{"id":52183,"date":"2023-05-26T16:33:45","date_gmt":"2023-05-26T19:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/?p=52183"},"modified":"2023-06-16T16:14:48","modified_gmt":"2023-06-16T19:14:48","slug":"outbound-marketing-o-que-a-layer-pode-fazer-por-voce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/outbound-marketing-o-que-a-layer-pode-fazer-por-voce\/","title":{"rendered":"Outbound marketing: o que a Layer pode fazer por voc\u00ea?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, existem duas maneiras de <\/span><b>prospectar clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: passivamente, com o inbound marketing, e ativamente, com o outbound marketing \u2014 a saber, o tema deste blogpost.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse processo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental em qualquer neg\u00f3cio, afinal, <strong>o cliente \u00e9 o principal ativo de toda empresa<\/strong>. E \u00e9 justamente esse contato inicial com os potenciais clientes que dita todo o caminho que o lead vai percorrer at\u00e9 o fechamento da compra. Por isso, \u00e9 t\u00e3o importante ter aten\u00e7\u00e3o aos detalhes durante esse primeiro contato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o surgimento e a forte dissemina\u00e7\u00e3o do inbound marketing, muitas pessoas acreditavam que o outbound iria cair no esquecimento, no entanto, n\u00e3o \u00e9 bem assim.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste conte\u00fado vamos explicar <strong>como gerar resultados com o outbound marketing<\/strong> e como aplicamos essa estrat\u00e9gia em nosso ecossistema digital. Acompanhe!<\/span><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 outbound marketing?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem atua no mercado de marketing j\u00e1 escutou bastante o termo outbound. De maneira breve, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia em que <strong>a empresa vai ativamente at\u00e9 seus potenciais clientes<\/strong>. Ou seja, por meio de contatos sem solicita\u00e7\u00e3o ou de propagandas em massa, entre outras t\u00e1ticas, para conseguir persuadir seus consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A principal diferen\u00e7a entre o outbound e o inbound est\u00e1 na maneira como esses clientes s\u00e3o prospectados. Enquanto no outbound tudo \u00e9 feito de maneira mais tradicional, no inbound voc\u00ea cria mecanismos para atrair clientes em potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>As duas maneiras d\u00e3o resultado<\/strong>, mas, obviamente, tudo depende da maneira como ambas s\u00e3o aplicadas.<\/span><\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/outbound-marketing-para-startup\/\">Outbound para potencializar os resultados da sua startup e auxiliar o funil de vendas em Y<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/inbound-marketing-outbound-marketing-e-commerce\/\">Inbound Marketing ou Outbound Marketing: qual a estrat\u00e9gia mais eficiente para e-commerce?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/calculo-do-roi-marketing-digital\/\">C\u00e1lculo do ROI no Marketing Digital: Inbound e Outbound<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Como fazemos outbound marketing na Layer Up<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 comum associar o nosso ecossistema digital a servi\u00e7os que pertencem apenas ao universo online. Mas, como j\u00e1 ressaltamos em outras ocasi\u00f5es, <strong>n\u00e3o trabalhamos com escopos fechados<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desta forma, nos adaptamos e adaptamos nossas estrat\u00e9gias para melhor atender os nossos parceiros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, sim, trabalhamos com o marketing tradicional por aqui, o qual chamamos de outbound 2.0.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia foi desenvolvida por Aaron Ross quando ele assumiu a gest\u00e3o do time de vendas da Salesforce e causou um aumento bastante significativo no faturamento da empresa: <strong>de 5 para 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares<\/strong>!