acf domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /home2/proj5335/public_html/simplesdental/wp-includes/functions.php on line 6131Confira o que \u00e9 preciso saber para definir e ter controle financeiro e da sua equipe ao comissionar dentistas<\/em><\/p>\n\n\n\n A comiss\u00e3o na odontologia \u00e9 o valor que se paga a dentistas pela presta\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Essa modalidade de trabalho \u00e9 a mais comum na \u00e1rea, praticada pela maioria das cl\u00ednicas e profissionais de odontologia do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n O comissionamento proporciona maior flexibilidade e autonomia a dentistas. Al\u00e9m disso, a remunera\u00e7\u00e3o pode refletir sobre seu desempenho, o que acaba sendo um motivador de crescimento de carreira.<\/p>\n\n\n\n A vantagem desse tipo de pagamento para as cl\u00ednicas est\u00e1 no impacto positivo em seus resultados. J\u00e1 que pagam a comiss\u00e3o de acordo com a produtividade do profissional.<\/p>\n\n\n\n Se sua cl\u00ednica est\u00e1 crescendo ou ainda t\u00eam d\u00favidas de como comissionar seus parceiros de forma eficiente. Confira neste artigo como definir esse modelo de remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 fundamental saber que na odontologia existem duas principais modalidades de contrata\u00e7\u00e3o, por comissionamento<\/strong> e pela CLT<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n O comissionamento \u00e9 a mais comum, como citado acima. Nessa categoria, a dentista ou o dentista recebe um valor pelos procedimentos realizados nos pacientes.<\/p>\n\n\n\n Esse valor varia de cl\u00ednica para cl\u00ednica, caso a pessoa utilize material e equipamentos odontol\u00f3gicos pr\u00f3prios, por exemplo, entre outros fatores.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 a remunera\u00e7\u00e3o por carteira assinada (CLT) \u00e9 mais rara dentro dos consult\u00f3rios e cl\u00ednicas.<\/p>\n\n\n\n A contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 caracterizada como v\u00ednculo empregat\u00edcio. Portanto, fica sob as leis trabalhistas, dando direito \u00e0 pessoa contratada sal\u00e1rio fixo, 13\u00ba sal\u00e1rio, f\u00e9rias, FGTS e demais benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n Neste caso, a cl\u00ednica tamb\u00e9m pode optar por comissionar as vendas extras que esses profissionais realizam, apesar dessa pr\u00e1tica ser ainda menos frequente na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n Nos t\u00f3picos a seguir, focaremos na primeira modalidade de contrata\u00e7\u00e3o, por comissionamento.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, existem tr\u00eas formas de comissionar dentistas:<\/p>\n\n\n\n Segundo Fernando Versignassi<\/a>, cirurgi\u00e3o-dentista, a porcentagem m\u00e9dia do mercado odontol\u00f3gico atualmente \u00e9 at\u00e9 30% de comiss\u00e3o, dependendo da especialidade e da forma de pagamento adotada.<\/p>\n\n\n\n Nesse tipo de remunera\u00e7\u00e3o, a dentista ou o dentista recebe um valor fixo ou um percentual por cada procedimento realizado nos pacientes.<\/p>\n\n\n\n Suponha-se que a cl\u00ednica cobre R$ 200 pela obtura\u00e7\u00e3o simples. A comiss\u00e3o pode ser de valor fixo, como R$ 20 por obtura\u00e7\u00e3o, ou por porcentagem, como 30% em cima do pre\u00e7o do procedimento.<\/p>\n\n\n\n Esse pagamento varia de acordo com a tabela de pre\u00e7os de cada cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n Neste caso, a pessoa recebe um valor fixo referente a um per\u00edodo de atendimento \u2500 geralmente por dia \u2500, independente de quantos pacientes estiverem agendados.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, em muitos casos h\u00e1 o adicional de comiss\u00e3o por venda, relacionado \u00e0 venda de produtos espec\u00edficos, como implante, clareamento, pr\u00f3tese e aparelhos ortod\u00f4nticos.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 tamb\u00e9m conhecida como remunera\u00e7\u00e3o por desempenho ou performance, e atrelada ao que a cl\u00ednica recebe durante um certo per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, se a cl\u00ednica faturar em um dia R$ 2 mil com os servi\u00e7os daquele profissional. E a comiss\u00e3o definida \u00e9 30%, a pessoa ir\u00e1 receber R$ 600 naquele dia.