenhuma empresa existe isolada de um mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No primeiro momento, a ado\u00e7\u00e3o e pr\u00e1ticas das estrat\u00e9gias de <\/span><b>benchmarking <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aparentam possuir apenas benef\u00edcios, mas \u00e9 importante compreender que essa funcionalidade n\u00e3o deve ser limitada apenas \u00e0 supera\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia. Utilize-a para criar processos novos, que motivem a sua equipe e inovem o mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando colocada em pr\u00e1tica de maneira eficiente, ela \u00e9 capaz de trazer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios como:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descobrir pr\u00e1ticas de sucesso de outras empresas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar novas tend\u00eancias e sair \u00e0 frente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar o conhecimento que a empresa tem de si mesma<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprimorar seus processos empresariais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do ciclo de compras de seus clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar furos e gargalos operacionais de suas estrat\u00e9gias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscar redu\u00e7\u00e3o de custos, aumento da produtividade etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas lembre-se de tomar cuidado. \u00c0s vezes muitas ideias e refer\u00eancias podem parecer inovadoras no primeiro momento, mas \u00e9 comum que algumas delas n\u00e3o sejam aplic\u00e1veis ao momento atual da sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, <\/span><b>saber filtrar as informa\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. N\u00e3o se esque\u00e7a tamb\u00e9m de levar em considera\u00e7\u00e3o as caracter\u00edsticas mais marcantes da sua marca, como a cultura, valores, miss\u00e3o e vis\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Como colocar\u00a0 o benchmarking em pr\u00e1tica?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>benchmarking se baseia, sobretudo, no estudo aprofundado da concorr\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ent\u00e3o, nada mais justo do que aplicar uma <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/cultura-data-driven\"><span style=\"font-weight: 400;\">cultura data driven<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de maneira eficiente, a fim de estudar os seus indicadores de desempenho e compar\u00e1-los com os seus principais concorrentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, vale a pena investir em um bom <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/aprenda-a-criar-e-analisar-seu-processo-comercial-a-partir-de-um-dashboard-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">dashboard<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, do que adianta coletar informa\u00e7\u00f5es importantes sobre o mercado e n\u00e3o compartilh\u00e1-las com seus times?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, antes, vamos entender como fazer um <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em apenas alguns passos:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Pesquisa de campo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na primeira etapa do <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 essencial destacar os principais problemas ou dificuldades que a sua empresa est\u00e1 enfrentando. Dessa forma, selecione m\u00e9tricas e dados que possam ser comparados com os concorrentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu blog n\u00e3o est\u00e1 tendo o <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/dicas-como-gerar-mais-trafego-no-seu-site-infografico\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tr\u00e1fego<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> esperado, que tal avaliar as pautas que est\u00e3o sendo selecionadas? Talvez os assuntos que est\u00e3o sendo debatidos ou a forma como eles est\u00e3o sendo abordados n\u00e3o s\u00e3o interessantes para seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mesmo se aplica para a taxa de abertura dos <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/metricas-de-e-mail-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mails marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Se a sua taxa est\u00e1 baixa, busque modificar a estrutura de seus e-mails, utilize um <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/os-segredos-por-tras-de-uma-boa-newsletter\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">copy<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mais eficiente de acordo com seu nicho de mercado e use <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/gatilhos-mentais\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gatilhos mentais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta etapa tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido analisar artigos, blogposts e reports para alcan\u00e7ar novos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Eventos online e presenciais<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muito al\u00e9m do famoso <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, os <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/a-popularizacao-dos-eventos-online-e-como-analisar-o-retorno-desse-modelo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">eventos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tanto online quanto presenciais s\u00e3o \u00f3timas fontes de <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Eles representam excelentes possibilidades de entender as atuais tend\u00eancias do mercado e aprender a colocar em pr\u00e1tica importantes metodologias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, eventos s\u00e3o ambientes ideais para criar uma rede de relacionamento com outras empresas do setor, possibilitando um estudo mais aprofundado do que eles est\u00e3o fazendo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Crie um processo de an\u00e1lise cont\u00ednua<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como uma <\/span><b>cultura data driven <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 um processo cont\u00ednuo, o <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> deve ser constante. Afinal, de nada adianta criar um estudo da concorr\u00eancia aprofundado e depois abandon\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, depois de criar uma estrat\u00e9gia embasada, acompanhe os resultados das a\u00e7\u00f5es aplicadas e verifique sempre que poss\u00edvel os resultados conquistados. Se necess\u00e1rio, remodele sua opera\u00e7\u00e3o e solucione problemas e falhas operacionais com rapidez.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Os diferentes tipos de benchmarking<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o existe um <\/span><b>benchmarking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> perfeito para todos os neg\u00f3cios. Cada organiza\u00e7\u00e3o possui suas necessidades, por isso, busque avaliar com um olhar estrat\u00e9gico as op\u00e7\u00f5es de benchmarking existentes e escolha aquela que melhor encaixar na sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Benchmarking interno<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os principais pontos de destaque do <\/span><b>benchmarking interno<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> incluem o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es dentro da pr\u00f3pria empresa e um aprofundamento dos processos organizacionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, neste tipo de benchmarking o diferencial \u00e9 comparar um processo com um ou mais semelhantes da mesma empresa. