Além disso, se você é lembrado pelas suas postagens, significa que sua estratégia de marketing está dando certo, o que pode impactar positivamente nas suas vendas com o passar dos meses.
Por outro lado, a falta de atualizações nas mídias sociais pode acabar afastando potenciais pacientes. Outro ponto é que fazer publicações sem estratégia também pode acabar sendo um problema, espantando o interesse do seu público.
Quer entender mais sobre o assunto? Leia nosso artigo até o final!
Ideias de posts para dentistas: por onde começar?
Se sua criatividade esgotou ou não sabe por onde começar quando o assunto é ter ideias de conteúdo para as redes sociais, não se preocupe. Separamos algumas sugestões para você experimentar no dia a dia. Dá só uma olhada:
1. Dicas de higiene bucal
Um bom ponto de partida para exercitar as ideias de posts para dentistas nas redes sociais é identificar assuntos que você se sente confortável para compartilhar. Muitas vezes, é a partir do seu conhecimento, na prática como dentista, que surgem muitas dessas ideias.
Portanto, algumas dicas de higiene bucal podem servir como inspiração:
- O jeito certo de fazer uma escovação
- A forma de passar o fio dental
- A maneira ideal de realizar o enxágue
- Entre outros cuidados básicos que se enquadram nesse tema.
Ao mostrar que você possui experiência no assunto, cria-se autoridade e passa confiança aos seus seguidores. Isso também pode influenciar na sua reputação online, que é o conjunto de opiniões de seus pacientes sobre seus serviços.
Marketing para dentistas: 6 tendências para ficar de olho
2. Antes e depois de tratamentos
Ao longo de sua carreira, você já deve ter realizado uma série de comparações no estilo antes e depois em seus pacientes. E que tal trazer um pouco desse conteúdo para as redes sociais?
Com a autorização do paciente, você pode compartilhar um portfólio de tratamentos realizados, com exemplos de casos em que houve uma mudança visual perceptível. Esse tipo de publicação pode engajar mais pessoas a confiarem nos seus serviços.
3. Curiosidades odontológicas
Para atrair novos pacientes, um estilo de publicação que costuma funcionar bem é o de despertar a curiosidade por meio de informações sobre a sua profissão. Você pode usar como base as situações que já aconteceram no seu consultório.
Selecione perguntas que são frequentes entre os pacientes e responda-as por meio de posts estáticos ou vídeos explicativos curtos.
Alguns exemplos para te ajudar a se inspirar para ter ideias de posts para dentistas:
- Por que algumas pessoas têm o dente do siso e outras não?
- Sensibilidade nos dentes é passada em gerações nas famílias?
- Por que nem todo mundo tem 32 dentes?
4. Perguntas frequentes
E por falar em dúvidas, que tal engajar o público online a fazer os questionamentos também? Você pode abrir uma caixinha de perguntas nos stories do seu Instagram ou Facebook, por exemplo, para criar esse portal de dúvidas sobre um determinado assunto.
Isso, além de servir como uma troca de informações para entender mais a respeito do que o seu público quer saber, permite que eles se sintam mais próximos de você, criando mais uma vez o vínculo de confiança.E, com o passar do tempo, criar uma periodicidade desse tipo de interação, colocando temas cada vez mais nichados para as suas especialidades. Por exemplo: perguntas apenas sobre HOF ou somente a respeito de periodontia.
5. Histórias de sucesso de pacientes
Assim como no caso do antes e depois, outra ideia de posts para dentistas que você também pode compartilhar depoimentos de pacientes que foram considerados cases de sucesso. Esse tipo de relato pode trazer mais segurança, humanizando o seu serviço para o seu público.
Mas, vale reforçar, é importante sempre ter o consentimento e autorização do paciente que terá o depoimento divulgado antes de fazer esse tipo de compartilhamento, para evitar problemas jurídicos.
Direitos dos pacientes: tudo que os dentistas precisam saber
6. Bastidores da clínica
Mostrar o funcionamento do seu consultório ou clínica no dia a dia também pode servir como uma forma de garantir conteúdo para as publicações nas redes sociais. Desde a rotina dos profissionais até interações com a equipe podem servir de material para fomentar as mídias.
Você pode também adequar trendings, ou seja, situações que viralizaram, com o pessoal da sua equipe. Dentro sempre do bom senso e readequando o conteúdo para que faça sentido dentro do universo de possibilidades da odontologia.
