Por que implantar planos longos? A resposta \u00e9 simples: para aumentar a sua taxa de reten\u00e7\u00e3o, conseguir se organizar financeiramente e planejar a\u00e7\u00f5es futuras. Os planos de longa dura\u00e7\u00e3o (trimestrais, semestrais, anuais) aumentam o n\u00edvel de comprometimento do cliente, n\u00e3o apenas com o est\u00fadio, mas com ele mesmo, com os resultados que est\u00e1 buscando. Ou seja: eles garantem que o est\u00fadio tenha uma receita fixa, diminua as taxas de cancelamento e fidelize os alunos.<\/p>\n
Jorge Vieira \u00e9 Fisioterapeuta, profissional de Educa\u00e7\u00e3o F\u00edsica, s\u00f3cio-diretor da Qualtius Sa\u00fade<\/a>, professor universit\u00e1rio h\u00e1 13 anos e mestrando em Administra\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, ele est\u00e1 \u00e0 frente de diversos cursos na \u00e1rea da gest\u00e3o<\/a>. Hoje, ele nos apresenta tr\u00eas estrat\u00e9gias para implantar o plano longo em um est\u00fadio de Pilates. Segundo ele, uma<\/span> estrat\u00e9gia adequada na forma de vender e escolher os planos, pode fazer muita diferen\u00e7a no est\u00fadio de Pilates. Acompanhe abaixo as orienta\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n Vantagens<\/b>: em geral tem o valor da hora\/aula maior, aumentando bem o faturamento nos meses de boas vendas, nos meses de alta. Vantagens<\/strong>: \u00e9 uma venda a longo prazo, que dura de 3 a 12 meses. Gera uma previsibilidade nas receitas e melhor organiza\u00e7\u00e3o financeira. Al\u00e9m de maior probabilidade de atingir os objetivos terap\u00eauticos, pois vamos ter um tempo maior.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span>Desvantagens:<\/b> geralmente o valor da hora\/aula \u00e9 menor, o que minimiza o ticket m\u00e9dio do seu cliente.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span>Diante da analise das vantagens e desvantagens, nossos est\u00fadios de Pilates funcionam cerca de 93% com os planos longos (semestral ou anual). Como na maioria dos neg\u00f3cios, existem sazonalidades, os longos ajudam a fidelizar os clientes, proporcionando uma receita mais est\u00e1vel, principalmente nos meses de baixa.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span>Acredito que consist\u00eancia de bons resultados durante todos os messes do ano, seja mais satisfat\u00f3rio do que resultados excelentes em alguns meses.<\/span><\/p>\nVantagens e desvantagens\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Planos curtos (mensal)<\/b><\/h3>\n
\n<\/span>Desvantagens<\/b>: todos os meses temos que refazer a venda para o nosso cliente, aumentado a chance de rotatividade e evas\u00e3o.<\/span><\/p>\nPlanos longos\u00a0<\/b><\/h3>\n
\u00a0<\/span>3 estrat\u00e9gias para implant\u00e1-los:<\/b><\/h3>\n