O salário de um dentista com consultório próprio é uma das dúvidas mais comuns entre quem acabou de se formar ou está pensando em ser autônomo. E essa é uma pergunta difícil de responder, porque depende de muitas variáveis. 

Especialização escolhida, qualidade dos materiais, região e localização, visibilidade digital, quantidade de pacientes atendidos por mês, custos com a manutenção do consultório, parcerias… 

É muita coisa que precisa ser pensada e colocada na balança, mas entender cada fator é um bom começo para escolher o melhor caminho para faturar mais. 

Um dos lados positivos é que quando você pensa em quanto ganha um dentista com consultório próprio não há limites. Por isso é muito importante analisar cada possibilidade e definir os critérios que você pretende seguir. 

Quanto custa um dentista?

Vamos ser sinceros: a faculdade de odontologia não é para fracos. São em média cinco anos de uma carga pesada de estudos só para a graduação, sem falar em especializações, qualificações, estágios, cursos extracurriculares e por aí vai. Mas as recompensas podem superar – e muito! – todas as dificuldades.

No estágio, por exemplo, a média salarial é de R$1.900 mesmo em áreas  diferentes (ortodontia, implantodontia, odontopediatria e dentista clínico-geral no serviço público, por exemplo) de acordo com a Unic. 

Só que a partir daí a coisa muda um bocado. De acordo com a mesma fonte, um diretor de ortodontia da iniciativa privada, por exemplo, tem um salário médio de R$40 mil. Então tudo o que você precisa é de um bom planejamento estratégico para a sua carreira.

Mas, como diz a Kamila Luz, uma verdadeira guia para quem está começando na profissão, infelizmente a carreira de dentista não vem com manual, e ela mesma aprendeu muito “no susto”. 

E agora ela passa adiante seu aprendizado para ajudar quem é recém-formado a desvendar com mais facilidade os caminhos da odontologia. E seus toques são muito importantes para entender, por exemplo, quanto ganha um dentista com consultório próprio.

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Saiba qual é a média salarial do dentista

De qualquer forma é importante saber que o salário do dentista é regulamentado por lei federal. De acordo com o art. 5° da Lei n.º 3.999/61, o salário mínimo do cirurgião-dentista tem que ser três vezes o valor do salário mínimo vigente para uma carga horária de 20 horas semanais. 

Vale lembrar que o piso salarial é definido como padrão para a iniciativa privada, porque os cargos públicos seguem outro regime de remuneração. Já no site Salário.com a média salarial fica em cerca de R$5,9 mil e o teto salarial em R$12,3 mil, também levando em conta profissionais em regime CLT em todas as regiões do país.

Então é possível perceber que não tem como definir quanto ganha um dentista com consultório próprio, porque ele tem a possibilidade dele mesmo definir seu pró-labore – e aumentar a rentabilidade da clínica progressivamente através de novos serviços, parcerias, etc.

Saiba fazer suas escolhas

Essas escolhas, aliás, fazem uma diferença incrível. A Kamila Luz, por exemplo, dá um toque importante para quem pensa em trabalhar com convênio: não baixar o preço dos procedimentos. 

“Pense em você e também no paciente. Se você diminuir o preço, vai ter que usar materiais inferiores, fazer tudo mais rápido… Se não, a conta não vai fechar. Coloque na balança, vale a pena?”, diz. E completa: “Gaste energia procurando o seu paciente ideal e não tentando se encaixar no “bolso” do paciente que aparecer!”, ensina.

Mas tem uma questão importante na hora de pensar quanto ganha um dentista com consultório próprio: a especialização escolhida.

Especialidades odontológicas mais bem remuneradas

Como em qualquer profissão, na odontologia algumas especializações são mais bem remuneradas do que outras. E isso também acontece por vários motivos, que vão das tecnologias empregadas às tendências da sociedade, quantidade de profissionais, procura do mercado, etc.

Veja cinco das que são mais bem remuneradas no Brasil, com os ganhos segundo o Salário.com.

Ortodontista

É o especialista que se dedica a estudar e corrigir a posição dos dentes e dos ossos maxilares posicionados de forma inadequada – R$12.087,29.

Odontopediatria

É o dentista especializado em cuidar da fala, mastigação e preservação dos dentes de leite das crianças – R$4.710,90.