Esses bastidores podem levar a uma sensação de proximidade com o seguidor, levando a algo próximo do Marketing de Experiência que seu paciente teria caso estivesse indo até sua clínica.
7. Dicas de alimentação para saúde bucal
Se tem uma área que está diretamente relacionada à saúde bucal, sem dúvidas é a de alimentos. Por isso, você também pode apresentar ideias de publicações voltadas aos efeitos dos alimentos nos dentes, na língua e na gengiva.
Por exemplo, falar sobre alimentos que podem causar cáries, aumentar as placas de tártaro ou outras condições de saúde; também pode ser interessante citar ingredientes que podem manchar os dentes, ou ao contrário, que contribuem com a higiene bucal.
8. Mito vs. fato
Um formato que pode ser levado em conta para ideias de posts para dentistas é o de mito vs. fato. Selecione assuntos que podem gerar dúvida em seus seguidores e desmistifique com base em fontes que comprovem a sua linha de raciocínio.
Alguns exemplos podem incluir:
- É verdade que precisamos trocar de escovas de dente a cada três meses
- Mito ou verdade: o uso do enxaguante bucal deve ser feito antes da escovação
- Precisamos molhar a escova de dente antes da escovação?
9. Demonstrações de produtos
No seu dia a dia no consultório, é provável que você já possua parcerias com marcas de produtos odontológicos para divulgação com os pacientes. Portanto, também pode ser uma oportunidade de fazer acordos para que as indicações também sejam feitas online.
Além de servir como um reforço da parceria com as marcas, a ação pode engajar os pacientes a terem confiança nos produtos que você utiliza e, consequentemente, pode servir para que outras marcas se interessem pelas suas redes sociais como se fosse uma vitrine, gerando mais engajamento e lucro.
10. Saúde bucal em diferentes fases da vida
Se você precisa reutilizar assuntos que já foram citados anteriormente nas suas redes sociais, que tal criar um segmento para que ele não se torne repetitivo? Isso acontece quando você separa as pautas de acordo com o público-alvo.
Por exemplo, sugerir dicas de cuidados bucais para crianças e adolescentes. Ou então, para idosos, que necessitam de atenção especial para a dentição se comparado aos adultos mais novos.
11. Datas comemorativas importantes
Temas sazonais também podem ser uma boa opção para ter ideias de posts para dentistas. Algumas datas festivas, como Páscoa, Carnaval, Natal, entre outras, são repletas de assuntos favoráveis para a odontologia.
Mas para ficar de olho em possíveis datas comemorativas, vale a pena anotar as seguintes no seu calendário:
- 01 de janeiro – Ano Novo
- 20 de março – Dia Mundial da Saúde Bucal
- 01 de abril – Dia da Mentira
- 07 de abril – Dia Mundial da Saúde
- 13 de abril – Dia do Beijo
- 14 de abril – Dia do Café
- Entre março e abril: Páscoa
- Segundo domingo de maio: Dia das Mães
- 31 de maio – Dia Mundial da Luta contra o Tabaco
- Mês de junho: Festas Juninas
- 12 de junho – Dia dos Namorados
- 7 de julho – Dia do Chocolate
- 10 de julho – Dia da Pizza
- 05 de agosto – Dia Nacional da Saúde
- Segundo domingo de agosto: Dia dos Pais
- 15 de setembro – Dia do Cliente
- 23 de setembro: Dia do Sorvete
- 01 de outubro – Dia Nacional do Idoso
- 03 de outubro – Dia Mundial do Dentista
- 04 de outubro – Dia Mundial do Sorriso
- 31 de outubro – Halloween
- Mês de novembro: Black November/Black Friday
- 25 de dezembro – Natal
12. Conselhos para superar o medo de dentista
Por fim, é normal que muitas pessoas ainda sintam receio de ir ao dentista. Normalmente por medo dos tratamentos, esse receio pode ser revertido por meio de criação de conteúdo educativo nas redes sociais.
Para demonstrar que é possível sentir menos temor, você pode demonstrar que muitos dos procedimentos são indolores e acessíveis, por exemplo. Ao criar essa empatia, seu público pode crescer nas mídias.
Saiba como usar as ideias de posts para dentistas a favor de sua clínica
Se você ficou interessado em conhecer mais a respeito de marketing para dentistas, que tal aprender um pouco mais sobre esse assunto, de forma gratuita? O Simples Dental, junto com a Dra. Ariely Caramori, odontopediatra e especialista em posicionamento de marcas para dentistas, oferece a você um Guia Completo de Marketing para Dentistas.