<\/p>\n\n\n\n Seja qual for o comissionamento, \u00e9 importante observar se o valor pago ser\u00e1 rent\u00e1vel para ambos os lados.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, para chegar num c\u00e1lculo ideal \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n \u00c9 poss\u00edvel chegar a um valor adequado de comiss\u00e3o com base nesses fatores para que cada cl\u00ednica ou consult\u00f3rio pague de acordo com a realidade de cada um. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, considere tamb\u00e9m a demanda e tipos de atendimento da cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n Exemplo: se a cl\u00ednica atende mais consultas por conv\u00eanio que contam com valores mais baixos e possuem um n\u00famero maior de agendamentos, \u00e9 interessante que os percentuais de comiss\u00e3o sejam mais altos.<\/p>\n\n\n\n Em contrapartida, os atendimentos particulares t\u00eam valor mais alto e o percentual de comiss\u00e3o pode ser menor.<\/p>\n\n\n\n IMPORTANTE:<\/strong> lembre-se que existem taxas banc\u00e1rias e impostos que a cl\u00ednica deve pagar, portanto considere o pagamento de comiss\u00e3o em cima do valor l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\n A tabela de pre\u00e7os \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os de cada produto ou servi\u00e7o. \u00c9 nela que se estabelece os valores m\u00ednimos e m\u00e1ximos que o dentista dar\u00e1 de desconto, as margens de negocia\u00e7\u00e3o e os cen\u00e1rios em que cada condi\u00e7\u00e3o \u00e9 aplicada.<\/p>\n\n\n\n Com isso definido, o administrar da cl\u00ednica avalia resultados e toma as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, reduzindo o risco de d\u00edvidas ou perder a qualidade da entrega.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, segundo Versignassi, para a maioria dos profissionais de odontologia, precificar seus servi\u00e7os pode ser um desafio.<\/p>\n\n\n\n \u201cEsse \u00e9 um grande dilema, a maior parte dos dentistas n\u00e3o tem um software de gest\u00e3o. Ent\u00e3o eles n\u00e3o sabem o quanto ganham ou o quanto gastam. E para formar um pre\u00e7o de venda \u00e9 preciso saber todo o custo operacional do neg\u00f3cio\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n Neste cen\u00e1rio, de acordo com o dentista, muitos se baseiam em outros profissionais para definir valores, mas esquecem que cada cl\u00ednica tem seus custos e lucros.<\/p>\n\n\n\n Portanto, \u00e9 preciso saber o total do custo operacional, ou seja, quais s\u00e3o os gastos de manuten\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Exemplo: contas de \u00e1gua, luz, insumos, aluguel, folhas de pagamento e comiss\u00f5es, etc.<\/p>\n\n\n\n \u201cSaber quanto se vai gastar e em quanto tempo vai entregar um tratamento \u00e9 essencial para precificar o servi\u00e7o de forma que sobre dinheiro\u201d, orienta Versignassi.<\/p>\n\n\n\n Em suma, a hora cl\u00ednica \u00e9 o valor m\u00ednimo cobrado por uma hora de trabalho, neste caso, de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os odontol\u00f3gicos.<\/p>\n\n\n\n Para fazer esse c\u00e1lculo basta dividir o valor das despesas fixas do consult\u00f3rio pelo total de horas do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, supomos que a cl\u00ednica possui o custo operacional fixo de R$ 5 mil mensais. E atende de segunda a sexta-feira, das 8h \u00e0s 18h, totalizando 50 horas por semana e 200 horas por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Esse valor de R$ 5 mil ser\u00e1 dividido por 200 horas e resulta na hora cl\u00ednica, ou seja, R$ 25. Portanto, o m\u00ednimo a ser cobrado de um paciente por hora deve ser de R$ 25 para pagar o custo operacional.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, a margem de lucro e os custos vari\u00e1veis, como os gastos com material, por exemplo, tamb\u00e9m s\u00e3o levados em conta na composi\u00e7\u00e3o da hora cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n \u201cA forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 estrat\u00e9gica e a hora cl\u00ednica \u00e9 a base\u201d, comenta Versignassi.