Endodontista

Esse especialista diagnostica e trata lesões, fraturas e cáries ligadas aos nervos, às raízes e às polpas dos dentes através de cirurgias de maiores complexidades – R$4.689,00

Bucomaxilofacial

É o cirurgião-dentista, a especialidade mais generalizada da odontologia. São os profissionais mais generalistas, com um amplo panorama de atuação – R$4.596,37.

Implantodontista

É o especialista que trabalha com a reabilitação da arcada através da colocação de implantes dentários – R$4.281,69.

O que é mais vantajoso para um médico iniciante?

Ao procurar saber quanto ganha um dentista com consultório próprio você precisa pensar também em quais as opções de atuação no mercado e qual delas melhor se encaixa no seu perfil profissional.

Há três modelos à sua escolha, cada um com suas regras tributárias. Por isso é importante entender como cada um funciona e quais os impostos para dentistas antes de decidir por um deles, já que a carga tributária também impacta quanto ganha um dentista com consultório próprio.

CLT

É quando o dentista trabalha em clínica ou consultório de terceiros, geralmente com pessoas mais experientes para continuar aprendendo na prática até abrir seu próprio consultório. 

Nesse caso ele está incluso na Consolidação das Leis Trabalhistas, o chamado regime CLT, cuja remuneração é regida pela lei federal n.º 3.999/61. Nesse caso, a alíquota do INSS já é retida na fonte.

Autônomo

É o dentista que abre seu próprio consultório, mas permanece como pessoa física (PF). A tributação, nesse caso, é feita através da declaração de Imposto de Renda (IRPF) e é preciso recolher o INSS autônomo, limitado ao teto de 20% sobre o salário de contribuição.

Empreendedor/PJ

Nesse modelo o dentista abre seu próprio consultório como pessoa jurídica (PJ), ou seja, com um CNPJ, tornando-se um empreendedor. 

Mas atenção, porque o dentista não pode ser MEI, então ele deve se enquadrar em uma das três opções de regime tributário: o simples nacional, o lucro presumido e o lucro real. Os dois primeiros os mais comuns na área.

Nesse caso ele se torna um empresário de odontologia, aumentando o valor de quanto ganha um dentista com consultório próprio.

Nessa categoria estão também as franquias, um modelo de negócio já testado e comprovado, além de ser bastante conhecido pelos consumidores. Como franqueado o dentista empreendedor recebe todo o auxílio da franqueadora, da escolha do local até o modelo de marketing adotado pela franqueadora. 

O prazo médio de retorno costuma ser de 24 meses, com investimentos iniciais que variam entre R$24 mil e R$400 mil. O faturamento mensal pode ser superior a R$200 mil, dependendo da franquia escolhida.

O que o dentista precisa para empreender

Antes de mais nada é preciso escolher o modelo de negócio que mais tem a ver com o seu perfil de profissional. Mas fique atento, porque empreender em odontologia demanda tanto responsabilidades sociais (biossegurança, atendimento humanizado, aparência, etc) quanto profissionais (tudo o que é obrigatório por lei e pelo conselho federal e regionais).

Afinal, um consultório de odontologia é uma empresa como outra qualquer, então é muito importante que o dentista esteja atento às finanças, de forma a potencializar o quanto ganhará com consultório próprio.

Por outro lado, é preciso investir em tecnologia, com ferramentas que otimizem e facilitem a rotina no consultório, ao mesmo tempo em que dão mais segurança para seus pacientes. Ferramentas como os odontogramas digitais, por exemplo, ajudam a diagnósticos mais assertivos, fidelizar pacientes e até a transformar orçamentos em vendas consolidadas. 

Dicas para abrir um consultório

Para aumentar o valor de faturamento, não tem receita de bolo, mas você pode seguir algumas dicas básicas de como abrir um consultório que vão potencializar seus ganhos desde o primeiro dia.

Uma delas é investir em um bom planejamento de marketing, aumentando a visibilidade da sua clínica. Como diz Kamila Luz, “o seu posicionamento diz tudo sobre como você será lembrado. Então, escolha se posicionar do jeito certo!”.

Segundo ela, quanto antes você começar a informar seus seguidores, mais eles lembrarão que você é um dentista:

“Seja um profissional que leva informação útil para todos, com o objetivo de conscientizá-los e de ficar na cabeça deles, é claro!”.

Além disso, não esqueça também de pensar se vai dar conta sozinho ou se vai precisar contratar mais pessoas, como uma secretária ou auxiliar de dentista. Afinal, seus colaboradores também impactam no quanto você ganhará.

Aproveite as dicas e acredite no seu potencial!