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, a metodologia aplica t\u00e9cnicas que tamb\u00e9m fazem parte do Inbound, adaptando a prospec\u00e7\u00e3o ativa tradicional para atingir maior intelig\u00eancia, otimiza\u00e7\u00e3o, uso de novas ferramentas e avalia\u00e7\u00e3o constante de m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, <strong>de nada adianta criar um extenso planejamento se voc\u00ea n\u00e3o avalia os resultados conquistados<\/strong> \u2014 ou, nesse caso, a falta deles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A grande sacada da metodologia foi criar uma m\u00e1quina de vendas. Para isso existem 3 fatores-chave envolvidos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o previs\u00edvel de leads: essencial para criar uma receita previs\u00edvel;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equipe de desenvolvimento de vendas: que representa a ponte entre marketing e vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistemas de vendas consistentes: sem consist\u00eancia, n\u00e3o h\u00e1 qualquer previsibilidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obviamente, definir os fatores-chave n\u00e3o \u00e9 suficiente; tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio especializar a equipe de vendas. Assim, Aaron Ross segmentou a equipe em tr\u00eas n\u00edveis:<\/span><\/p>\n<h3><b>Hunters<\/b><\/h3>\n<p>R<span style=\"font-weight: 400;\">espons\u00e1veis por realizar o primeiro contato com o lead e em captar novos clientes em potencial. Eles tamb\u00e9m acompanham todo o processo de qualifica\u00e7\u00e3o:\u00a0do topo ao fundo do funil e at\u00e9 a poss\u00edvel compra;<\/span><\/p>\n<h3><b>Closers<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Respons\u00e1veis por fechar o neg\u00f3cio, transformando os leads em clientes ativos e lidando com o processo de fundo de funil;<\/span><\/p>\n<h3><b>Business Intelligence (BI)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa equipe conta com consultores, colaboradores e especialistas em encontrar empresas com o perfil ideal para o servi\u00e7o oferecido pela sua marca e que ajudam os consumidores na decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Os benef\u00edcios? S\u00e3o in\u00fameros!<\/strong><\/h2>\n<h3><b>Resultados a curto prazo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao contr\u00e1rio do inbound, que gera resultados a m\u00e9dio e longo prazo, \u00e9 poss\u00edvel perceber os primeiros n\u00fameros do outbound 2.0 a partir do momento em que a opera\u00e7\u00e3o se inicia.<\/span><\/p>\n<h3><b>Prospec\u00e7\u00e3o + assertiva<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um Perfil de Consumidor Ideal (ICP) tra\u00e7ado e as ferramentas digitais corretas para prospectar, sua opera\u00e7\u00e3o ser\u00e1 muito mais assertiva, reduzindo desperd\u00edcios e gerando mais oportunidades.<\/span><\/p>\n<h3><b>M\u00e9tricas e otimiza\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como os resultados s\u00e3o mais r\u00e1pidos de serem alcan\u00e7ados, as m\u00e9tricas e otimiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o mais r\u00e1pidas de serem aplicadas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Qualifica\u00e7\u00e3o e fechamento de vendas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 poss\u00edvel validar seus prospects com base em estudos e planejamento, fazendo com que eles avancem na negocia\u00e7\u00e3o e criem pontes para que sua equipe possa acessar suas dores e necessidades ao oferecer seus servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Descubra como unir o online e offline em sua estrat\u00e9gia de marketing com Samira Cardoso\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nXISI06F4nE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><b>A Layer Up e o outbound\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse modelo de planejamento do outbound 2.0 nos proporcionou grandes resultados nos \u00faltimos anos. Com base nele, atingimos mais intelig\u00eancia, otimiza\u00e7\u00e3o, uso de novas ferramentas e avalia\u00e7\u00e3o constante de m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu desejo \u00e9 atingir grandes resultados desta forma, clique no banner abaixo e conhe\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es que nosso ecossistema digital tem para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/solucoes\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-52159 size-full\" src=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Personalizar-servicos-2.png\" alt=\"Personalizar servi\u00e7os\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Personalizar-servicos-2.png 900w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Personalizar-servicos-2-300x117.png 300w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Personalizar-servicos-2-768x299.png 768w, https:\/\/projetoslayerup.com.br\/layerup\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Personalizar-servicos-2-389x150.png 389w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, existem duas maneiras de prospectar clientes: passivamente, com o inbound marketing, e ativamente, com o outbound marketing \u2014 a saber, o tema deste blogpost.\u00a0 Esse processo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental em qualquer neg\u00f3cio, afinal, o cliente \u00e9 o principal ativo de toda empresa. 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