Se diferenciar dos concorrentes est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil. Eu atribuo essa dificuldade a dois itens. O primeiro \u00e9 que a odontologia est\u00e1 mais concorrida e consequentemente tem mais profissionais fazendo um bom trabalho.\u00a0 J\u00e1 o segundo \u00e9 relacionado ao paciente. Hoje, os clientes est\u00e3o cada vez mais exigentes e n\u00f3s precisamos nos adaptar a esse cen\u00e1rio.<\/p>\n

Trabalhar eticamente com uma boa equipe t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 mais um diferencial, \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o. E francamente, quem n\u00e3o fizer isso est\u00e1 fadado ao fracasso em um m\u00e9dio espa\u00e7o de tempo.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Isso n\u00e3o quer dizer que se voc\u00ea \u00e9 excelente tecnicamente, n\u00e3o pode considerar isso uma vantagem. \u00c9 claro que \u00e9. S\u00f3 n\u00e3o esque\u00e7a que as pessoas precisam saber que voc\u00ea \u00e9 excelente. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai ser s\u00f3 mais um na fila do p\u00e3o.<\/p>\n

Neg\u00f3cios que disputam mercados competitivos costumam se destacar em pequenos detalhes que, somados, fazem o cliente ter uma vis\u00e3o diferente do neg\u00f3cio. Por isso, resolvi separar aqui alguns itens que podem deixar seu consult\u00f3rio com uma cara diferente.<\/p>\n

Tamb\u00e9m separei uma recomenda\u00e7\u00e3o de livro que trata um pouco sobre mercados concorridos e como se diferenciar. O livro \u00e9 Estrat\u00e9gia do Oceano Azul. \u00c9 barato e f\u00e1cil de ler. Recomendo a todos aqueles que querem se aprofundar um pouco mais no assunto.<\/p>\n

Agora, vamos ao que interessa: como voc\u00ea vai se diferenciar.<\/p>\n

Tire fotos do sorriso de seus pacientes<\/b><\/h2>\n

N\u00e3o precisa ter a melhor c\u00e2mera do mundo. Voc\u00ea pode come\u00e7ar tirando fotos com o seu celular mesmo e quando puder, comprar uma c\u00e2mera de alta qualidade.<\/p>\n

Depois \u00e9 s\u00f3 passar essas fotos para um computador e mostrar os detalhes do sorriso para o seu paciente. Mostre e discuta com ele diferentes abordagens de tratamento.\u00a0Muito importante: voc\u00ea precisa apresentar o tratamento como se estivesse falando de algo realmente grandioso.<\/strong><\/p>\n

Eu gosto de seguir o exemplo de bons corretores de im\u00f3veis. Eles sabem que comprar uma casa \u00e9 mais que apenas comprar uma casa, \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de uma vida. E, n\u00f3s dentistas, muitas vezes n\u00e3o damos a devida aten\u00e7\u00e3o que o paciente deveria receber quanto ao que seu sorriso pode se transformar.<\/p>\n

Resumindo ent\u00e3o: tire fotos do seu celular e discuta o melhor tratamento mostrando a imagem do sorriso do seu paciente. Fale do tratamento como uma mudan\u00e7a realmente maravilhosa na vida dele.<\/p>\n

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Use uma c\u00e2mera intraoral<\/h2>\n

Imagine que voc\u00ea vai comprar uma camiseta online, mas quando abre a p\u00e1gina do produto, ele n\u00e3o tem foto. Voc\u00ea compraria mesmo assim? A maioria das pessoas n\u00e3o. Isso acontece porque temos a necessidade de ver e at\u00e9 colocar a m\u00e3o nos produtos para ter certeza de como eles s\u00e3o.<\/p>\n

No consult\u00f3rio isso acontece todos os dias. O paciente ouve sobre o tratamento, mas n\u00e3o sabe como ele realmente vai ficar. Por isso a c\u00e2mera intraoral \u00e9 t\u00e3o importante.<\/p>\n

Ter a sensa\u00e7\u00e3o de visualizar o tratamento deixa o paciente mais seguro e tem mais chances de fechar com voc\u00ea.<\/p>\n