Como despertar a atenção e atrair pacientes de implante dentário na internet com tantas distrações e concorrência nas redes sociais?
Segundo especialistas em marketing, empresas que possuem uma estratégia de conteúdo têm tráfego (visitas ao site, ou redes sociais) até 8 vezes maior que as que não possuem.
Na prática isso significa que: se você tem uma estratégia de conteúdo, você tem 8 vezes mais chances de conquistar novos clientes, impactando não apenas na sua renda, mas também na sua presença de marca (brandin g).
Mas por que e como você pode construir uma estratégia de conteúdo? Acompanhe no post e comece a aplicar as dicas na sua clínica.
Porque ter uma estratégia de conteúdo na sua clínica
1 → Pescaria de rede x pescaria de varinha
Existem mais 280 mil dentistas no país brigando pelo mesmo paciente. Mas, existe um paciente bom esperando o seu conteúdo na internet.
Como “pescar” esse paciente?
Quando fazemos essa associação entre pescaria de rede X pescaria de varinha, a partir dos tipos de anúncios trabalhados, fica fácil entender a diferença.
Pescar de rede seria trabalhar, por exemplo, com mídia offline, uma vez que você pode acabar “pescando” todos os tipos de paciente que existem.
Na pesca com rede vem todo o tipo de peixe, não tem filtro e você não consegue escolher quais pescar e quais descartar previamente.
Por outro lado, na pescaria com vara (mídia online) é possível ter muito mais foco.
Nesse tipo de pescaria/anúncio você sabe exatamente o que usar para captar/pescar o tipo de paciente que você quer.
Trata-se de uma mídia segmentada, direcionada, filtrada.
2 → O jeito tradicional
Talvez você não saiba, mas o jeito tradicional de fazer odontologia nas mídias não funciona mais.
Muitos dentistas se pegam pensando:
- “Pra que postar?”
- “Vou postar quando sobrar tempo.”
- “Vou postar o que der.”
Por fim, acabam por não fazer nada e nunca aparecem para os seus pacientes.
Erros assim é o que chamamos de CICLO O.D.E. (Ciclo Odontologia da Esperança).
Dentistas presos neste ciclo simplesmente “sentam e esperam” o paciente entrar pela porta.
A grande verdade é que você precisa investir e testar!
Quando uma mídia não é pensada, não é original, conectada com seu paciente, muito provavelmente ela não vai resultar em absolutamente nada.
Uma mídia copiada do dentista concorrente, publicações que todo dentista está fazendo, é só mais um do mesmo.
Analise suas últimas publicações.
- Você tem postado conteúdos que impactam seu público?
- Seus posts despertam interesse nos pacientes?
- Você só tem usado uma linguagem técnica, de dentista?
A internet está gritando para que você faça algo!
Agora!
3 → Como fazer diferente
No Método i95D, que eu apresento no meu curso Clínicas do Futuro, você encontra o caminho das pedras para se diferenciar de uma multidão de dentistas que estão publicando as mesmas coisas e brigando pelo mesmo público.
Mas, vou trazer aqui, de forma resumida, o passo a passo do que ensino por lá:
O primeiro passo é conhecer Os 3 P’s da Odontologia:
- Por quê?
- Pra quem?
- Produto
Vamos descobrir como identificar cada um a seguir.
1º P – Por quê?
“Ninguém compra o que você faz, mas sim, o porquê você faz.”
Boas práticas
Como fazer:
“Quando eu instalei o primeiro implante da Dona Maria, eu percebi que aquela era a minha missão de vida aqui na terra, porque a transformação que eu causei na vida dela, eu gostaria de causar em mais pessoas. Eu acredito que você pode ter o seu melhor sorriso pra sempre através dos implantes dentários. Se você também acredita no que eu acredito, clique aqui embaixo e agende sua avaliação.”
Como não fazer:
“Olá, eu sou o Dr. Matheus, especialista buco maxilo há mais de 17 anos e já fiz mais de 8.357 implantes. Venha fazer seu implante comigo, deixe seu telefone nos comentários que entraremos em contato..”
Quantas mídias você já viu por aí?
Talvez, você mesmo esteja fazendo algo do tipo…
Se é o caso, pare agora mesmo!
2º P – Pra quem
“Você escolhe ou é escolhido?”
Ter tantos pacientes “no cardápio” a ponto de poder selecionar quais você quer atender, é a sua realidade ou está apenas nos seus sonhos?
