O primeiro passo quando o assunto \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 olhar para a estrutura de sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica, principalmente os custos<\/strong> que a sua opera\u00e7\u00e3o gera atualmente.<\/p>\n\n\n\n

\n
$\"Custos$ <\/figure>\n<\/div>\n\n
E por que olhar para esses n\u00fameros? <\/b>Porque, ao entender como est\u00e3o seus custos fixos e vari\u00e1veis, voc\u00ea consegue avaliar se o valor dos tratamentos est\u00e1 cobrindo essas despesas e ainda gerando uma boa rentabilidade.<\/span><\/p>\n
<\/iframe><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Calcule sua hora de trabalho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber<strong> calcular o valor da sua hora de trabalho<\/strong> tamb\u00e9m vai impactar na precifica\u00e7\u00e3o dos tratamentos de sua cl\u00ednica ou consult\u00f3rio odontol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque esse valor \u00e9 a <strong>base inicial para entender<\/strong> <strong>qual o m\u00ednimo<\/strong> que precisa ser cobrado por hora para cada tratamento que voc\u00ea vende e, assim, garantir os rendimentos esperados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como fazer esse c\u00e1lculo? <\/strong>De maneira simplista, voc\u00ea pode come\u00e7ar fazendo a divis\u00e3o do valor que voc\u00ea gostaria de ganhar como sal\u00e1rio pela quantidade de horas que trabalha no m\u00eas. Mas, aten\u00e7\u00e3o: esse \u00e9 um c\u00e1lculo simples. Existem, atualmente, formas de encontrar os valores com mais precis\u00e3o (leia este artigo at\u00e9 o final).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Olhe para cada tratamento isoladamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cada tipo de tratamento odontol\u00f3gico oferecido em sua cl\u00ednica demanda <strong>diferentes esfor\u00e7os<\/strong>, incluindo quantidade de tempo e materiais utilizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para estabelecer uma precifica\u00e7\u00e3o adequada dos servi\u00e7os, \u00e9 essencial <strong>avaliar individualmente <\/strong>cada tratamento para determinar se \u00e9 necess\u00e1rio ajustar a margem de lucro, seja para mais ou para menos, em cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Considere os valores de concorrentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Avaliar como os concorrentes est\u00e3o cobrando tamb\u00e9m vai impactar na sua precifica\u00e7\u00e3o, dentista.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda a posicionar seu consult\u00f3rio ou cl\u00ednica odontol\u00f3gica no mercado, garantindo competitividade sem comprometer a margem de lucro.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/ICt3N4mfsGavpjEkos5xFZ5zOIV0bvLfze52v3uD9VOMCpKuzpIEEOBnrv0q8yJ3aeOM15B3bmM3JmW1YpdFS4zO9so1srSN81azwAQ4fV14PrCkAn9P9sUlImmOwOYBwXBthdnAYkex8eJ_ZBJr4w\" alt=\"Quando voc\u00ea avalia seu concorrente e define seu pre\u00e7o, voc\u00ea est\u00e1 mostrando ao mercado como sua cl\u00ednica deve ser vista\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Encontre seus diferenciais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s fazer uma an\u00e1lise de concorrentes, \u00e9 preciso <strong>identificar quais s\u00e3o os seus diferenciais<\/strong> frente ao mercado e como poder\u00e1 demonstr\u00e1-los por meio da precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses diferenciais podem ser principalmente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Especializa\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/gestao-de-tempo-7-praticas-para-ampliar-ganhos\/?utm_medium=blogpost&utm_source=site&utm_campaign=precificacao-de-servicos-odontologicos&utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Atendimento diferenciado<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologias exclusivas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem especializa\u00e7\u00e3o em Ortodontia, por exemplo, cobrar valores mais altos em tratamentos nessa \u00e1rea pode fazer sentido e ser o seu diferencial; ou seja, voc\u00ea \u00e9 refer\u00eancia na \u00e1rea e, por isso, pode ter um retorno financeiro maior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Defina sua margem de lucro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A margem de lucro \u00e9 o percentual resultante da diferen\u00e7a entre o valor recebido pelos tratamentos menos os custos fixos e vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender esse conceito e definir a porcentagem ideal para seus tratamentos vai auxiliar na hora de fazer a sua precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/eqrbaw5OgQ4?utm_medium=blogpost&utm_source=site&utm_campaign=precificacao-de-servicos-odontologicos&utm_content=hiperlink\" width=\"560\" height=\"314\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Defina seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro crit\u00e9rio importante sobre a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o p\u00fablico-alvo. \u00c9 interessante entender <strong>quem voc\u00ea deseja atingir <\/strong>quando est\u00e1 definindo seus pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/sNFJTkuws15Z_3eatLZePxTPVTwapkS6BI9EeEu_3XEZnkiWuh_uIly8E9pg_YrTKoXjrh8tpw9Xqe3Snc-JieSvc6gvcrb5gmLwVL_r6FuSkLD7YUA0YWJIfZm7EEFs5tSHb74oeS_9TXKNwvOJ0Q\" alt=\"Entenda seu p\u00fablico-alvo, buscando conhecer seus desejos, necessidades e capacidade financeira\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea garante que os valores que est\u00e1 cobrando s\u00e3o coerentes com as expectativas e possibilidades do p\u00fablico que quer alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea deseja vender tratamentos para fam\u00edlias de classe m\u00e9dia em uma \u00e1rea urbana e entende que esse grupo valoriza servi\u00e7os que ofere\u00e7am um equil\u00edbrio entre qualidade e pre\u00e7o acess\u00edvel, talvez seja uma boa ideia oferecer tratamentos preventivos e de manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, quando falamos em classe do