<\/p>\n\n\n\n A margem de lucro \u00e9 aquele valor que sobra ap\u00f3s as despesas do custo operacional a serem deduzidas do faturamento da cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n A import\u00e2ncia de saber a hora cl\u00ednica \u00e9, justamente, para definir uma margem de lucro coerente e realista do que se quer ganhar ao final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Do contr\u00e1rio, a dentista ou o dentista empreendedor s\u00f3 estar\u00e1 trabalhando para pagar contas.<\/p>\n\n\n\n Ap\u00f3s definir um valor ou percentual ideal de comissionamento que seja satisfat\u00f3rio para ambos os lados, aprenda a tomar alguns cuidados.<\/p>\n\n\n\n Esse acompanhamento \u00e9 importante para que haja uma rela\u00e7\u00e3o de equil\u00edbrio na parceria.<\/p>\n\n\n\n Fique atendo para avaliar se o modelo de comissionamento escolhido est\u00e1 funcionando bem, se o valor \u00e9 confort\u00e1vel para ambas as partes entre outros aspectos.<\/p>\n\n\n\n O ideal \u00e9 levar em considera\u00e7\u00e3o tanto a parte financeira do neg\u00f3cio, quanto a opini\u00e3o da pessoa que presta os servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Uma das pr\u00e1ticas aconselh\u00e1veis para manter o fluxo de caixa saud\u00e1vel \u00e9 vincular o comissionamento da dentista ou do dentista ao pagamento do paciente, pois alguns tratamentos, por ter um valor parcelado.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, um procedimento custa R$ 850 e foi parcelado em 5X de R$ 170. E se a comiss\u00e3o ao dentista \u00e9 de 30% e o procedimento for feito em uma \u00fanica vez, ser\u00e1 preciso pagar R$ 255 tendo recebido apenas R$ 170 em caixa. <\/p>\n\n\n\n Agora imagine que, em um m\u00eas, podem surgir v\u00e1rios casos similares, que podem resultar em um desequil\u00edbrio de caixa.<\/p>\n\n\n\n Segundo Fernando Versignassi, se a pessoa administradora da cl\u00ednica tiver capital suficiente, pode optar por fazer o pagamento antecipado. Mas caso n\u00e3o tenha esse fluxo saud\u00e1vel, \u00e9 preciso deixar claro ao profissional sobre o condicionamento atrelado \u00e0s parcelas.<\/p>\n\n\n\n \u201cDo contr\u00e1rio, o risco de ter problemas de caixa \u00e9 muito grande. A cl\u00ednica pode se endividar, entrar no cheque especial, ter que gastar com cart\u00e3o de cr\u00e9dito e at\u00e9 criar problemas de relacionamento com a pessoa contratada\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n Quando se entende melhor o mercado no qual est\u00e1 inserido, torna-se mais f\u00e1cil definir valores e modalidades de forma justa, sem preju\u00edzos e de forma condizente com a realidade.<\/p>\n\n\n\n Para isso, avalie quanto e como os concorrentes comissionam os profissionais e qual suas tabelas de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Tenha aten\u00e7\u00e3o ao analisar cl\u00ednicas e consult\u00f3rios que sejam semelhantes ao porte do seu neg\u00f3cio, regi\u00e3o e procedimentos, para que esse levantamento seja coerente.<\/p>\n\n\n\n Revisar e repassar os c\u00e1lculos com cada profissional auxilia a garantir que erros e discord\u00e2ncias futuras n\u00e3o ocorram.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, a transpar\u00eancia no pagamento da comiss\u00e3o cria um v\u00ednculo de confian\u00e7a entre a pessoa gestora e sua equipe, refor\u00e7ando a boa rela\u00e7\u00e3o entre ambos.<\/p>\n\n\n\n Muitas cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas ainda realizam todo o procedimento de pagamento e c\u00e1lculo de comiss\u00e3o manualmente, com planilhas e outros m\u00e9todos.