Ou seja, quanto um dentista com consultório próprio ganha, só vai depender de você! Então cerque-se de ferramentas tecnológicas de um bom software odontológico que te ajudam a otimizar sua rotina e a oferecer uma experiência encantadora aos pacientes. 

E fique ligado nas dicas de quem já passou por isso e se tornou um sucesso, como a nossa querida Kamila Luz! 

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Ao abrir seu consultório próprio muitas vezes o dentista não está preparado para o que vem a seguir: lidar de forma eficiente com as finanças. Afinal, a clínica é uma empresa de saúde – mas ainda assim uma empresa. E, como qualquer outra, precisa ter uma boa saúde financeira para manter a sua sustentabilidade. 

Mas como conciliar atendimentos, controle de estoque, fluxo de caixa, precificação, comissionamento, captação de pacientes e gestão de pessoal quando a faculdade não oferece nenhuma base administrativa? 

Porém o que parece complicado não precisa ser um bicho de sete cabeças. Há pelo menos 7 dicas que podem tornar todo esse processo menos estressante e muito mais eficiente.

1. 7 dicas infalíveis para gerir as finanças do consultório

Para o dentista otimizar as finanças do consultório é preciso buscar soluções que descompliquem a gestão e agreguem valor aos processos. E é isso o que você vai encontrar nessas 7 dicas:

1 – Separe as despesas

Especialmente em consultórios pequenos, pode até parecer mais prático manter apenas uma conta para tudo, mas é fundamental separar as despesas pessoais das despesas da clínica para ter um controle financeiro eficiente.

A dica, então, é estabelecer um pró-labore que você ache justo e fazer essa retirada do caixa apenas uma vez por mês.

Segundo o mentor em Gestão e Vendas para Dentistas Fernando Trigueiro, “misturar os financeiros passa uma falsa impressão de equilíbrio no caixa. De acordo com ele, mesmo sendo dono do consultório, o dentista precisa se pagar como executor. 

Esse pro-labore, então, pode ser uma quantia fixa ou um percentual, como 40% para ele pagar suas contas pessoais e os 60% restantes para as contas da clínica. “Se o consultório conseguir pagar suas contas com os 60%, então é uma empresa sustentável”, afirma. 

2 – Saiba o valor da hora clínica

Outro ponto importante é saber o valor da sua hora clínica, ou seja, o custo por hora de seu consultório. Para descobrir, é simples: calcule os custos fixos (água, luz, aluguel, condomínio, etc) divididos pelas horas disponíveis para atendimento.

Para não ter erro, some todas as cadeiras, descontando em média 5% para faltas e 10% para os períodos de ociosidade. Assim o dentista chega a um valor adequado para ser cobrado de seus pacientes (precificação) e ainda consegue ter um controle maior sobre gastos, despesas e o uso de equipamentos.

Incluir vídeo com o título: 

Como precificar corretamente os procedimentos odontológicos 

3 – Lucro bruto X lucro líquido

Entender a diferença entre lucro bruto e lucro líquido é importante para ter as finanças do consultório bem controladas, porque o ganho total de uma empresa não corresponde ao lucro bruto dela. E com a clínica odontológica acontece a mesma coisa. 

Se o dentista se ater apenas aos ganhos totais esquecendo que há custos por trás de todos esses ganhos, ele não terá um conhecimento real da situação financeira do consultório.

Então o lucro bruto é a diferença entre sua receita total com os serviços prestados e os custos para manter o seu consultório funcionando. Você acha o lucro bruto do seu consultório por essa fórmula: lucro bruto = receitas totais – custos.

Olha só esse exemplo. Digamos que você realizou um serviço que custou R$1.000 e os gastos com materiais e mão de obra chegaram a R$400 reais. Então, ao final, houve um lucro bruto de R$600. 

E para encontrar a  margem de lucro bruta (percentual da relação receitas e custos), basta fazer a fórmula: margem de lucro bruta = (lucro bruto / receitas totais) x 100.

Agora, o lucro líquido é o dinheiro que efetivamente fica para a clínica. Ou seja, a diferença entre a receita total (tudo que foi recebido) e o custo total da empresa (que é a soma de todas as despesas): lucro líquido = receita total – custos totais.

Então digamos que você realizou um serviço que gerou a receita total de R$1.000 e os custos totais chegaram a R$600. Considerando todos os custos fixos e variáveis, o lucro após abater todas as despesas e arcar com os compromissos é de R$400. 

