{"id":1115,"date":"2022-10-03T17:27:17","date_gmt":"2022-10-03T20:27:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.upquery.com\/?p=1115"},"modified":"2022-10-03T17:27:17","modified_gmt":"2022-10-03T20:27:17","slug":"gestao-comercial-como-o-business-intelligence-pode-ser-um-aliado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/upquery-v2\/gestao-comercial-como-o-business-intelligence-pode-ser-um-aliado\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o comercial: como o Business Intelligence pode ser um aliado?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O setor comercial \u00e9 considerado por muitas empresas, ind\u00fastrias e organiza\u00e7\u00f5es um verdadeiro bra\u00e7o direito. Afinal, vendedores, representantes e gestores comerciais s\u00e3o respons\u00e1veis por angariar novos clientes, fidelizar os antigos e manter os bons resultados<strong> <\/strong>do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por esses motivos que a tecnologia e o tratamento de dados s\u00e3o grandes aliados na otimiza\u00e7\u00e3o de processos internos, garantindo os resultados propostos e planejados previamente pelo setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Business Intelligence (BI) \u00e9 uma ferramenta que auxilia desde o alcance de metas de vendas at\u00e9 a melhor compreens\u00e3o da realidade de outros setores e do neg\u00f3cio como todo. Desse modo, o BI consegue evitar erros e identificar as oportunidades comerciais certas. Saiba como!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00ea o BI \u00e9 importante para a gest\u00e3o comercial?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o BI entrega nas m\u00e3os dos gestores comerciais todos os dados e informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para as tomadas de decis\u00f5es. Afinal, como sabemos, as estrat\u00e9gias de vendas devem ser alinhadas com base na realidade macro da empresa, acompanhando o crescimento do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 importante contar com um analista de BI para identificar gargalos, tempo de produ\u00e7\u00e3o e acompanhar os custos dos processos internos em ind\u00fastrias, por exemplo. Em grandes empresas de varejo, \u00e9 poss\u00edvel verificar estoque, custos, etapas de entrega e fornecimento etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 benef\u00edcios do BI para a gest\u00e3o comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a automatiza\u00e7\u00e3o de dados, a ferramenta BI disponibiliza n\u00fameros, informa\u00e7\u00f5es e estat\u00edsticas atrav\u00e9s de m\u00e9tricas, gr\u00e1ficos e listas apresentados em um software de f\u00e1cil compreens\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todas essas informa\u00e7\u00f5es ajudam em uma gest\u00e3o mais estrat\u00e9gica, muito menos pautada em achismos e com base em dados precisos. Confira as 5 principais vantagens de contar com o BI:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Facilidade em negocia\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dados coletados permitem um trabalho em conjunto com as equipes de marketing, facilitando a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de vendas. Assim, fica mais f\u00e1cil negociar descontos e formas de pagamento com os clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dados ajudam a identificar consumidores finais presentes no mercado e tamb\u00e9m segment\u00e1-los por interesses e necessidades. A segmenta\u00e7\u00e3o pode ser feita com base em dados como periodicidade, volume de compras, dores do cliente, jornada de compras, etc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Acompanhamento de meta<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o BI tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel acompanhar n\u00e3o s\u00f3 os n\u00fameros financeiros gerais da empresa, como o percentual espec\u00edfico para se alcan\u00e7ar uma meta. Logo na p\u00e1gina inicial, gestores conseguem consultar em tempo real o total em vendas rendidas at\u00e9 o momento. Isso evidencia tamb\u00e9m fraquezas dentro da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Identifica\u00e7\u00e3o de perfil de consumo<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atender as promessas de vendas \u00e9 um dos grandes desafios dos gestores comerciais. Mas, atrav\u00e9s da ferramenta BI \u00e9 poss\u00edvel lan\u00e7ar estrat\u00e9gias para atender todas as expectativas do cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os padr\u00f5es de consumo tamb\u00e9m podem ser diagnosticados com o uso peri\u00f3dico da ferramenta. Assim, o BI aumenta a vis\u00e3o dos gestores sobre o ciclo de compras e as dificuldades existentes no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise de processos burocr\u00e1ticos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, condi\u00e7\u00f5es de pagamentos, capacidades de atendimento e prazos com o cliente podem ser checados com maior precis\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a o Qorporativo!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sua equipe comercial est\u00e1 precisando de novas tecnologias para alcan\u00e7ar metas antigas? 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