p\u00fablico, isso vai impactar diretamente nas formas de pagamento que sua cl\u00ednica oferece. Buscar atingir um p\u00fablico que precisa de mais op\u00e7\u00f5es de pagamento e parcelamento pode impactar a sua rentabilidade, por exemplo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/marketing-para-dentistas?utm_medium=blogpost&utm_source=site&utm_campaign=precificacao-de-servicos-odontologicos&utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/IbqyXw9JsX14kbXmNgYTVl6hgiV9kf-tXgw2kVo6_yLaWy6DyRq8Ps6euKVDp2eaet-bZN9lGkvejTMp3kHWd50bEywmD5tjWSrhqAO2JjK0P8NhRklDPimBNTeDNMtG1uBDbWorlrQm09NHGIyNzQ\" alt=\"Quer saber mais sobre tend\u00eancias e t\u00e9cnicas de marketing odontol\u00f3gico? Baixe agora nosso Guia de Marketing para Dentistas! \u00c9 gr\u00e1tis! \"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Crie estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ter estrat\u00e9gias de marketing e vendas \u00e9 muito importante, e a precifica\u00e7\u00e3o pode ser um<strong> impulso para ajudar a atrair e reter mais pacientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pois, quando voc\u00ea tem um pre\u00e7o competitivo, justo e que est\u00e1 alinhado com o seu p\u00fablico-alvo, seu valor poder\u00e1 ser percebido por meio de a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>As principais podem ser as campanhas, atua\u00e7\u00e3o frequente em redes sociais, desenvolvimento de um <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/programa-de-indicacao-para-dentistas\/?utm_medium=blogpost&utm_source=site&utm_campaign=precificacao-de-servicos-odontologicos&utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">programa de indica\u00e7\u00e3o<\/a>, cria\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/lancamentos?utm_medium=blogpost&utm_source=site&utm_campaign=precificacao-de-servicos-odontologicos&utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">site 100% personalizado<\/a> para capturar pacientes online, entre outras. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/marketing-para-dentistas\/?utm_medium=blogpost&utm_source=site&utm_campaign=precificacao-de-servicos-odontologicos&utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u27a1\ufe0f Marketing para dentistas: 6 tend\u00eancias para ficar de olho<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ainda na d\u00favida? Busque refer\u00eancias!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se mesmo com as nossas dicas, voc\u00ea tem d\u00favidas de como come\u00e7ar a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os em sua cl\u00ednica, aqui vai mais uma: busque refer\u00eancias em \u00f3rg\u00e3os oficiais da odontologia.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/crosp.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conselho Regional de Odontologia (CRO)<\/a> de cada estado fornece uma tabela conhecida como Valores Referenciais para Procedimentos Odontol\u00f3gicos (VRPO), que traz algumas refer\u00eancias de valores para tratamentos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/yJ2KMQodPgyBXtFTz5VND_8bkb5aRteicrvjGe-DyGG8VV3KrIFo1WViizZJ9--aWQpxcvjPltqeBrYtEz6g54Wyc3NDMlH1-G45ZcrHgnJYkoBa7nQKFUqR3KnGujZs5t4ofFijAg63pqBNXEK4tQ\" alt=\"Encontre valores de refer\u00eancia no CRO do seu estado\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Esses pre\u00e7os servem como uma estimativa b\u00e1sica para auxiliar os profissionais na defini\u00e7\u00e3o de suas tabelas de pre\u00e7os quando est\u00e3o come\u00e7ando.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 importante destacar que esses valores s\u00e3o apenas um ponto de partida. Para ser mais assertivo, \u00e9 essencial considerar outros fatores espec\u00edficos, como a concorr\u00eancia local, a experi\u00eancia e especializa\u00e7\u00e3o do profissional, e as caracter\u00edsticas do p\u00fablico-alvo. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conhe\u00e7a o Simples Dental<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O Simples Dental \u00e9, indiscutivelmente, o melhor software odontol\u00f3gico porque olhamos para a gest\u00e3o cl\u00ednica de forma hol\u00edstica e trazemos ferramentas para facilitar sua rotina, dentista.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o diversas funcionalidades que v\u00e3o desde a Agenda Online at\u00e9 Relat\u00f3rios de Vendas completos. Teste por 7 dias gr\u00e1tis e conhe\u00e7a!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/cadastro\/?utm_source=blog&utm_medium=banner&utm_campaign=teste+sem+compromisso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/WluPQ-mWlCpicMV23eE5oLBcm8HzjqYcHm9YqSWZ1a4EWon8SZWEvPaP04lGZnVnu_ZkWJavR_RATo-th6P8M-9XUHB-1O2W1aMhYuWU_ehzLvx8ufXsksqVMHzBt8S9m8DkbjQ3aN1alYjyBNrWYg\" alt=\"Escolha o software que \u00e9 indiscutivelmente o melhor! Teste gr\u00e1tis por 7 dias\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A correta precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 um dos pilares para o sucesso e a sustentabilidade de qualquer empresa, independentemente do segmento de mercado em que atua. Quando falamos sobre odontologia, n\u00e3o \u00e9 diferente. Estabelecer um pre\u00e7o adequado pelos servi\u00e7os oferecidos n\u00e3o apenas assegura uma opera\u00e7\u00e3o financeiramente saud\u00e1vel, mas tamb\u00e9m reflete o valor percebido pelo cliente, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1720,"featured_media":4212,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[233,62,33,50,238,239],"class_list":["post-4210","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financeiro","tag-calculo-de-hora-clinica","tag-clinica-odontologica","tag-consultorio-odontologico","tag-gestao-odontologica","tag-precificacao","tag-precificacao-de-servicos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1720"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4210"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4210\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/simplesdental\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}