<\/p>\n\n\n\n Isso aumenta muito o risco de erro, prejudicando a gest\u00e3o da cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n Contar com um software odontol\u00f3gico<\/a> \u00e9 o melhor caminho para fazer a gest\u00e3o e o controle das comiss\u00f5es de forma assertiva e acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Ter um contrato de parceria \u00e9 fundamental para formalizar a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o, j\u00e1 que a dentista ou o dentista exerce uma atividade aut\u00f4noma e, portanto, n\u00e3o possui v\u00ednculo empregat\u00edcio com a cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n O objetivo do documento \u00e9 deixar claro todos os direitos e deveres de ambas as partes, regulamentando a parceria e estabelecendo um padr\u00e3o de atendimento, como o per\u00edodo e a periodicidade em que o profissional estar\u00e1 na cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n Com isso, o contrato auxilia a cl\u00ednica a se resguardar de poss\u00edveis equ\u00edvocos e at\u00e9 de problemas jur\u00eddicos futuros, como processos trabalhistas.<\/p>\n\n\n\n De acordo com Versignassi, o contrato n\u00e3o vai blindar totalmente a rela\u00e7\u00e3o entre cl\u00ednica e dentista, por\u00e9m \u00e9 um documento que serve como justificativa em algumas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n \u201cO principal intuito \u00e9 definir as regras da parceria, al\u00e9m de preservar essa rela\u00e7\u00e3o. Muitas cl\u00ednicas e consult\u00f3rios ainda fazem acordos verbais e quando acontecem desentendimentos, podem resultar at\u00e9 em den\u00fancia no CRO\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n Para elaborar um contrato de parceria, \u00e9 fundamental que ele apresente as seguintes informa\u00e7\u00f5es, sendo elas o mais espec\u00edficas e detalhadas poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n Ap\u00f3s a elabora\u00e7\u00e3o do contrato em comum acordo, o ideal \u00e9 consultar um advogado para se certificar sobre a validade do documento.<\/p>\n\n\n\n IMPORTANTE:<\/strong> \u00e9 imprescind\u00edvel que todos sigam as diretrizes do contrato e, caso haja mudan\u00e7a no regime de trabalho, um novo contrato deve ser feito.<\/p>\n\n\n\n Apesar do contrato de parceria servir de respaldo para poss\u00edveis processos trabalhistas, ele pode ser considerado inv\u00e1lido pela Justi\u00e7a do Trabalho<\/a> se verificado que, na pr\u00e1tica, a pessoa contratada est\u00e1 submetida a situa\u00e7\u00f5es que configuram v\u00ednculo empregat\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n De acordo com o Artigo 3\u00ba da Consolida\u00e7\u00e3o das Leis do Trabalho<\/a> (CLT), o v\u00ednculo empregat\u00edcio exige a subordina\u00e7\u00e3o do dentista ao empregador, a remunera\u00e7\u00e3o, a habitualidade e a pessoalidade da presta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, se o dentista trabalha obedecendo a um gestor ou superior, sob um controle de jornada, com hor\u00e1rios estipulados para entrada, sa\u00edda e descanso. E recebe uma remunera\u00e7\u00e3o fixa por m\u00eas e n\u00e3o por consultas. E al\u00e9m de outras caracter\u00edsticas definidas na CLT, ele pode exigir seus direitos na justi\u00e7a mesmo que n\u00e3o seja registrado em carteira.<\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 dever da cl\u00ednica cumprir com seus deveres com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de trabalho para evitar que prestadores de servi\u00e7o atuem como empregados, pr\u00e1tica que ainda \u00e9 muito comum entre os profissionais da sa\u00fade, seja com inten\u00e7\u00e3o ou por desconhecimento.<\/p>\n\n\n\n1 \u2192 Para cl\u00ednicas<\/h2>\n\n\n\n
Mec\u00e2nicas de comissionamento<\/h3>\n\n\n\n
\n
Valor ou porcentagem fixa por procedimento<\/h4>\n\n\n\n
Valor fixo por di\u00e1ria<\/h4>\n\n\n\n
Porcentagem por produtividade<\/h4>\n\n\n\n
Como definir o valor ideal de pagamento<\/h3>\n\n\n\n
\n
Tabela de pre\u00e7os<\/h4>\n\n\n\n
Hora cl\u00ednica<\/h4>\n\n\n\n
Margem de lucro desejada<\/h4>\n\n\n\n
Cuidados sobre o comissionamento<\/h3>\n\n\n\n
Acompanhe todo o processo<\/h4>\n\n\n\n
Vincule a comiss\u00e3o ao pagamento do paciente<\/h4>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a o mercado<\/h4>\n\n\n\n
Revise os c\u00e1lculos com a pessoa contratada<\/h4>\n\n\n\n
Conte com um software odontol\u00f3gico<\/h4>\n\n\n\n
Estabele\u00e7a um contrato de parceria entre cl\u00ednica e dentista<\/h3>\n\n\n\n
Como elaborar um contrato de parceria<\/h3>\n\n\n\n
\n
Processos trabalhistas na odontologia<\/h3>\n\n\n\n
Como o Simples Dental ajuda no comissionamento<\/h3>\n\n\n\n