Então, a fórmula para encontrar a margem de lucro líquido é: margem de lucro líquido (percentual) = (lucro líquido / receitas totais) x 100.

4 – Gerencie seus gastos

Você tem certeza de que tudo o que sua clínica consome é realmente necessário? Não há substituições que podem ser feitas e que podem gerar um gerenciamento de finanças mais eficiente? 

Fique atento porque você vai descobrir que vários gastos são supérfluos, desnecessários. A papelada, por exemplo, gera uma quantidade imensa de gastos que não precisam existir (impressoras e insumos, energia elétrica, armários/arquivos, etc) e pode ser totalmente substituída por um bom software online.

5 – Não deixe de negociar

Manter o hábito da negociação pode melhorar o controle das finanças do seu consultório. E há várias formas de fazer isso:

5.1 – Impostos

Você já deve saber que o Brasil tem uma das maiores cargas tributárias do mundo. E o dentista tem vários impostos que precisa pagar no consultório, mas é possível evitar gastos desnecessários com multas, juros e outras sanções.

Então esteja sempre atento aos prazos para evitar encargos extras. A dica é não deixar para em cima da hora, pagando sempre antecipadamente e à vista. Assim você mantém a legalidade da clínica e ainda economiza.

5.2 – Fornecedores

É preciso manter a sustentabilidade do consultório, mas os procedimentos odontológicos não são reajustados com a mesma velocidade que os insumos. Então, o jeito é negociar com seus fornecedores, seja pedindo descontos, seja ampliando o prazo de pagamento – sem abrir mão da qualidade dos materiais. 

5.3 – Pacientes

Outro ponto importante é manter uma política para evitar a inadimplência dos pacientes. Adote formas de cobrança simpáticas e eficientes, como lembretes automáticos antes da data de vencimento, por exemplo. Um bom software pode automatizar mensagens personalizadas otimizando a rotina.

Estipule multas e juros para o caso de o paciente perder a data de pagamento. Use taxas justas, mas use. Outro ponto importante é oferecer a chance de pagar com cartão de crédito:

“Não dá para não aceitar cartão em um consultório odontológico. Quer dizer, até dá, você pode não aceitar se você quiser ficar refém de vender apenas tratamentos mais baratos”, afirma Trigueiro. 

Para ele, outra, a adoção de boleto parcelado é uma ótima forma de vender mais, por exemplo. Segundo ele, oferecer essa opção pode aumentar bastante o número de indicações. 

A dica é escolher apenas duas datas de corte para os vencimentos, fazer um contrato assinado e utilizar um bom software de gestão odontológica para oferecer essa forma de pagamento.

&nbsp6 – Aquisições que geram retorno

É sempre importante manter seu consultório bem equipado e alinhado às principais tendências do mercado. Mas é preciso haver uma gestão de compras otimizada, com práticas estratégicas que gerem redução dos custos operacionais da clínica.

Assim, opte por aquisições que gerem retorno e sejam verdadeiros investimentos, agregando valor aos seus serviços e criando diferenciais de atendimento e controle das finanças.

&nbsp7 – Tome decisões com base em dados concretos

No mercado odontológico atual não há mais lugar para decisões baseadas em achismos. Mesmo que você já seja um dentista experiente, consolidado no mercado, perde competitividade para as clínicas que baseiam suas tomadas de decisão em dados reais.

Hoje é possível contar com uma quantidade incrível de informações que permitem uma definição de metas mais eficiente e uma análise de resultados mais estratégica. 

Faltas e desmarcações, inadimplência, primeiras consultas, ticket médio e fluxo de caixa são alguns dos indicadores mais importantes para o seu consultório.

2. DICA BÔNUS: Software de gestão e controle financeiro

Essas são sete dicas infalíveis para melhorar as finanças do seu consultório odontológico, mas a nossa dica bônus é a melhor de todas: ter um bom software online de gestão e controle financeiro para dentistas.

Com SMS e WhatsApp integrados você pode lançar campanhas automatizadas lembrando das datas de pagamento, por exemplo, além de criar lista de pacientes inadimplentes para não esquecer nenhuma conta.

Além disso, um bom software online para dentistas descomplica a gestão financeira do consultório, facilitando a visão do fluxo de caixa e oferecendo indicadores que vão permitir tomadas de decisões muito mais assertivas, com base em dados reais. 

Tudo isso e muito mais você encontra no Simples Dental, o maior software odontológico da América Latina e que você pode experimentar gratuitamente agora.

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