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel verificar quais \u00e1reas est\u00e3o obtendo bons resultados e tentar aplicar as a\u00e7\u00f5es em outros times.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Benchmarking competitivo\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>benchmarking competitivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 baseado na compara\u00e7\u00e3o direta com os demais concorrentes da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom exemplo s\u00e3o as empresas do setor automotivo que possuem \u00e1reas chamadas de <\/span><b>Teardown<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que basicamente desmontam os carros das empresas concorrentes e analisam pe\u00e7a a pe\u00e7a, com o objetivo de entender melhor as inova\u00e7\u00f5es do produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dessa pr\u00e1tica render bons <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e3o \u00e9 incomum que algumas empresas criem parcerias com os pr\u00f3prios concorrentes, compartilhando ve\u00edculos e at\u00e9 estimulando o famoso know-how.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Benchmarking funcional<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>benchmarking funcional <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 aquele em que se realiza uma compara\u00e7\u00e3o entre empresas de segmentos distintos, a fim de analisar pr\u00e1ticas semelhantes, respeitando as especificidades de cada segmento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel encontrar as melhores pr\u00e1ticas funcionais e identificar os melhores caminhos para a solu\u00e7\u00e3o de seus problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse tipo de <\/span><strong>benchmarking<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 capaz de aumentar a taxa de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, implementar pr\u00e1ticas inovadoras e gerar mais autoridade para a marca.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Benchmarking gen\u00e9rico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo do <\/span><b>benchmarking gen\u00e9rico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9, sobretudo, obter <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que possibilitem a incrementa\u00e7\u00e3o de processos de melhoria. Por isso, o processo de compara\u00e7\u00e3o \u00e9 feito de forma mais ampla, podendo ser feito entre empresas do mesmo setor ou de setores distintos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse tipo de benchmarking \u00e9 capaz de <\/span><b>ampliar a vis\u00e3o das organiza\u00e7\u00f5es, proporcionando novas perspectivas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al\u00e9m de gerar um poderoso est\u00edmulo a pr\u00e1ticas inovadoras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 ficou claro que existem diversas op\u00e7\u00f5es de benchmarking, certo? Por isso, o ideal \u00e9 estudar as necessidades da sua organiza\u00e7\u00e3o e identificar qual a melhor an\u00e1lise de concorr\u00eancia ser\u00e1 capaz de impulsionar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Benchmarking e a an\u00e1lise de dados<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta altura da leitura, provavelmente voc\u00ea j\u00e1 percebeu que o benchmarking \u00e9 uma importante alternativa para empresas que buscam entender o que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra coisa que voc\u00ea deve ter notado, \u00e9 que para coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, \u00e9 necess\u00e1rio analisar o que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo de diferente e n\u00e3o existe maneira melhor de fazer isso, se n\u00e3o por meio dos dados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <strong>benchmarking estrat\u00e9gico<\/strong> est\u00e1 atrelado \u00e0 maneira como voc\u00ea <strong>analisa os dados<\/strong> do pr\u00f3prio neg\u00f3cio e os compara com os das outras empresas \u2014 seja do mesmo nicho de mercado que o seu ou n\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, como entender em quais processos a sua organiza\u00e7\u00e3o precisa melhorar se a sua cultura n\u00e3o \u00e9 orientada por n\u00fameros? \u00c9 imposs\u00edvel!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O benchmarking bem feito precisa contar com informa\u00e7\u00f5es corretas e constantes, a fim de implementar e remodelar processos de melhoria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, \u00e9 normal que algumas organiza\u00e7\u00f5es sintam dificuldade no momento de <\/span><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/coleta-de-dados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">coletar e analisar os dados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal de contas, existem in\u00fameros tipos de dados para serem coletados e nem todos precisam ser utilizados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, este ano a Layer Up, em parceria com diversas empresas dos mais variados setores, realizar\u00e1 a segunda edi\u00e7\u00e3o do <\/span><b>Data Driven Decision,<\/b> <b>o maior evento sobre dados do Brasil.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos dias <\/span><b>27 e 28 de julho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> discutiremos os diferenciais de contar com uma cultura data driven para alcan\u00e7ar a alta performance dos neg\u00f3cios. Ao todo, ser\u00e3o mais de 40 palestrantes e mais de 60 horas de conte\u00fados imperd\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o \u00e9 apenas isso, no DDD desse ano temos um <\/span><b>hub com conte\u00fados exclusivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e minicursos e os participantes poder\u00e3o concorrer a pr\u00eamios imperd\u00edveis por meio de um sistema de indica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o perca a chance de estudar o mercado com mais <\/span><b>profici\u00eancia anal\u00edtica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e identificar as melhores oportunidades de neg\u00f3cio. Acesse o bot\u00e3o abaixo e se inscreva no maior evento sobre data driven do Brasil!<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/datadrivendecision.com.br\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=coleta-de-dados&amp;utm_content=banner&amp;utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=benchmarking%20&amp;utm_content=cta\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-50653 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/04.-DDD-CTA_BLOGPOST.png\" alt=\"benchmarking\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/04.-DDD-CTA_BLOGPOST.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/04.-DDD-CTA_BLOGPOST-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/04.-DDD-CTA_BLOGPOST-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/04.-DDD-CTA_BLOGPOST-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estudar a concorr\u00eancia \u00e9 um fator essencial para qualquer empresa que busca ser autoridade no seu segmento de atua\u00e7\u00e3o. Mas sabia que \u00e9 poss\u00edvel facilitar esse processo com o benchmarking? 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