Vista-se bem e tenha uma postura atraente\u00a0<\/b><\/h2>\n

A sua postura e a sua apar\u00eancia fazem toda a diferen\u00e7a no consult\u00f3rio odontol\u00f3gico. Principalmente, para quem trabalha com est\u00e9tica. Esteja sempre bem arrumado e apresent\u00e1vel.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o cuidado com os seus dentes \u00e9 fundamental. Afinal, voc\u00ea est\u00e1 fazendo uma venda e se voc\u00ea mesmo n\u00e3o compra o tratamento, por que o paciente vai comprar? Lembre-se: voc\u00ea precisa ser um exemplo positivo.<\/p>\n

Ser simp\u00e1tico, sol\u00edcito e mostrar preocupa\u00e7\u00e3o real com o paciente tamb\u00e9m podem ajudar a garantir um or\u00e7amento.<\/p>\n

Entre em contato com pacientes que fizeram procedimentos cir\u00fargicos<\/b><\/h2>\n

Sempre recomendo isso a todos os dentistas que fazem procedimentos cir\u00fargicos. Entre em contato com o paciente logo no dia seguinte da cirurgia. Ele est\u00e1 em recupera\u00e7\u00e3o e ser\u00e1 muito legal voc\u00ea mostrar que se preocupa de verdade.\u00a0Voc\u00ea pode fazer isso ligando ou mandando mensagens lembrando ele de seguir as orienta\u00e7\u00f5es e tomar os rem\u00e9dios.<\/p>\n

O Simples Dental<\/a>, o software odontol\u00f3gico mais usado da Am\u00e9rica Latina, tem campanhas autom\u00e1ticas de SMS que voc\u00ea pode enviar nesses casos. \u00c9 s\u00f3 ativar e o sistema envia para todos os pacientes que tiveram um tratamento de cirurgia finalizado no dia anterior. Se quiser saber mais sobre o Simples Dental \u00e9 s\u00f3 clicar aqui<\/a>.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, uma a\u00e7\u00e3o que fizemos na minha cl\u00ednica e funciona muito bem, \u00e9 dar uma caixa com pequenos presentes depois da cirurgia. Iogurte, chocolate, picol\u00e9s, alimentos que o paciente vai precisar naquele momento. \u00c9 um\u00a0 gesto pequeno, mas que faz voc\u00ea se diferenciar de outros dentistas.<\/p>\n

No final do tratamento voc\u00ea pode tirar uma foto e mostrar o antes e depois para o paciente. Mostre como era e como ficou seu sorriso. Com certeza ele vai ficar impressionado. Voc\u00ea ainda pode dar, junto com a foto, uma pasta de dente e uma escova personalizada com seu nome.<\/p>\n

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Mostre em sua redes sociais que voc\u00ea faz tudo isso\u00a0<\/b><\/h2>\n

Se voc\u00ea segue todos esses itens acima, com certeza \u00e9 um dentista super bacana. Ent\u00e3o, as pessoas precisam saber disso, n\u00e9?! Mostre o qu\u00e3o legal \u00e9 ser atendido por voc\u00ea e como \u00e9 um profissional diferenciado.<\/p>\n

Para isso, voc\u00ea pode usar as redes sociais. Poste sua rotina nos stories, tire as principais d\u00favidas, mostre seus diferenciais e apresente sua equipe. Muitas pessoas podem te chamar para uma avalia\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s dessas postagens.<\/p>\n

Chegou a hora de colocar as dicas em pr\u00e1tica!<\/b><\/h2>\n

Todas as dicas que falei acima s\u00e3o f\u00e1ceis de fazer. Ent\u00e3o, n\u00e3o precisa esperar muito,\u00a0 n\u00e9?! Comece a colocar em pr\u00e1tica logo para ver a diferen\u00e7a que vai fazer no seu consult\u00f3rio. Tenho certeza que com elas,\u00a0 voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 apenas mais um dentista por a\u00ed.<\/p>\n

E, se depois que j\u00e1 estiver tudo funcionando, voc\u00ea quiser captar mais pacientes, tenho uma dica de estrat\u00e9gia que \u00e9 f\u00e1cil de fazer e tem um retorno r\u00e1pido. Para saber mais, clique aqui<\/a>.<\/p>\n

Espero que voc\u00ea tenha gostado! Se tiver qualquer d\u00favida pode deixar aqui nos coment\u00e1rios que eu respondo com todo prazer.<\/p>\n

Fique com Deus e at\u00e9 mais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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