Se você pudesse fazer uma lista, quais tipos de pacientes você sente mais prazer em causar uma transformação de vida e de história?
A partir do momento que você sabe qual paciente você deseja atender, você tem nas mãos o poder de criar mídias direcionadas, que vão conversar diretamente com eles. Algo como:
“Você, que durante muitos anos cuidou dos filhos, do marido, da casa e agora, cuida dos netos, mas nunca teve um tempo para cuidar de você mesma, chegou esse momento. E eu, Dr. Matheus, acredito que essa transformação na sua história virá através dos implantes dentários. O próximo sorriso que eu espero devolver é o seu. Te espero para uma avaliação.”
3º P – Produto
“Qual a sua única coisa?”
É você quem deve escolher o seu produto.
Seja você um recém-formado ou um profissional com décadas de experiência, na prática da profissão você já deve ter descoberto qual especialidade você mais se identifica.
A especialidade que você mais curte atender e que está intrinsecamente relacionada com o seu porquê.
Basta pensar:
Você faria isso pelo resto da sua vida?
Se sim, pronto! Você encontrou o seu produto.
Se não, continue procurando até encontrar a SUA odontologia.
4 → Três exemplos de criativos para atrair pacientes de implante dentário
Conteúdo sobre o seu produto/tratamento
Se você não gosta de gravar vídeos para publicar nas suas redes sociais, não grave.
Não precisa fazer o que o “dentista x, y, z” estão fazendo para ter os seus próprios resultados.
Seja natural e não faça nada que seja forçado para a sua realidade e com o que você acredita.
As redes sociais servem como uma corrente de relacionamento. Independente de como você vai aparecer, você precisa estar lá, para que seus pacientes o encontrem.
Você pode publicar vários tipos de conteúdo, como:
- Fotos dos implantes;
- Fotos dos tratamentos que você entrega;
- Fotos de pacientes;
- Explicar como funciona um tratamento e quanto tempo demora;
- E principalmente foque em desenhar conteúdos para quebrar objeções.
Prova social com paciente real
Provas sociais são conteúdos importantes , pois são seus clientes vendendo para vocês
Para se ter uma ideia, cerca de 80% dos internautas consultam opiniões de outros consumidores antes de comprar ou adquirir um serviço. Você pode coletar depoimentos em fotos ou vídeos, mostrando pacientes reais que você atende na sua clínica, registrar a entrega dos tratamentos, sempre contando a história dos pacientes em cada publicação.
É isso que conecta com outros pacientes na mesma situação.
Selecione 3 a 5 pacientes que “te adoram”, aqueles que você sabe que causou as maiores transformações e, segundo a disponibilidade de cada um, peça para fotografar ou gravar um vídeo com um breve depoimento com alguns tópicos simples:
- Qual era o seu maior problema antes do tratamento?
- O que você deixava de fazer por conta desse problema?
- Como foi a busca pela clínica?
- Como foi a experiência com o tratamento (doeu? demorou? foi caro?)
- Como é a sua vida hoje, depois do tratamento?
- O que você diria para outras pessoas como você que deveriam fazer o tratamento?
Você pode ficar livre para pensar em outras perguntas que achar relevante ?
O objetivo desses posts com prova social é mostrar que outras pessoas, na mesma condição, conseguiram realizar o sonho de determinado tratamento.
Explore fotos e vídeos de pacientes reais, satisfeitos com seu novo sorriso. Pode abusar de chamadas apelativas, como: Até quando você vai suportar não sorrir? Quanto custa não comer o que você tanto gosta? Qual o valor de esconder um sorriso de um neto?
Post com quebra de objeções
Objeção: Qualquer fator que impeça o paciente de fazer o tratamento.
Existem 5 objeções universais:
Você sabe quais são elas?
Vamos lá:
1 – Isso é pra mim?
2 – Isso é pra mim agora?
3 – Vou me f@#$r se eu comprar isso?
4 – Eu confio na pessoa que tá vendendo?
5 – Por que está tão barato?
Mas, ainda existem outras 4 objeções específicas da odontologia:
1 – Medo
2 – Tempo
3 – Distância
4 – Dinheiro
Posts com quebra de objeção adiantam um grande passo, uma vez que tendo visto o post, o paciente já vem com aquela dúvida respondida antes da avaliação.
Gostou deste post?
Para saber mais sobre o Método i95D clique aqui!
Até a próxima!
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