{"id":2053,"date":"2024-01-04T15:26:01","date_gmt":"2024-01-04T18:26:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.upquery.com\/?p=2053"},"modified":"2024-01-04T15:26:01","modified_gmt":"2024-01-04T18:26:01","slug":"como-bi-e-crm-juntos-otimizam-as-estrategias-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetoslayerup.com.br\/upquery-v2\/como-bi-e-crm-juntos-otimizam-as-estrategias-comerciais\/","title":{"rendered":"Como BI e CRM juntos otimizam as estrat\u00e9gias comerciais?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vendas superficiais s\u00e3o grandes vil\u00e3s dos neg\u00f3cios. Os consumidores est\u00e3o mais exigentes e focados em experi\u00eancias de compras personalizadas. Por isso, para fidelizar um lead, \u00e9 preciso conhece-lo \u00e0 fundo, caso contr\u00e1rio, as suas reais dores e necessidades n\u00e3o ser\u00e3o atendidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sistema de CRM (Costumer Relationchip Manegement) tem sido um grande aliado das equipes comerciais. Mas, gestores que focam na escalabilidade da empresa, devem usar a ferramenta de modo integrado com softwares avan\u00e7ados como o Business Intelligence (BI).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas organiza\u00e7\u00f5es, por\u00e9m, ainda elaboram as suas estrat\u00e9gias com base em \u201cachismos\u201d, sem um respaldo t\u00e9cnico. Entenda como integrar CRM e BI otimiza a jornada do cliente contribuindo para o crescimento empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CRM: conhecendo o cliente!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hist\u00f3ricos de compras, intera\u00e7\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es pessoais e contatos: os dados s\u00e3o fundamentais para detectar perfil de clientes e aumentar a fideliza\u00e7\u00e3o. Mas, como o gestor comercial identifica bons resultados? Atrav\u00e9s do monitoramento de dados atualizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CRM \u00e9 um software que re\u00fane as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias de leads, consumidores e pessoas fidelizadas. Com ele, vendedores e l\u00edderes acompanham m\u00e9tricas e movimenta\u00e7\u00f5es pertinentes nas atividades do setor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O BI potencializa o CRM!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, apesar de reunir as informa\u00e7\u00f5es, a parte operacional do CRM ainda \u00e9 simplificada. Para os dados virarem insights valiosos, \u00e9 preciso integrar a ferramenta a um software inteligente. \u00c9 atrav\u00e9s do BI que os gestores transformam grandes volumes de dados brutos em an\u00e1lises de neg\u00f3cios que auxiliam nas tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Metodologias avan\u00e7adas, algoritmos e intelig\u00eancia artificial, permitem que o sistema gere relat\u00f3rios e gr\u00e1ficos que identificam problemas e oportunidades. Naturalmente, as estrat\u00e9gias de vendas ficam muito mais alinhadas. Por\u00e9m, al\u00e9m disso, as informa\u00e7\u00f5es coletadas auxiliam no desenvolvimento de outras demandas comerciais, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Campanhas de marketing&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Planejamento comercial&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Precifica\u00e7\u00e3o de produtos\/servi\u00e7os<\/li>\n\n\n\n<li>Programas de fidelidade&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Promo\u00e7\u00f5es e descontos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personaliza\u00e7\u00e3o, fideliza\u00e7\u00e3o e 4 outros benef\u00edcios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo comprando algo parecido ou igual, consumidores t\u00eam motiva\u00e7\u00f5es diferentes. Um dos principais benef\u00edcios do BI integrado ao CRM \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o. A segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, o tratamento personalizado e a aplica\u00e7\u00e3o de ofertas e programas direcionados facilitam com a ferramenta. Fora isso, a uni\u00e3o dos softwares proporciona vantagens, como:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Novos prospects e leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de dados b\u00e1sicos, o BI re\u00fane informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas do cliente, como canais de marketing, de compra, ciclo de atividades e avalia\u00e7\u00f5es em sites. O sistema faz o cruzamento de perfis e informa\u00e7\u00f5es de mercado, auxiliando na busca por leads e oportunidades, na log\u00edstica e na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redu\u00e7\u00e3o do churn<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As an\u00e1lises verificam o ciclo de vida do cliente possibilitando evitar o aumento da taxa de churn. Para isso, o objetivo \u00e9 a satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o do cliente. Quando integrados, o CRM e o BI permitem fazer previs\u00f5es e an\u00e1lises de comportamento atrav\u00e9s de pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e feedbacks.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Informa\u00e7\u00f5es dispersas s\u00e3o um dos respons\u00e1veis pela queda na produtividade. Mas, usando o BI, a dispers\u00e3o \u00e9 eliminada. Por armazenar e organizar os dados em um s\u00f3 lugar, os relat\u00f3rios automaticamente re\u00fanem os indicadores comerciais relevantes. A consequ\u00eancia \u00e9 uma equipe focada e produtiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Preven\u00e7\u00e3o de erros<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m desses benef\u00edcios, o BI permite que n\u00e3o s\u00f3 m\u00e9tricas, mas indicadores-chaves de comercial, sejam atualizados e monitorados em tempo real. Assim, a equipe consegue agir rapidamente contra problemas e quadros de churn.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invista corretamente e lucre o dobro!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A aquisi\u00e7\u00e3o de um sistema BI n\u00e3o \u00e9 custo, mas sim, investimento. A prova disso s\u00e3o os resultados positivos em vendas e lucratividade. Saiba como implementar as solu\u00e7\u00f5es UpQuery no seu neg\u00f3cio!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendas superficiais s\u00e3o grandes vil\u00e3s dos neg\u00f3cios. Os consumidores est\u00e3o mais exigentes e focados em experi\u00eancias de compras personalizadas. Por isso, para fidelizar um lead, \u00e9 preciso conhece-lo \u00e0 fundo, caso contr\u00e1rio, as suas reais dores e necessidades n\u00e3o ser\u00e3o atendidas. 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